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2018最好的IP营销机会及玩法就在你“声”边

百家作者：公关界的007 2018-01-12 08:27:40

【导读】

天天都有小伙伴甩007一脸红包问, 2017年最火的就是地铁刷各种大字报、各种催泪视频给网友上眼药水，对于品牌营销来说，2018年什么会火呢？希望2018年我们家品牌也有机会尝尝一夜爆红的滋味。谁不想火呢？007做梦都想像TFBOYS一样红遍宇宙呢，可是50岁了还不是天天佛系“受虐”...

问问，乃们公司的保洁阿姨，相信她都知道，微博、微信、视频、包括承包了2017一整年的地铁，都被“玩坏了”，想要在这片红海中诞生刷屏爆款，真的是“比吃屎都难”。

也许是忙着跟风限制了我们的想象力，不过，007告诉你个秘密，因为我发现了新大陆哦。随着这两年音频及知识付费的火爆与流行，中国的音频总用户已直逼10亿，但音频营销似乎还处于待开发的“处女地”，这就是最好的机会！有没有？

可是，问题来了，那咋样才能借助音频营销 “先声夺人”火起来呢？也许是早已看穿了这一切，2018年1月11日，互联网音频行业首个IP盛典——2018喜马拉雅春声音频IP发布会，在早春的北京率先“争鸣”，竟然一口气发布20个音频超级IP，更令现场兴奋爆表的是，郭德纲、杨澜、王耀庆、邱晨、蒙曼、董路、梁冬等大咖也亲赴现场担当“音频IP的摆渡人”。

接下来，007就跟各位甲方广告主爸爸乙方Agency一起掐指算算，这些明星大咖亲自上阵力推的喜马拉雅20个音频超级IP及营销新玩法，到底能赐予品牌怎样的超级能量呢？

20个音频超级IP

都是爸爸们梦寐所求的

《郭论：郭德纲首档音频脱口秀》，威力不输各种小鲜肉小红花的影视剧网综IP吧？套用郭德纲活动现场所说的话 “我们家书房比500平活动现场都大两倍，这么用心做出来的节目，拿不下影帝，拿下几个影后总不在话下吧（此梗请自行咂摸）。”

时值2018俄罗斯世界杯，“足球解说界第一网红”董路，届时将与球迷们一起点燃激情，趣味《大话俄罗斯》，这么好的世界杯借势营销资源，真是错过不知又要等多少年啰！还有，已身为中国篮协主席的姚明首个自传式音频节目《筑梦者》重磅上线，亲自讲述从篮球少年到NBA巨星的前半生和姚基金背后的故事，对于广告主来说，真的是以前巨资难求哦。

《见字如面》中声音都迷死一片的王耀庆，现场朗读了张艾嘉写给他的私信，他将推出个人音频节目《听见王耀庆》，从007发其活动现场帅照到微博、朋友圈惹来迷妹们疯狂打Call来看，品牌营销的效果肯定也会炸裂。

此外，杨澜的首档音频节目《杨澜说•2018》，马东携奇葩天团亲授《好好说话》及《蔡康永的201堂情商课》，崔永元唯一音频节目《你怎么这么说话》，颠覆脱口秀形式的高晓松《晓说》，雨果奖得主郝景芳领衔送给孩子最好的礼物——《给孩子的万物启蒙课》，知名财经专家叶檀的音频节目《檀谈》，蒙曼老师开讲的最美唐诗《蒙曼品美唐诗》，由麦家、苏童、阿来、马家辉文坛中四位最帅的“中年油腻男神”联袂推出的《四师同堂》，由知名电台主持人梁冬联手喜马拉雅打造的史上第一档专注睡眠的节目《好好睡觉》，由喜马拉雅打造的全网首档明星亲“笔”通信节目《写信告诉我》第二季...等等，真的都是甲方爸爸们梦寐以求的超级IP啊，而且内容包罗万象，老中青少小各个年龄段的群体全部“通杀”，可匹配各个行业的广告主。

对于正在做年度品牌营销计划的爸爸们而言，一定在屏幕前偷着乐了吧，这么多超级IP可选，而且根本不用提交什么罗里吧嗦厚厚的评估报告，跟各部门及BOSS一说，各位掐指一算，就知道有多划算，而且效果可期。

想想，相对动辄几千万几亿押宝传统影视剧及网综，但一年产出超不过10个热门IP的“囧境”，而且还需要差不多1:5比例的品牌自己外围砸重金宣传推广，耗费无数人力、财力、精力，效果都不见多少“水泡”；这20个市场稀缺的超级IP，本身就自带超级流量，拥有庞大的固定用户群，形象口碑也都一直正向好评，而且投入不足传统IP所需巨资的1/10，乃们说划算不划算？

再设身处地的想想，图文、视频等内容，你每天接触几百条，咱们早已审美疲劳，本能地抗拒（关闭、跳过、忽略）广告；微博、微信打开率、阅读量日渐式微；而音频特有的伴随式不单独占用你时间的独特属性，通过超级IP优质内容进行润物细无声的品牌信息传递，你是不是自然接受度更高，而且推送精准度很高，对你的粘性更长，对不对？

再说回来，2017有多少地铁案例，被更多记住的仅有网易乐评专列，有多少长图文案，被热议的只有百雀羚，有多少五花八门的视频，被热传的不超过5个，所以，声音无处不在的当下，品牌营销为快不破，赶快开会讨论一下选哪些音频超级IP吧，还是一次都打包？

声音互动新玩法

各种KPI都替你想好啦

当你跟Boss、销售部等各部门，兴奋地推荐这些超级IP的时候，相信他们会发出连珠炮一样的黑人问号，有了超级IP就一定能成功吗？2017中国品牌赞助了《生化危机》、《蜘蛛侠》等很多好莱坞电影IP，可是从效果来看，基本没什么卵用啊，你打算怎么操作？如何让效果最大化呢？

无论是传统产业迪士尼IP的成功，还是互联网时代故宫、杜蕾斯、星巴克的风生水起，都告诉我们内容为王的时代，“左手是IP入口右手是内容玩法”，必须两手抓两手都要硬，才能使品牌价值最大化。嘿嘿，所以，早替你想好怎么操作啦，强场景+新玩法，不仅玩出新花样“吸睛”，而且效果听得见。

本次发布会的最后，喜马拉雅详解声音互动新玩法七大招，包含：品牌电台（如杜蕾斯又污又萌的“杜杜电台”，比其微博更多了智能分发、定向推送、皮肤、粉丝社群运营等玩法）、品牌请客、趣味互动、创意声音、超级IP、音频直播、知识礼遇。说人话，具体到这次音频超级IP的玩法，就是创意了比视频网站更“有声有色”的品牌定制玩法：IP冠名、音频原声广告（有趣的连续贴片）、内容定制、内容软植、freestyle衍生、线下活动合作、直播联动、创意互动等等。目的只有一个，让用户随时随地有“耳福”的同时，强参与、多互动。

举例来说，你很少在微博、朋友圈看到网友分享郭德纲的视频，而《郭论：郭德纲首档音频脱口秀》就主打“品牌请客”的玩法，企业通过替用户买单，请用户免费听的的方式，刺激用户转发获得免费收听权，以此触达更多的人群。这种玩法的好处在于，开启的是用户自传播模式，加之郭德纲相声线下5000人场110多场、5000人以下1000多场的号召力说，很容易形成用户社交媒体自传播核裂变效应。

无论是2017刷屏的人民日报过亿PV“军装照”、腾讯公益“1元购画”、网易考拉Julia入职系列故事，还是曾刷屏的肯德基×喜马拉雅联合推出的“KFC超级咖啡FM”24小时直播及“麦当劳刷爆社交圈的喜马拉雅甜筒”，都在于创新了互动玩法，成功激活海量网友自传播。

相信各位公关营销广告市场的小伙伴都有“痛的领悟”，有IP、有新玩法、有传播，还不足以令Boss及产品、销售等各部门夸你的，KPI重要的事情说三遍，他们最终要的是“最大化的效果”！“最大化的效果”！“最大化的效果”！

无论是腾讯，还是阿里、京东等大平台，近1年一个最大的变化就是“打造线上线下生态链，提升营销品效合一”。而喜马拉雅也早已构建4.5亿移动用户端+2亿汽车终端+百亿智能硬件的音频生态圈，全场景更多渠道触达用户，使品牌营销效果最大化。如喜马拉雅FM联合创始人、联席CEO余建军在发布会上所说“喜马拉雅FM从来都不止是一个音频APP，我们在做的是一个音频生态圈，连接产业链的上中下游，未来声音可以与每天的生活场景完美无缝对接，每个人都可以拥抱‘新声活’。”

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【一点感悟】

现在，无论是甲方爸爸还是乙方Agency,包括各个平台，真的是越来越“亚历山大”啦，想要品牌营销神助攻，真的是犹如孙悟空既要会72般变化，样样精通，还要大局着想、处处周全。

还好，如，杨澜在本次发布会所提的“村落效应”一样，在这个世界上，独行快而众行远，每个人都是身处村落和社区，和别人互动当中。无论世界多大，还都是一个个小村庄，村庄无论多小，都是一个大世界。喜马拉雅是放大的村庄，一个声音的村庄，在这个村庄里我们都会变的更有力量，我愿意做大家的声音摆渡人，你呢？