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让创意“升空”，雪花秀打造春节营销新思路！

百家作者：黑马营销 2018-01-25 13:23:37

离春节只剩不到一个月时间，热闹的气氛已然非常浓烈，除了线上线下各种促销活动外，品牌的春节营销也已经此起彼伏登场亮相。如果对过去几年或者最近的案例所有印象的话，大抵可以了解“回家”、“团聚”这些场景字眼，是亘古不变的主题。

说「家庭情怀」是春节营销切题走捷径的套路也好，稳妥不出差错的万金油也罢，迈入2018的品牌方是不是也该推陈出新了？

最近，雪花秀在广州小蛮腰下发起“今夜让爱升空”的活动，用独具特色的祈愿天灯形式，让每个人的心愿都放飞天空，一场史无前例的200台无人接带来的天灯秀，温暖了整个夜空。这次活动让雪花秀品牌从春节繁杂声量中一举突围，成为春节营销赛道的领跑军。

重头戏是科技创新，但雪花秀此次春节营销campaign做的远不止这些。

洞察和创意要有烟火气，更要和品牌有默契

舍弃掉稳妥的「家庭情怀」牌，如何才能挖掘出新痛点？雪花秀率先对迎接新年的人们，做出新的行为习惯洞察切入——富有仪式感的许愿。众所周知大众通常喜欢借着新年契机回归初心，来为家人为自己送去祝福，而新时代下如何跳出普通的点击行为，赋予线上许愿强烈参与感，值得挖掘。

并且，「许愿」主题正与雪花秀多年来坚持实现愿望的品牌理念相匹配：五十余年，雪花秀一直陪伴着消费者，保持着对美的初心，希望用亚洲智慧带来调和之美，传递给消费者「坚持实现愿望」的精神愿景。

于是在春节营销前期，雪花秀策划上线放天灯许愿的互动H5，通过全景技术和互动设定，唤起用户对传统活动的儿时记忆和珍惜，带动用户的参与分享积极性，引爆朋友圈，从而聚拢更多潜在消费者；

全景技术的加持，让消费者可以尽情欣赏每个城市的绝色美景

此外，雪花秀擅于打通外围力量，借助星座运势类KOL的影响力替活动延展发声：洞察用户群体高度匹配的大号，选择「Alex大叔」合作，从12星座都有自己实现愿望的方法出发，打造出属于自己不一样的愿望，并且号召消费者将自己的祝愿表达出来，自然与雪花秀活动主题挂钩，为H5引流。

自带流量的好标题

与此同时用话题助力品牌触达升级，提升用户对品牌精神和理念的认知。借此以小博大，撬动活动参与度与品牌认知度的双向促进，积攒预热声量，为长尾传播造势引流。

科技先行的创意里，多渠道拉近品牌用户沟通距离

当线上H5体验完成活动信息有效曝光、关注热度高频聚拢后，雪花秀当然不会错过高并发的线下营销战场，更是将活动玩出了新高度：

1月19日，雪花秀邀请明星应采儿助阵，在广州小蛮腰下举行了“今夜让爱升空”活动，首家重磅策划推出搭载无人机的天灯表演秀——无人机替代传统天灯承载着愿望升天，在同一片夜空里幻化成不同的造型，为大众上演美轮美奂的视觉盛宴。

品牌挚友应采儿惊喜现身，为家人祈福

史无前例！数百架无人机在夜空里变幻出璀璨的心愿壮景，精准扣题

由无人机拼起的雪花秀字样，与小蛮腰的风采相映成彰

此次，雪花秀率先用技术突破创意了天花板，真正让创意“升天”的同时落回生活共鸣里。并且锁定在高人流量地标处的上空演绎，用强烈的画面艺术来引发群体性共鸣感，实现“集体记忆沟通”。

并且邀请众多网红到场直播活动，吸引粉丝和普通用户观看体验，线上、下矩阵化传播让活动覆盖面更广泛，完成“间接沟通转化”；活动现场设定多类互动专区，丰富线下活动的可玩性和用户体验，展示雪花秀品牌文化精神的同时，达到与到场消费者之间亲密的“互动体验沟通”；

丰富的场景设定让现场成为名副其实的新年祈愿party～

除此之外，雪花秀在活动上发布了品牌心愿故事微电影——一对异地恋人的求婚愿、一位新手妈妈许愿孩子健康快乐、一位甜品店女主祝福所有人梦想成真。三支心愿故事多线交错展开，每个人都在默默坚持着爱与温暖，影片结尾大家一起放飞天灯让美好实现。这样细微的感触，拉近了用户与品牌的距离，毕竟每个人，都会有着像片中主人公一样的那些细微祈愿，等待着新的一年让心愿实现。

你许下的心愿,都是对明天的向往

秉承着“只愿你之所想，皆能成真”的品牌精神，雪花秀借助精良的年度暖心内容，触动消费者内心最柔软的感知，成功拉近了品牌与用户的“双向情感沟通”。

而后趁热打铁，20日发起雪花秀X天猫超级品牌日活动，用限定好礼刺激消费者一起点亮心愿，达成“购买沟通”。