当你为10元疯狂答题时，有人利用你赚了1个亿

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去年，支付宝的“集五福”让全民趋之若鹜，到处寻找敬业福，只为瓜分两亿现金。

最终有1.68亿人集齐了五福，人均拿到1.19元，成功上演一场春节“耍猴”大戏。

为何会有这么多人孜孜不倦地集五福，如果说是寓意吉祥，祝福安康，只是一种自我安慰。

主要原因是在2016年，当时有79万人集齐五福，平分2.15亿大奖，人均拿到271.66元。

有了“前车之鉴”，参与人数疯狂激增就不足为奇了，每个人都认为自己能拿到666元红包，这招被称为欲擒故纵，也叫望钱止渴。

在今年初，比“集五福”更刺激的事，莫过于直播答题App，它本质上还是新瓶装旧酒的“集五福”：只要达到要求，就能拿钱。

它们的玩法简单粗暴：答对12道题，你就能和其它答对的用户一起瓜分5-50万元，看上去确实比“一元夺宝”良心多了。

王思聪本周成功上榜，获得3000元

在如此高的奖金诱惑下，很多人除了抱着捡漏心理答题外，还动起了歪心思，要是能多开几部手机，争夺冠军的几率就大多了。

粗略地计算，一共12道题，每道题有三个选项，那么需要准备531441个账号，才能保证至少有一个号全答对。

即使是拼手速，上网搜索答案，给键盘侠发挥的时间也不多，只有10秒。

以答题App“冲顶大会”的规则来说，前11道题可以通过邀请码复活一次，但是压轴题不允许复活，让人一阵哀嚎，毕竟压轴题着实压倒各路好汉：

用来体现辣椒的“辣度”单位是？

1、达西

2、斯科维尔

3、坎德拉

要是你运气好，顺利答对12道题，且只有100人答对，每人可平分1000元；要是只有5人答对，那就是人均20000元。 

如果你一个人答对，那么......这是不太可能发生的事。

统计“冲顶大会”以往每一期获奖人数，基本保持在2000-4000人之间，即使获奖人数爆冷，也有162人，其他人都栽倒在下面这道题：

吉尼斯纪录里最长的系列电影是哪个作品？

1、黄飞鸿

2、哈利波特

3、詹姆斯.邦特

参考以往的考试秘诀，答案越长，就越是正确答案。结果黄飞鸿才是真正的人生赢家，调戏了所有人。

这种玩法长盛不衰，前有史诗级节目《开心辞典》，后有新兴网红节目《一站到底》，均输给了王思聪的撒币10万，让全民为之沸腾。

我撒币，我乐意

当电视答题转移到手机App后，每个守在电视前的吃瓜群众都有一展身手的机会，从观众变成参与者，久违的热情被调动起来。

由于门槛低，烧钱模式简单，加上中国互联网企业一哄而上的传统美德，各种答题App纷纷出炉。

目前竞争最激烈的是冲顶大会、百万英雄和芝士超人，呈三足鼎立之势，紧接着还有6-7款产品陆续上线。

“百万英雄”的奖金最丰厚，每场奖金在40万-100万之间，参与人数也最多，经常破百万。

三个App对比，百万英雄最土豪

我试玩了几个答题App后，发现在每个环节上，都有故意让人占便宜的机会：

1、抢占空闲时间

答题App每天会有几场固定的时间，如中午1点、晚上7点和9点，深知用户的作息规律，时间上的安排十分贴心。

如果碰到节假日，还会临时加场，让用户一次玩过瘾，再也不用背着上司偷偷答题。

2、主持人会调节气氛

如果只是简单的答题，那样很枯燥，不用几分钟就结束了。但是引入直播和主持人，特别是一些流量明星后，才能激起用户的紧张气氛。

直播主持人类似于赌场荷官

屏幕下方有大量用户参与互动，能一起答题的都是趣味相投的人群，通过讨论强化了群体的普遍倾向，并加强每个人的“趣味”。

3、前易后难的题库

事实上，大部分题目不要求你有丰富的知识储备，更不需要什么智商，考验的是知识广度：会就是会，不会就只能靠蒙。

所谓好看的直播千篇一律，有趣的答题万里挑一，要是题目太简单，会让人高估自己的智商；题目太难了，又让人怀疑自己的智商。

这里得吐槽“百万英雄”的题目难度，一直在突破人的智商下限，也可以说“人傻钱多速来”，增强大家的自信心：

1、中国人口是多少亿?

2、北京奥运会是哪一年举办?

3、13-5+2=?

如此一来，即使后面几题输了，也会让人抱着“哎呀，就差一点点了”的侥幸心态，继续入坑。

4、答对一题，超越万人。

当主持人公布每道题后，你必须在极短的时间内做出反应，是请求好友帮助，还是上网拼手速，这几千元都在一念之间决定。

人在紧张的氛围，会导致肾上腺素激增，心情亢奋，仿佛身置大国博弈，拿着屠龙刀挥斥方遒，指点江山。 

当揭示答案的那一刻，看到有几万人被自己淘汰，那一刻的成就感将倍增。

“哈哈，你看这7万人的脑子是怎么想的？”

5、邀请制度，赌徒心理

每个答题App都有邀请制度，每个人有专属邀请码。当新用户输入你的邀请码后，两人都能获得一次复活机会。

“你长这么好看还聪明，快找聪明的朋友一起玩！”

“把游戏分享给你的朋友，你就可以获得复活卡！”

“快把游戏分享到微信或微博和你的朋友一起分享吧！”

当朋友圈都在刷屏时，正是商家利用乌合之众的心理。毕竟人为了获得认同，愿意从众，并用智商来换取归属感。

如果放在现实中，这种性质等同于向朋友“贷款赌博”，借他们的注意力来复活自己，并顺势拉好友入坑。

即使用完复活币，仍有大部分人选择旁观，并不断琢磨、分析得奖人数。这种不服输的懊恼心态，促使自己进行下一场比赛。

6、制造大奖噱头

以“百万英雄”App为例，在1月8日晚上的百万奖金大赛上，一共有60多万人答题，最终夺冠只有23人，每人均分4万3千元，其中有6个人靠复活而得到冠军。

当时的直播弹幕，有许多用户大喊“黑幕”、“内定”、“赢了17个粉丝，失去百万粉丝。”

用户会出现“替罪羊”效应，原因是出在最后一题：

故意刷掉人数，提高奖金，制造噱头

这样一来，一些不明真相的人看到总榜单，上面竟然有人拿到4万元，在贪欲的刺激下纷纷入坑。

“百万英雄”总榜单前几十名都有4万元

很多时候，即使拿到冠军，人均只能分到10元。

如果时薪低于10元，可以考虑答题，在这个时代，最不怕浪费的就是时间。

7、答题消息提醒

许多答题App都会要求开通消息提醒功能，我想很多人都不会拒绝，毕竟不想错过几百万大奖。

如此一来，这些消息提醒如同浪潮般涌来：

在办公室，同一时刻能听到几部手机的提醒音

要论几个答题App谁更聪明，西瓜视频当仁不让，它直接将“百万英雄”镶嵌在视频App里面。

当用户在答完题，回到主界面后，还能看各种短视频打发时间。

“百万英雄”在主界面下方

如此一来，连环相扣、循环往复，最终形成一个完美闭环，让每个人都乐在其中。

即使知道太多商家套路，人们仍然义无反顾，因为他们坚信自己是在薅羊毛。

这种直播答题的“撒币”模式，到底能持续多久？

说实话，它能持续很久，只要人的投机心理大于理性、金钱诱惑大于时间时，这种机制就能长盛不衰。

王思聪在朋友圈进行了第一周总结：

到底是谁“撒币”，心里应该有点数了

一个事实是，越是有充足的时间去挥霍，个人的时间价值就越低。

当有人喊出“答题让杀时间更有意义”时，只是在掩饰浪费时间的罪恶感，因为“理性”和“贪婪”不可能混为一谈。

这类答题App看上去“人傻钱多速来”，但是它们的获客成本很低，广告植入水到渠成。

当大众在疯狂答题时，“芝士超人App”已经宣布获得趣店1亿元的广告植入：

直播答题撒币不是做慈善，而是为了赚钱

对于用户来说，听主持人念广告或者尬聊，其实没有任何区别，只要奖金真实就好。

或许这类软件发展到后期，会开设一些特殊场，需要入场券才能参与。如今在淘宝上，到处在兜售复活卡，聪明的人已经在挖掘商机。

淘宝杂牌军是打不过正规军的

到了后期，林子大了什么鸟都有，可能会出现刷题软件，用大量频率去撞出正确答案；也会有专门的收费答题群，来付费直播，进行搅局。

每个人都觉得自己在占便宜，趁着人少赶紧薅羊毛。反正没什么代价，都是浪费时间，倒不如碰碰运气，好歹也能学点知识。

最终时间跑了，流量没了，生活节奏乱了，留下一地鸡毛。

在撒币狂欢中，喧嚣的人总有大半，真正窃喜的人微乎其微。

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