洞察 | 2018公关广告人必备营销趋势指南

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作者 | 李东阳(已获转载授权，转载请联系原作者)

来源 | 公关界007（ID:PRCN007）

对于公关广告狗来说，在2018的第一个月，除了要收藏2018年的公关日历抓好热点之外，必不可少的是回顾过去一年行业品牌营销动作，透过品牌热衷的营销新玩法，总结出未来一年的营销趋势，做到心中有数。

007今天根据过去一年几个比较走红的案例，总结出几个营销现象及趋势。

01

一镜到底长图文

品牌主案例代表：百雀羚母亲节《一九三一》、芝麻信用的地铁海报

点评：

1、 长图文被追崇的背后，首先迎合了互联网时代的阅读习惯，符合用户日常看手机时向上滑的体验，也有利于抓住新媒体时代下碎片化的注意力。

2、 长图文的创意从内容呈现方式来看，图文并茂，对于读者而言就像看漫画一样；对于品牌主而言，无论是朋友圈还是微博微信平台，都可以进行投放，因此不失为一种高性价比的传播。

3、 场景式长图文刷屏的前提是要利用长图讲述一个具有情节的故事，由于图片篇幅长对可读性要求提出更大的挑战，因此只有巧妙设置槽点、悬念或者情节反转，才能不断吸引读者注意力，一镜到底看完。

02

创意中插

品牌主案例代表：人人贷&《军师联盟》、钱站APP&《白夜追凶》

点评：

1、 过去有不少热门影视由于广告硬性植入成为业内讨伐的对象，好的创意中插广告相对来说，不仅不会破坏受众的观剧体验，反而有利于“插”入人心，让受众通过另一个观看角度，对植入的产品或者品牌个性会有更深入的认识。

2、 结合《军师联盟》等来看，品牌主都喜欢在历史题材的影视剧中投放创意中插广告，这背后也是基于对大众口味的洞察，用一种穿越的形式制造反差萌。

3、 创意中插广告应该要做到根植正片IP，做到原汁原味。在此基础生充分考虑自身品牌的定位，以及挖掘产品的卖点，将其恰到好处地融入视频剧情当中，避免尬植入，要真正做到为剧情需要而植入

4、 创意中插广告的发展势头正猛，体现了在品牌广告创意模式上的进化，自然成为众多品牌主的新宠儿。

03

地铁营销

品牌案例代表：网易云音乐乐评、芝麻信用的信用日、钉钉戏精体海报、深圳地铁表白专列、天天快报的“兴趣专列”等

点评:

1、 地铁过往的人流量相对多，由于地铁具有封闭性的空间特征，很多用户都会“被迫看广告”，因此地铁本身就是一个投放广告的媒体渠道。

2、 从用户习惯看，地铁是一个让用户花时间“逗留”的场所，用户习惯了用听音乐、看视频的方式，来放空自我摆脱无聊。因此品牌主通过这种痛点的洞察，可以将一段平凡的地铁通勤路变成让用户看见自己故事的旅程。

3、 针对这个汇集不同特征群体的阵地，要巧妙利用“征集”的形式，充分发挥UGC的影响力，来打造有共鸣的文案。比如说网易云音乐的乐评，天天快报“兴趣“专列，上面的文案其实都是品牌主在前期征集、甄选整理基础上进行二次传播的。来自真实用户的故事和心情语录，才能更容易引导受众跟对应的UGC内容合影并在各大网络平台分享，产生新一波的共鸣与思考。

4、 从2017年度品牌主围绕地铁营销的现象来看，不同于早期地铁灯箱、扶梯、车厢内海报等，投放方面主要以硬广为主。从去年到今年年初“语录式”的地铁广告开始大行其道，有玩情怀的歌词，有打内心戏的戏精体、或者打造其它各种文案梗。在2018年如何创造更加新颖的互动方式，如融入声音、影视以及虚拟现实技术等方面，这也是值得期待的创新突破。

04

品牌“抱团”联动

品牌案例代表：杜蕾斯感恩节联动系列海报、京东11.11全球好物节品牌联动、I DO联合18个品牌出“练爱”秘籍

点评：

1、 品牌主在节点喜欢通过拉帮结派推出联动海报，像杜蕾斯在感恩节用“调戏”的口吻一口气撩了13个品牌，并且另一方还出了回应的海报，给大众留下了的印象深刻。这种跨界营销的方式成本比较低，相对一个品牌自己造势来说，联动在一定程度上有利于在网上形成刷屏效果，传播范围和影响力呈现几何级数增长速度，让发起品牌避免陷入自嗨的模式。

2、 对于品牌主而言，有利于发动不同品牌站台，从不同的创意角度和趣味语言表达活动主题，可以让受众看到一个更加立体化、丰富的主题内容。

3、 这种品牌联动需要充分挖掘每个品牌自身的品牌调性和产品卖点，巧妙跟品牌活动主题结合，才能带来一种创意上的新鲜感，真正实现1+1＞2的效果。

05

暖心广告视频：

品牌案例代表：999感冒灵的《总有人偷偷爱着你》、唯品会《开不了口的我爱你》、华为小熊视频、同程旅游的《春运回家有多难》

点评：

1、 这些暖心视频都是瞄准容易引发怀旧感恩的情绪发酵节点，如2017年底、2018伊始等，这些都是品牌进行情感营销的契机。

2、 视频故事背景要鲜明，比如说华为小熊视频的出差场景、以及唯品会《开不了口的我爱你》设定的父亲准备晚餐、同程旅游展现的抢票场景等，只有放大熟悉、常见的小场景，把各种内心戏搬上荧幕，才能营造出走心的画面，引起受众的情感共鸣。

3、 这类打情感牌的视频，文案讲究要具备细腻情怀，足够扎心，像同程旅游围绕春运抢票视频的“离家、想家、回家”，将每个离家人士的内心戏描绘得淋漓尽致。

06

品牌创意快闪店

品牌案例代表：520分手店、知乎的「不知道诊所」、饿了吗x冈本“时光便利店”、网易的“成人用品店”等

点评：

1、 快闪店由于一般布置形式创新，现场各种趣味装置的互动性强，成为吸引消费者的利器，大大激发消费者对现场体验的兴趣。

2、 由于快闪店会将零售概念融入其中，售卖限量产品或者用来展销新产品，这种快闪在未来将成为一种新的线下零售体验模式。

3、 对于互联网、APP的品牌而言，开快闪店有利于打通线上线下的渠道，将线下用户引流至线上。从用户拉新、促活方面看，这种玩法还是可以取得一定成效的。

其实无论是采用哪种营销方式，除了表现形式上会产生差异外，核心都离不开创造有共鸣的话题。否则，即使让你看遍几十个刷屏案例，以为“温故”继而“知新”，跟随潮流抓到最前沿的趋势做营销，最终也只是纯属品牌一方在独乐乐。

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