酷应用

孙正义“强权”时代：不接受我的投资，就投你的敌人

百家作者：董毅智 2018-01-09 07:31:16

人类史上规模最大的VC——软银愿景基金正在改变一级市场的规则，凭借无与伦比的资金实力，软银、孙正义可以逼迫创业公司接受投资。孙正义说，你若不接受我的投资，我就去投你的敌人。

在一级市场，创业公司接受投资方资金是“你情我愿”的事情，然而，人类史上规模最大的VC——软银愿景基金正在改变这一规则，凭借无与伦比的资金实力，软银、孙正义可以逼迫创业公司接受投资。

近日，彭博援引知情人士消息称，在一笔又一笔交易中，软银董事长兼CEO孙正义要求与创业者面对面交流，鼓励他们接受比需要中更多的资金，并“挥舞支票簿”作为武器。在这个过程中，他不断增强的影响力让对手们感到不安。

去年早些时候，滴滴出行创始人及CEO程维曾试图不接受来自孙正义的投资。程维对孙正义表示，他不需要现金，因为滴滴已经融到了100亿美元。但孙正义指出，如果这样，他可能会直接投资滴滴的一家竞争对手。此言一出，程维的态度软化，最终接受了软银的投资。

去年11月，孙正义故技重施。他公开警告Uber称，如果无法达成他想要的交易，就会转而支持其竞争对手lyft。直到近日，Uber也宣布接受软银给予的90亿美元融资。

1、“大帝”孙正义

孙正义被称为“电子时代大帝”，年过六旬的他对科技有着狂热的崇拜。

在去年7月举行的软银大会 (SoftBank World) 上，孙正义表示，“我是奇点假说的忠实信徒，奇点在接下来30年内就可能来临。回望人类20万年的历史，30到50年不过是弹指一瞬间。”所谓奇点，是指机器智商超过人类。

对于未来的世界，孙正义激动地谈到：

卫星网络将覆盖地球每个角落，数万亿接入互联网的设备大量向云平台传输数据，再由人工智能分析这些数据。我们要做的，是将1万亿台设备连上互联网……我太兴奋了，真的连睡觉都感觉是在浪费时间。

对孙正义而言，正是乘着科技的巨轮，让他登上了人生巅峰。2000年，孙正义“慧眼识金”，向阿里巴巴投资了2000万美元启动资金，如今，软银持有的阿里巴巴股份价值接近1300亿美元。

然而许多人认为，这只是侥幸。孙正义侥幸成功了一次，他能不能再做到一次？软银发言人表示，孙正义的成功履历远远不止是阿里巴巴，也包括对Sprint、雅虎和手游开发商Supercell的投资。

这次堪称传奇的投资之后，孙正义对进军科技领域有了更宏大的野心。2016年10月，孙正义宣布发起成立规模达1000亿美元的愿景基金（Vision Fund），这是全球规模最大的私募股权基金。

成立后不久，软银愿景基金首轮便募集到了930亿美元巨额资金，出资者包括沙特主权基金PIF、阿布扎比主权基金Mubadala、软银集团、苹果公司、富士康、高通和夏普。930亿美元的规模堪称“无人能敌”，统计显示，目前全球其他所有风险投资基金加起来，总价值也不超过700亿美元。

2、大手笔的布局

愿景基金成立一年多以来，对共享出行、人工智能、电商、生物医疗、虚拟现实等领域的创业公司进行了大手笔的投资。

据统计，愿景基金参与投资的公司已达到20家，其中，对Uber、滴滴、ARM Holdings 、英伟达的投资金额均超过了50亿美元；对Wework、flipkart、Oneweb、Roivant、Fanatics、SoFi公司的投资超过了10亿美元。

数据来源：全天候科技根据公开信息整理

更令人惊讶的是，软银的投资几乎是孙正义的个人表演，尽管该公司也招揽了来自德意志银行、高盛和摩根士丹利的银行家。幕僚们给孙正义提供意见，而孙正义做最终决策。此外，孙正义本人也有很多想法。很明显，他是软银愿景基金唯一的关键人物。这与其他投资基金不同，通常的投资基金都会有多个有影响力的人物。

孙正义的个人风格与众不同。他常常邀请创业者前往东京，面对面用英语交流。据参加过会议的人透露，每次，他通常会在软银公司26楼的某间会议室里先召开正式会议。随后，孙正义、来宾和员工会前往同一层楼的私人用餐区。来宾可以在他的花园里散步，或是在榻榻米垫子上休息。孙正义的私人厨师会准备日本美食，大屏幕电视机通常播放着软银鹰队的棒球比赛。

3、孙正义的野心与“强权投资”

然而，一个千亿美元的愿景基金已不能满足孙正义的胃口，去年10月，媒体报道称，软银正洽谈募集第二个科技投资基金，规模将超过“愿景基金”。

孙正义向《日经新闻》透露，“ 我们将迅速扩大规模。软银将以每两到三年建立一家新基金的速度，建第二家、第三家甚至是第四家愿景基金。同时，软银计划在未来十年里投资至少1000家科技公司。”在融资方面，他表示，软银正在建立一种机制，从而把融资能力从10万亿日元提高到20万亿日元、100万亿日元。这意味着，软银未来的融资额将达到8800亿美元。

如果孙正义真的建立起规模如此庞大的VC基金，会不会更加咄咄逼人？实际上，对软银“强权投资”感到恐惧的不仅是创业公司，其他风投机构也感受到了不小的压力，他们已经开始积极“应战”。

去年12月，媒体消息称，著名风投公司红杉资本正在筹集一个庞大的基金，数额在50亿美元到60亿美元之间，同时，其它几家硅谷基金也在考虑筹集这样规模（甚至更高）的基金，目的正是为应对软银愿景基金的挑战。

有投资人直言愿景基金的“罪状”——让创始人及其他早期投资人之间关系变得紧张：“他们（愿景基金）会说如果你们不要这笔钱，那么我就把它拿去投资你的竞争对手。这让每个人都意识到它们需要更多的资金。”

延伸阅读：

孙正义：投资20年，所有决策都基于25个字

孙正义每次做决策，90%的人反对。他认为，CEO要有与众不同的思维方式。孙正义自己提出了“飞越经营”的理念，他认为越是犹豫不决的时候，越要关注未来，当看到未来的时候，当下的误差就变得微不足道。人们永远相信具体看到的东西，却没有看到底层的变化。

今天，我们为大家分享一下孙正义的独特思维方式。

他的思维框架基于：

兰切斯特法则

孙子兵法

孙正义的原创思想

思维框架可以用5层金字塔结构来表示，从上至下分别为：理念、愿景、战略、领导者能力，以及战术。每层又包括5大属性。

· 理念：道天地将法

· 愿景：顶情略七斗

· 战略：一流攻守群

· 领导者能力：智信仁勇严

· 战术：风林火山海

孙正义表示，他的所有决策都基于这25个字。

理念：道天地将法

◆ “道”：利用信息革命让人们愉快

这是软银的整体使命。在孙正义的30年计划讲话中，这也被多次提到。

◆ “天”：信息革命

“天”所指的是时机。在特定时机下有着特定的机会。孙正义列举了当前时代中发生的独特事件：信息大爆炸、微处理器、互联网。

无论你有多么优秀，如果生于错误的时代，那么机会就将受到限制。当代人很幸运能生活在这样一个时代，而现在我们有独特而巨大的机会。

孙正义提到了此前的几次革命：农业革命、工业革命、信息革命。

信息革命可能是其中最庞大的一次。生于这个时代很幸运。机会就在这里，我们应该充分利用机会。

◆ “地”：地形优势，即互联网的中心是亚洲

以往，由于用户在美国，所以美国人、说英语的人更有优势。在历史上，所有大型互联网公司都来自美国。

然而，时代正在改变，互联网正在转向亚洲。软银在亚洲的存在已有10年，例如在中国投资了阿里巴巴和人人公司。

由于“天”带来的黄金机会，以及地形优势，软银没有理由不充分利用当前的机会。

◆ “将”：为了取得成功，你需要优秀的领导者

当然，CEO必须是优秀的领袖，但他也需要有至少10人组成的团队。没有任何事可以独力完成，需要储备优秀的领导者。

◆ “法”：为了实现持续创新，“法”是必需的

借助意志力和运气，你或许可以取得一次成功，然而这不可能永远给你带来成功。

为了持续取得成功，不断驱动创新，你需要设计系统，让这样的成就反复实现。软银已部署的系统包括：将会计划分至各个部门；引入新的商业模式。

没有“法”，你的执行不可能实现一定的规模。

愿景：顶情略七斗

◆ “顶”：当你登上山峰之巅所看到的景象

这是一种愿景。领导者必须有能力想象，登顶之后的景象。他必须选择去攀登哪座山峰。

正确的选择意味着50%的成功。你必须确信，自己选择的山峰是正确的，并在没有攀登之前就预见到登顶之后将会看到什么样的景象。

没有愿景的领导者是最糟糕的领导者。

愿景并不是在一两天内形成的，你必须每天去思考。在孙正义的30年计划中，愿景花费了一整年时间的积极思考才得出，并利用了来自许多人的输入信息。

◆ “情”：研究

在孙正义大学毕业回到日本之后，他想要创业。然而，他花了1年半的时间才着手开始。在这段时间里，他研究了40家企业。最终，他积累的纸张堆起来有1米高。他可以为某家企业制定深思熟虑的计划，制作商业计划，分析财务状况，以及竞争对手整体。

孙正义认为，他的公司将会是世界上最优秀的公司。不过在2到3周之后，他会设想出另一家公司，而这家要好于前一家。

随后，他会重复这样的研究，不断提出新计划。他重复了40次，每次得出的公司计划都要比之前的更好。

而他的最后一份商业计划最终发展成了软银。孙正义一再强调信息收集的重要性。

◆ “略”：从本质上看，“略”是对愿景的执行

在进行研究之后，你可能会有40种选择。“略”是指你从中挑出一个选择，不再回头。“略”将会把愿景变为现实。

◆ “七”：如果只有50%的成功率就去开始，那么是愚蠢的做法；而如果等到90%的成功率再干，那么可能为时已晚

真正的将才只在确信能够胜利的情况下才会出战。孙正义被认为是积极的冒险者，但实际上他自己非常谨慎。

他从不会冒大于30%的风险。即使公司将失败，他也可以将一部分关闭，并推动核心业务的继续发展。你必须确保，自己的计算是正确的。

在形势所迫的情况下，领导者必须做出战略撤退。这是最困难的一件事。

对下一代领导者来说，这甚至更困难，因为他们可能会被批评不如自己的前辈。关闭某些业务需要极大的勇气，你将会受到各方的指责。

在将军损失30%的部队时，他需要立即撤退，任何其他决定都将是愚蠢的。

◆ “斗”：在战斗过程中，你可以看见一些东西

说很容易，而执行总是更困难。你永远都会有竞争对手，在战斗过程中，情况会发生改变。

无论愿景、战略或研究多么棒，但如果你无法落实到执行上面，那么一切都是无用功。

孙正义提到，所有公司和人都是通过一系列的战斗才达到现在的地位，例如丰田、本田、福特、洛克菲勒、比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯。

为何要战斗？这是为了让愿景变为现实。

战略：一流攻守群

◆ “一”：必须成为领先优势明显的第一名

必须控制特定的市场。只有在控制市场，远远领先于第二名之后，你才能实现长期的盈利。

如果你的领先优势微弱，那么丢失所有的利润可能只是时间问题。在科技行业，这点尤为如此。

只有成为第一名，你才能打造平台，定义事实标准。孙正义提到的平台包括微软的Windows、英特尔的CPU、谷歌、亚马逊和雅虎。

公司必须有强调第一的文化，你必须争做第一。满足于不是第一的文化是一种非常负面的文化，这将十分糟糕。

孙正义表示，从小学开始，他就一直是第一。如果自己不是第一，那么他会睡不着觉。

◆ “流”：不要抗拒潮

不要逆潮流而动，确保方向性正确。你要选择哪一操作系统？毫无疑问应该是用户数最多的操作系统。不要选择小众产品。

在小众领域成功的创业者并不是真正成功的创业者。成功的创业者需要在主流市场做到这点。

软银不会投资小众市场，而只会投资未来有着巨大发展的市场。在小众市场取得成功毫无意义。

如果你由于害怕而选择追逐一个小众市场，那么就是失败者。

◆ “攻”：销售、技术、并购、新业务的发展等等

必须善于多方面技能。

◆ “守”：现金流、成本优化、投资者关系、关闭业务、合规、审计、媒体关系等

当前的许多企业死亡是因为财务问题。软银专注于成为零债务公司已有4年历史。

◆ “群”：5000家公司的合力

如果你希望在未来30年中生存，那么5000家公司组成的集团，并采用多品牌、多业务的模式可能并无必要。

然而，如果希望在未来300年中生存，那么这样做是必须的。类似微软和英特尔的公司正处于困境中，因为它们只有单一的品牌。

领导者能力：智信仁勇严

◆ “智”：知识、关键思维、全局谈判、演讲技巧、技术、财务、分析能力等等

领导者必须掌握多方面技能，并在这些技能间做好平衡。领导者必须精通某一领域，成为这方面的专家。领导者不能依赖于专家，而必须利用好专家。

◆ “信”：相互之间自愿的合作

信任他人，被他人信任。合作。如果你失信，那么他人不会为你工作。

◆ “仁”：让他人感到愉快

◆ “勇”：挑战大竞争对手的勇气，关闭业务的勇气

◆ “严”：严于律己，并在必要情况下严于律人

如果你坚信愿景，以及对所有人最好的做法，那么某些时候你必须成为“恶魔”。

战术：风林火山海

“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。”这句话已经在孙子兵法和其他许多著作中被大量解读。不过，“海”来自于孙正义的原创。

◆ “海”

只有当所有一切都被吞噬之后，战斗才会结束。

而剩下的只有彻底的平静。正如大海一样。

综合：全天候科技（ID：iawtmt）、彭博社、新浪科技

董毅智

专业互联网(EC/TMT)、投资金融(PE/VC)律师，风险控制专家。中国电子商务研究中心特约研究员、浦东国际金融学会会员、法律自媒体人。腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰、和讯、金融时报、财经国家周刊、法人、创业邦、品途网、虎嗅网、艾瑞网、雷锋网、极客网、TechWeb、钛媒体、百度等多家机构特约撰稿人、专栏作者、创业导师，有数百篇文章在相关媒体刊登及接受专访。著作有《互联网+产业风口》、《Uber 开启“共享经济”时代》。