入口之争：ISV或成钉钉与企业微信生态之争的制高点？

戏说2B，让toB更有戏！

今天聊聊钉钉和企业微信

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前段时间我为他们俩点赞

这是俩让人又羡慕又嫉妒又狠的富二代

继承了前辈相爱相杀的使命

对他们来说，入口才是他们目标

所以，毫无疑问，中小企业的通用应用市场会是钉钉和企业微信的菜

入口之争2018年将再次升级

钉钉和企业微信就像两大武林高手

一个攻势凌冽，招招凶险狠毒

一个以柔克刚，沾衣十八跌

前两天，无招发布钉钉用户过亿的消息

这是个很了不起的成绩

三年实现一个小目标如果不是在阿里的体系里，谈何容易。

三年前无招为了保住来往团队

被迫选择了企业服务领域

当时的无奈之举却成就了今天的小目标，不容易啊！

其实无招一直说钉钉是个疯人院

连续三年每天都加班到凌晨

前段时间钉钉发布4.0现场播放他们回顾视频时

很多钉钉的同学都感动到落泪

为了这个小目标，钉钉团队也是够拼的

钉钉用户过亿的时候，还是有很多人骂它

ISV都站出来说，就是钉钉，害得我们费尽心思，结果什么也没捞着

然后钉钉还说我做得差，来抢我的饭碗

我记得之前无招说过一句霸气的话

如果十多年还没把这件事做好

那你是该死，霸不霸气？

很明显，大家都在担心，钉钉对边界的模糊和对ISV的无视

这就和当年大家骂腾讯“**的腾讯”的一样

接下来，很可能也有人去骂“**的钉钉”

不论是钉钉还是企业微信

其生态都是封闭的

至少是彼此之间壁垒很难打破

只是在对待ISV的过程中

一个是孤傲的，合作不合作哥都在这里；

一个是平和的，生态是大家的事凡事有商有量。

如果用计划经济和市场经济来类比两者的生态

钉钉的生态更像计划经济，

ISV的挑选、准入、用户体验，流量分发处处都有很强的指导和干预；

而微信生态则更接近市场经济，

平台给你，流量给你，各凭本事，

让用户来决定ISV的未来。

我家门口有个早市

管理方划出一片区域以每天20元的费用租给小贩

这算是给各小贩卖提供了卖货的平台；

以“以后早上在这里买菜方便”为由招来咱周边的居民，这算引流；

小贩们拼产品（菜品）、拼服务（看嘴是否甜，是否经常抹抹零头），

久而久之每天早上每家小贩摊位前都有固定的客户

人多的就可以稳定下来赚钱做生意

人少的慢慢地也就退出了市场

这何尝不是一个生态呢？

在这场战斗中，两者各有优势

都自带流量，背后都有亲爸爸

微信有十多亿的用户资源

钉钉则有先与企业微信的先发优势

从两者发布的数据来看

钉钉是500万家企业1亿用户

微信是150万企业3000多万用户

就盘面来看短时间难分伯仲

生态的打造就变得尤为重要

可以说ISV之争或将成为这场入口争的关键点。

戏说2B，让TOB更有戏！