狗年藏品黑马：看农夫山泉如何玩转新年IP

2017年，

是个纪念币横行的年份。

贺岁纪念币，

书法纪念币，

历史重要日期纪念币，

国宝纪念币，

……

被升值价值一次次打动购入七次后，

摸着日渐干瘪的钱包，

对着一柜子的纪念币，

一种受骗的感觉渐渐上涌……

虽说一样可以上市流通，

但是我提前抢订，排队兑换，

不是为了用它买煎饼果子的啊！

新年将至，

除了银行年年发行的贺岁纪念币外，

藏品市场出现一匹黑马：

农夫山泉天然矿泉水金狗贺岁纪念礼盒。

这是农夫山泉玻璃瓶天然矿泉水系列第三次

为农历新年发布特别设计款，

岁次戊戌狗年典藏。

 24万高颜值纪念玻璃瓶，

且只送不卖，参与活动即可免费获得。

农夫山泉选择新年送水，

缘由中国传统“水为财”之说，

寓意送好水旺大财。

农夫山泉在全国拥有八大水源地，

水质以天然健康著称，

故新年要选好水来旺财，农夫山泉当仁不让。

 今年是新年生肖瓶的第三年，

接棒2016的金猴瓶、2017的金鸡瓶，

金狗瓶一经推出，

立即掀起网友热议，备受追捧，

成功挤入新年纪念收藏市场，

一度成为热门话题。

一款矿泉水能以收藏品的身份俘获人心，

其背后是农夫山泉深谙人心的营销能力。

故事营销：

好水旺财寓意新年好彩头

古有云：水即财，山管人丁水管财，

水在中国传统风俗中象征着财帛，

逢年过节，

家家户户都会备水旺财，

新年时期送水，

就有了极好的寓意，

送水即是送财，

送好水旺大财。

农夫山泉借助产品优势，

选择了来自长白山莫涯泉的健康好水，

莫涯泉是举世罕见的以偏硅酸为特征的低钠淡矿泉，

水质清冽甘甜，

清淡中带着长白山松软冰雪的味道，

所以生肖瓶里的每一滴水，

都是30-60年前落在长白山上的冰雪，

是好水无疑，

所以如果新年能抢到一瓶农夫山泉的送出的好水，

想必一年都能被“旺财”祝福环绕。

擅长讲故事的农夫山泉，

洞察了人们追求美好事物的偏好，

紧抓人们新年讨个好彩头的心理，

将送好水的新年寓意与长白山好水故事讲出了体验感，

把“送水旺财”的寓意具象化为新年送水活动，

引得无数消费者倾心向往。

视觉营销：

高颜值俘获颜粉

在这个“颜值高于一切”的时代，

农夫山泉深谙颜值的重要性，

凭借对设计的高标严要，

成功俘获了一批颜粉。

在视觉营销洪流中，交出了一张漂亮的答卷。

不愧是获得五大国际设计奖项的设计团队，

从母婴矿泉水到网易乐瓶，

农夫山泉一次次借助瓶身营销，

用瓶子讲故事，

用图案绘童话，

带给消费者不一样的视觉体验与情感经历。

此次新年贺岁瓶，

采用了中国传统十二生肖的故事形象，

结合独特的东方美学设计，

让传统的生肖形象走进了现实，

结合农历新年的活动时间，

赋予了贺岁瓶不一样的新年记忆，

自然赢遍好评。

2018的金狗生肖瓶，

选择了最有代表性的中华田园犬形象，

一套两瓶，

含气矿泉水的图案是一只雄性田园犬，

体态健美，精神昂扬；

不含气矿泉水的图案，则是一只慈祥温柔的狗妈妈，

带着两只憨厚可爱的狗宝宝。

心理营销：

猎奇心理触发收藏癖

独特的瓶身设计与精美花纹，

高档感十足的玻璃材质，

令纪念瓶除了盛装饮用水外，

还可以用做花瓶、工艺装饰品等，

多重附加价值直接决定了其收藏效益。

加上2016的金猴瓶，

2017的金鸡瓶，

只要拥有一款，

就足够激发消费者凑齐十二生肖的心理遐想，

自然能在转化忠实粉丝的同时，

赚够话题度。

饥饿营销：

限量限时刺激参与

基于以上环节设计，

限时限量的活动规则，

就成了点燃活动热情的触发器。

加上只送不卖的活动设置，

大幅降低了消费者的抵触心理，

同时提升获得生肖瓶后的心理满足感，

激发了大量二次传播。

高颜值瓶身赚足话题，

画面故事感俘获情感，

抓住消费者猎奇心理，

限量放送引发热情追捧

……

农夫山泉在狗年将至之际，

掀起了一股新年收藏热，

打造了一场现象级品牌新年营销活动，

显示了农夫山泉对消费心理的准确把握，

以及出色的营销运作手段。

说到这里，可能有些朋友会好奇，

怎样能拿到这款高颜值的藏品呢？

即日起至2018年3月15日24点止，

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所以，

你离年度最有价值藏品只差一瓶“好水旺财”促销装，

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话说，金猴瓶、金鸡瓶、金狗瓶，

集齐十二生肖瓶后，

是不是就能召唤神龙了……