中国版“销售之神”,20年前就年薪百万,他说:销售就靠3个字!

选什么职业年薪更容易过百万？回答最多的是产品经理和新媒体运营。理由也很一致：这些新兴岗位工资高，有发展！

然而，招聘网站的薪酬信息却揭露了一个残酷的事实：除了几个顶级互联网公司外，很少有企业愿意给这些岗位开出50万、100万的高薪。

什么是企业的生存之本？也许你会说，是“商业模式”。但那都是纸上谈兵，真正成功的企业家都知道，决定企业生死的只有两件事：订单和回款。

而这两件事都指向同一个岗位：销售。

中国最顶级的互联网公司阿里巴巴，市值超过4800亿美金。马云说：阿里巴巴能有今天，要感谢一支队伍——阿里“中供铁军”。

阿里最困难时，中供铁军通过死磕一个又一个客户，奠定了阿里在B2B市场的地位。

当年，他们穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家拜访客户；他们背硬面皮包只为对付客户门前的狗；他们曾在地震的时候冲进客户的办公楼，只为拿出公章来签合同……

估值560亿美金的滴滴，创始人程维是阿里销售出身。

估值300亿美金的美团，前COO干嘉伟是阿里销售出身。

原大众点评网COO吕广渝，同样也是阿里销售出身。

如何在销售行业快速获取一片天地？如何成为年薪百万千万的销售？关于销售的所有问题，销售界大神级人物倪建伟来给你深谈。

他写的《销售就是要搞定人》畅销百万册，他的成长经历可以解答你对销售这个岗位的所有疑惑。 

他不是神人，也曾面临铁饭碗还是闯一闯的纠结；他不是天生的销售王者，也曾被生计逼迫找不到门道；但他比你早发现，销售是努力与回报最成正比的工作。

没背景、没技能、没高学历，从温水煮青蛙的机关辞职后，他独自奔赴上海，在一家重型机械销售公司，做起了基层销售员！

前三个月，非常努力的倪建伟，却成了团队的拖油瓶。毫无销售经验、性格偏内向、甚至特别紧张时还会偶尔口吃，他开始严重的怀疑自己。

他和几位同事一起拜访一个非常重要的客户，几位老销售滔滔不绝地给客户介绍着他们的产品。这时，客户突然打断介绍，问了一个很专业的问题。几位资深销售一时竟都回答不上。后排的倪建伟想起，他恰巧和工程师请教过这个问题。于是，表现紧张的他解答了这个难题，最终配合同事拿下订单。

之后，他白天跑客户，把客户有意或无意间提到的问题都记在本子上，晚上或者周末就去找资料、请教前辈。然后再拿着整理好的资料素材去回访客户。这种专业，帮他赢得了一个又一个客户的信任，最终他成长为团队销冠。在公司开拓新市场时，他又顺理成章地被任命为大区经理。

一个矿务局要采购8台真空泵，总金额达到1080万。激动之余，没有任何人脉的倪建伟犯起了愁。怎么拿到竞标机会呢？优秀的销售能解决所有难题！ 

他直接找到了客户的产品使用部门，发现大家正处在“原设备已坏、新设备没有”的尴尬境地。他直接提出免费给他们维修设备，修好后，倪建伟又和公司申请了一台新的设备送给客户做比对。

经过2个月运行，倪建伟的产品各方面性能都比原设备高20%，顺利赢得使用部门的信任。最终，他赢得了这个1080万的大单，也因此被晋升为西门子真空泵事业部营销总监！

2007年，倪建伟想把产品卖到某大型央企，但是费尽心思也过不了采购。如何能接触到这种大型企业的采购负责人呢？

他竟然想到去面试这个企业正在招聘的营销总监，经过1个月的面试复试，他成功入职。过程中他趁机接触到采购负责人了，经过几次的主动沟通，倪建伟很快就获得了对方的认可。

后来倪建伟找个理由没去报到，而是在1个月后，以销售的身份再次拜访了采购负责人，顺利把产品打进了这家央企。

如何运营个人朋友圈吸引潜在客户？

首次拜访客户要做哪些准备？

沟通中受到客户质疑，如何快速化解？

女销售如何拒绝工作之外的邀约？

客户总说这几天没时间怎么办？

……

1、初入职场，对于销售岗位没有任何经验的销售菜鸟。

2、大客户销售，有一定职场经验，但是遇到棘手的客户不知如何搞定的人。

3、公司管理人员，不知道该如何管理销售团队的人。

4、年收入没到50万，想快速赚到人生的第一个50万和100万的人。