想念面条走温情路线创出面条第一品牌，面条界迎来真正品牌时代

摧毁巨人的不是技术，而是变化的消费者。

只有深度理解消费者才能生存。没有认同，就没有合同。

  —— 想念食品股份有限公司董事长孙君庚

孙君庚人生中的第一份工作是在面条厂和面，每天他都要把大约6000斤的面粉倒进锅里。

在日复一日与面粉打交道的日子里，他一直渴望命运的改变。

1998年，面条厂濒临倒闭，仅有2000元存款的孙君庚大胆承包了它。

此后，经历长达17年的漫长积累，孙君庚把挂面卖到了3.1亿，基本属于缓慢式增长。

跨越式增长的奇迹发生在2016年。

2016年，仅一年时间，营收增长额就达2.88亿。

2017年，营收近8亿。

2018年，孙君庚的目标是15亿。

与之前17年的发展速度相比，从2016年开始，孙君庚的增速可以用开挂来形容。

谈起增速变化背后的原因，孙君庚说，“我们一直在寻求一个机会，能实行弯道超车，实行颠覆超越”。

那么，传统产业，跨越式增长背后，孙君庚到底抓住了什么机会？

01

“孙总，我们特别迷茫啊，忽然发现消费者不知道哪里去了，销不动了”。

这是孙君庚经常被问到的问题，每当此时，他总感觉自己的回答有些力不从心，“他们根本不知道，打倒他的巨人是谁，打倒他的枪来自何方”。

在孙君庚看来，问题的根源在于，他们没有理解移动互联时代飞速变化的消费者。

“现在人的感知特别钝，除非你能打动他的心灵，切入他的心智，才能真正实现认知的占领。否则就是自说自话，你若端着，我就无感。”

如此背景下，传统“王婆卖瓜，自卖自夸”的品牌营销方式已经失效。对此，孙君庚的策略是，打碎传统，转变营销思路，重新取得消费者的认同。

举个例子。

2017年春节，抱着感动网友打造爆款视频的心理，在与高管团队修改6次后，孙君庚一款以“回家过年”为题材的微电影广告，上线短短两周累积点击量破亿。

网友留言几乎是各种场景下的想哭合集，堪称看哭亿万网友

<iframe class="video_iframe" data-vidtype="2" allowfullscreen="" frameborder="0" data-ratio="1.7666666666666666" data-w="848" scrolling="no" data-src="http://v.qq.com/iframe/player.html?vid=g0364kxvzvy&width=370&height=208.125&auto=0" width="370" height="208.125" data-vh="208.125" data-vw="370" style="display: none; width: 370px !important; height: 208.125px !important;"></iframe>催泪微电影《想念不如见面》

但对于孙君庚来说，感动网友还远远不够，他的团队又联系到了美国ABC等海外媒体做报道，由此成功吸引了国内媒体的关注，他的挂面直接被评价为“面条界的网红”。

ABC，纽约商业杂志，雅虎等美媒报道：

“中国春节，想念不如见面”

众多中国媒体跟踪报道：“中国面条界迎来首位网红”

创造可能引起共鸣的内容，引发讨论互动，将网友、媒体成功转化为品牌的传播者，如此思路是孙君庚的营销常态。从微信微博到贴吧网媒，从产品文案到网红直播，运用互联网做营销的孙君庚不放过任何可能扩大品牌影响力的方式，按照他的说法就是，“内容即广告，互动即传播”。

2017年10月28日重阳节，孙君庚请来99位老人，为他们做了一根长达3千米的长寿面，打破日本保持十年的世界纪录。现场视频网络累积点击量达千万，同时吸引各路媒体自发报道转载。

而孙君庚对互联网营销如此重视的原因，来自于他第一次大胆的营销尝试。那是2016年春节，他把广告直接打到了纽约时代广场。让人没想到的是，那一年企业发展势如破竹，年营收增长额达2.88亿，而在此之前，这个成绩他足足用了17年才做到。

也是这次营销让孙君庚第一次感受到了互联网的强大威力，“根本没想到有这么轰动，所以国内各大媒体最后都是纷纷转载”。

作为国内第一家登上世界十字路口的挂面企业，该事件的动情广告语＃想念，不如见面＃成功登录微博热搜话题排行榜第二名，吸引各大媒体报道转载，成为“新浪微博营销峰会的经典营销案例” （下文视频有该事件营销的幕后起底）。

看到这里,也许你能明白孙君庚的企业增速为何如此之快了……品牌线上曝光度的持续提升, 为其带来了大量订单……而针对即将到来的2018年春节，孙君庚全新的事件营销计划正准备前往澳洲悉尼歌剧院实施……

此处非常值得注意的是，如今的孙君庚深谙互联网营销之道，但就在短短三年前，他的品牌营销思路还很传统，也常常因为缺乏大量资金做广告而一筹莫展，甚至对互联网充满偏见，“如果在2014年以前，谁要跟我说网上卖面条，这个打死我也不会相信”……

戳视频

到底是什么促使孙君庚的营销观念发生巨变？

为拿双十一冠军宁亏百万，孙君庚为何连说超值了？

年营收增长2.88亿背后，孙君庚又有哪些营销秘诀？

<iframe class="video_iframe" data-vidtype="2" allowfullscreen="" frameborder="0" data-ratio="1.7666666666666666" data-w="848" scrolling="no" data-src="http://v.qq.com/iframe/player.html?vid=b053094ugoj&width=336&height=189&auto=0" width="336" height="189" data-vh="189" data-vw="336" style="display: none; width: 336px !important; height: 189px !important;"></iframe>戳视频看孙君庚年营收增长2.88亿背后的营销秘诀

02

“有时间自己都想，如果再来一次，自己还会这样创业么，从我理性的认为，不会。感性的，可能自己会觉得，自己就这个性格，可能还会，如果真是理性的，真的不会，太难了。”

从2014年开始，品牌营销思路的转变，让孙君庚真正享受到了互联网的福利。而在此之前，与其他传统企业早期经历相似，孙君庚经历了长达17年的漫长积累期，回忆过去，他曾真诚坦言，如果可以重新选择，他不会创业……

戳视频

一位年营收近8亿的老板，为何发出如此感慨？

孙君庚成功背后有哪些不为人知的辛酸故事？

<iframe class="video_iframe" data-vidtype="2" allowfullscreen="" frameborder="0" data-ratio="1.7666666666666666" data-w="848" scrolling="no" data-src="http://v.qq.com/iframe/player.html?vid=a05290z2eip&width=336&height=189&auto=0" width="336" height="189" data-vh="189" data-vw="336" style="display: none; width: 336px !important; height: 189px !important;"></iframe>戳视频了解孙君庚艰辛成长史

写给正在创业的您：

孙君庚的故事其实远没有讲完。20年成长史，品牌营销只是他经营企业的一部分，在他看来，“人”才是一个企业发展的根本。所以孙君庚高速成长的背后，不仅有品牌营销的拉动，更有管理制度，企业文化建设的支撑，而后两者是他用长达20年的实践凝聚成的智慧结晶。

因此，本着“为正在创业的您提供更好服务”的目的，后续我们会邀请孙君庚进行在线直播，分享他积淀20年的企业经营智慧，并与正在创业的您在线交流，敬请关注。

另外对我们的内容，有哪些想法建议，也诚挚欢迎您的留言指正。

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/