撒币第4周：一天51场，总金额达3749万元，BAT也入局了

导读

或许不久后，所有平台都能答题赚钱了，想想还有点小激动呢。

刺猬公社 | 杨雨晨

两周前，芝士超人与百万赢家以血战到底的形式捧出了3位百万富翁，“一人独享百万”的噱头让大众对直播答题的关注空前高涨。

 

百万赢家更是于1月12日趁热打铁举办了一场“我是百万赢家”发布会，将获得103万元奖金的大四女生小容（目前直播答题史上单人单场最高奖金纪录）请到现场，由360集团创始人兼CEO周鸿祎亲自把百万现金颁发给她。

毫不夸张地说，2018年开年不到一个月，直播答题至少为行业贡献了一半谈资。

 

如此火速的发展，且入局玩家、砸钱规模仍在继续递增，不禁让人有一丝担忧：直播答题的发展会不会太顺了？ 

 

1月10日，易凯资本CEO王冉在朋友圈针对直播答题提了个问题：请回答本场临时增加的第13题：现在遍地开花的知识问答市场一个月内会发生什么？A更多玩家跟进；B出现单场千万奖金额；C有关部门出台政策严格限制。10秒，开始！

 

图源：王冉朋友圈

 

作为玩家之一，周鸿祎毫无例外地选了A，认为应该将A改为“巨头纷纷进入”，并觉得“有什么理由限制这种非常正能量的活动呢”。

 

而马化腾毫不犹豫地选择了C。彼时腾讯系产品没有任何动作，难道是在做风险评估？

 

似乎是一语成谶，三天后百万赢家就出事了。

 

在当日的直播答题中，有一道题为“王祖贤目前定居在哪个国家”，三个选项是“香港、台湾、加拿大”。将香港、台湾视为国家，这个问题可不小。之后那道题的截图开始在微博、微信等平台疯传，虽然百万赢家迅速作出反应，诚挚道歉，但错误依旧引起了北京市网信办的注意。

 

1月14日，北京市网信办约谈花椒直播相关负责人，责令立即进行全面整改。17日百万赢家官微再次发声，承诺会严格遵守法律法规，确保内容的合法性和合规性。

 

就在百万赢家出事的同时，芝士超人也引起了一场风波。

在1月14日晚的一场直播中，提及鲁迅《故乡》一文中的少年闰土，主持人竟说出：“提到闰土，我就不自觉想到一位明星，就是谢娜的老公。”

明显带有嘲笑、讽刺意味的话立刻引起了不少网友的不满。

次日凌晨芝士超人针对此事表示了道歉，但因不当言辞而流失的用户，恐怕也不会少。

 

从开年的大火至今，撒币已走入第四周，虽中间有一些不好的小插曲，但总体上直播答题仍呈上升阶段。据刺猬公社（ID:ciweigongshe）的不完全统计，仅1月21日一天各大平台撒币总场次51场，总额达3749万元 。

而在接下来一段时间，直播答题预计会呈以下几个发展趋势：

 

玩法增多，巨头纷纷入局

再新鲜的玩法，大众都会有腻的一天，直播答题也不会例外。为了不断给参与者新鲜感，平台也在持续开发着有趣的玩法。

 

比如可组队开黑和拉好友分红；

 

开设了音乐、历史、中国诗词、情感、90后等专题答题场；

 

设置宝箱和红包题；

 

增加闪电场，8题80秒，快问快答。

 

也不断有后来者入局。YY直播将原有的《头脑印钞机》升级为《拜托了大脑》，熊猫直播上线了一档答题赢钱节目《一智千金》，陌陌也于1月18日在安卓版上线了直播答题功能“百万选择王”。

 

与上面相比，阿里、腾讯、百度、网易的加入，更是火上浇油。

1月16日，网易新闻和网易薄荷直播上线知识竞答综艺直播节目“网易大赢家”；百度旗下好看视频推出的直播答题“极速挑战”，已于近日正式上线；阿里旗下的UC浏览器、优酷推出了“疯狂夺金”活动；而此前选C的马化腾也按耐不住了，腾讯旗下的NOW直播正在内测一款名为“全名闯关”的直播答题活动，预计本周将会上线。

 

这样看来，还真是应证了周鸿祎之前的预测——“巨头纷纷入局”。

 

冠名、口播广告将成为常见商业模式

1月9日，百万英雄和美团联合推出的美团专场，是国内直播答题领域收到的第一笔广告订单。

最终这场直播答题有400万人观看，植入了4道与美团相关的题目。花椒联合创人于丹在“我是百万赢家”发布会上提到，据后台数据显示，美团专场前5分钟的转化率极高。

 

第一场试验的成功，也给了跃跃欲试者信心。之后不论冲顶大会、百万英雄、百万赢家、芝士超人，“XX专场”的字样都经常出现。广告主的类型也十分多样，除了常见的各类商业品牌外，还有传统媒体、影视剧作品、12306、度假区等。

 

百万英雄更甚，在1月15日晚举办了“广告狂人”专场。单场奖金500万，几十分钟时间里，平台通过直播间道具、主持人着装、口播等一切能利用的东西，植入了28个品牌，堪称疯狂。

 

跟随产品出海

国内的直播答题打得热火朝天，逐渐变为红海，反倒是国外尚且一片蓝海。

 

印度新闻聚合应用Newsdog创始人陈彧堃最早做出反应，决定将直播答题整合进自己的新闻应用中。

 

作为《贫民窟的百万富翁》的原型，印度用户对这一模式很熟悉，也很乐意参与。陈彧堃在接受界面创业采访时表示，产品自15日上线，现在有几万人同时在线，这个成绩可以对标早期的冲顶大会、西瓜视频，用户永远在嫌钱不够，询问下一场什么时候开。

 

对陈彧堃而言，直播答题不仅给了Newsdog一个获取新用户、盘活老用户的方式。还让他对相关业务拓展有了一些新的思考。

 

在海外的中国创业者可不止陈彧堃一个，不管是利用直播答题为原有产品赋能，还是将其扩展为业务之一，都是件值得想象的事。

 

有关部门的相关规范条例或将出台

对于这一股新风向，官方也在密切关注着。1月15日、16日，《人民日报》连续刊文谈及直播问答，意思有二：

 

1. 此次直播问答的模式创新值得肯定，对直播平台来说既填补了内容空缺，降低了流量成本，同时还发现了优质广告位，带来了各方共赢，算得上一次“成功的交易”。

2. 但创新不该是“一窝蜂”、“同质化”的。直播问答需要更高的知识含量，互联网应用的创新也需要更走心。否则，利尽则友散，所谓的创新产品也就如浮萍一般，极易被雨打风吹去。

 

1月20日，新华社也三问直播答题：

 

参与人数和奖金金额的真实性如何？

怎样应对各种搜索神器和外挂软件的冲击？

广告“金主”强势植入利弊几何？

  

的确，直播答题从火起来那天起，优缺点都很明显。

 

一方面它能在短时间内吸引大量受众的参与，受众在短短十几分钟的高度专注使得其商业价值大；而另一方面由于模式简单易复制，火了之后各路玩家蜂拥而至。

周鸿祎就曾在接受经济观察网采访时说，起初是王思聪拿着HQ Trivia（直播答题App鼻祖）给他看，希望周投资他做一个。最后的结果大家都知道，“与其巨头活活把王思聪碾压死，我说做一个兄弟给他。”

 

但总体上，《人民日报》、央视新闻等官媒对此还是持接纳态度的，否则也不会各自与芝士超人和百万英雄合作推出专场了。

 

不过，有直播行业发展的前车之鉴在，有关部门可能会更快速地行动，就每日场次、单场金额、题目类型等做出一定的要求。

 

可能成为App必备功能

两周前，芝士超人与趣店旗下的大白汽车分期牵手1亿广告订单，还被当作案例广为流传。1月16日，趣店集团创始人兼CEO罗敏便宣布，趣店自行开发的直播答题“百万答人”将正式进驻大白汽车App。

 

在芝士超人投放了广告，然后又自己做了款直播答题，趣店这是什么操作？

 

“品牌需要全方位曝光。不是说自己做了百万答人之后，就不做其它投放，（投放）会根据最终效果决定。如果这个（百万答人）效果真的是比其他渠道好，符合理想的预期的话，我们就不会以其他渠道投放了。”罗敏在接受财新网采访时这样解释道。

 

百万答人直播截图

 

其实这个逻辑不难理解，在别的平台投放广告，用户转换率会受到很大程度的折损，但如果自己平台来做，则吸引来的都是自己的。

 

刺猬君体验过一场百万答人的直播答题，可以说是直接撒币，题目难度较低，平台方估计也是抱着众乐乐的心态，想给每个参与者好印象。主持人几乎每道题前后都会口播一遍大白汽车分期的产品特性，效果堪称洗脑。但使用体验上还不太流畅，易出现卡顿、闪退等情况。

 

不过，大白汽车分期百万答人的出现，的确给了直播答题更多想象——原来非视频类互联网公司也能做这件事。

 

之后，UC浏览器推出了“疯狂夺金”活动，谈及入局初衷，对方相关负责人告诉刺猬公社：“一切围绕可以更好的帮助用户获取知识、获取信息的事情，都是我们一直在做的。”

在具体做法上，UC会运用技术能力生成有趣、有用的知识问题，并根据用户的特点匹配问题的难度和趣味度，给大家差异化的体验。

 

另，虽为网易系产品，网易云音乐入局直播答题却没有直接拿“网易大赢家”来用，而是推出爱乐之战，题目大多与音乐相关，目前仅有安卓版；时光网CEO侯凯文也宣布，公司即将推出的兴趣社交平台“侃猩猩”也将具备影视主题知识竞技功能。

 

新世相也携新世相读书会推出“百万黄金屋”进入直播答题。与其他直播答题均是基于某个App操作不同，“百万黄金屋”是微信上第一个直播答题游戏，也是第一个小程序上的直播答题节目。

1月18日晚新世相进行了第一次公测，结束后便有13家品牌前来询问合作。新世相合伙人汪再兴告诉刺猬公社：“微信算我们的主场，用户不需要下载任何 App，可以通过微信小程序直接点开参加活动。这个差异化会让知识竞答变成流量炸弹，大大释放微信流量。”

罗敏在自己的微信公众号中写到：“任何一家有资金实力的大巨头、小巨头，都不会放弃这样一个流量漏斗，未来都会把直播答题变成一种标配产品。有些是为了进攻，获取更多的新用户；有些是为了防守，防止老用户流失，或者在自家产品上停留时间变少。”

UC相关负责人则不认为每家互联网公司都必须必备直播答题功能，盲目跟进，而需要思考是否与自己的产品和用户价值有关联。

 

不管最终直播答题是否如罗敏所言，成为大小公司的标配产品。但可以预见的是，接下来一段时间，会有更多想到想不到的公司入局直播答题，且趁着春节返乡的机会，还能完成用户下沉。

而对大众来说，这场至少持续到春节后的“撒币大战”，能给今年春节带来一些不一样的玩法与谈资，也就够了。

杨雨晨

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