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雪花啤酒有了新包装，一波概念营销惊呆了小伙伴！

百家作者：公关界的007 2018-01-08 09:04:47

天已入冬，一份火锅，外面飘着雪花，屋里喝着雪花，岂不美哉？对于中国人而言，喝酒不只是一种文化,也是学问,更是一种生活的态度。

前段时间007与朋友喝酒的时候看到雪花啤酒推出了新产品--“概念系列”。不禁眼前一亮！这还是007以前印象中的雪花啤酒吗?这颜值简直美到了新高度！

#概念系列#新品有两个亮点

1、外观上，延续了雪花啤酒一贯的中国风，用更强的中国元素营造视觉上的独特性，同时在整体视觉风格上结合了年轻人喜爱的科技感、潮流感，采用了更时尚的包装设计。

2、产品定位上，抓住消费升级趋势定位品质和个性生活，针对年轻人的不同消费能力和消费需求推出了不同系列---超高档脸谱（花脸花旦）系列、纯生系列、勇闯天涯系列（每款产品的口味都有所不同，大家可以去分别体验一下）。

这个以“未来由你定义”作为Slogan的全新产品，打破了啤酒传统老套的印象，变得更加年轻和时尚，可以说是全新定义了啤酒的概念。不过，在这个新概念层出不穷的时代，如何用营销把品牌快速植入用户心中？

雪花啤酒#概念系列#的营销案例值得我们深思。

玩法一

明星话题

引爆新品牌舆论热点

还记得毛不易吗？《明日之子》中的一炮而红让他最著名的歌曲《消愁》播放量超过5亿，一瞬间让大家知道了“一杯敬朝阳，一杯敬月光”的八杯酒。

毫无疑问，毛不易是最好的酒类品牌代言人。

雪花啤酒抓住先机率先邀请他担任雪花#概念系列#的新品体验官，让不少人感慨---毛不易的八杯酒终于遇到了知己。

毛不易官宣微博推出29分钟后便转发破万，点赞破1.6万，还吸引了《明日之子》热门艺人王竟力第一时间评论点赞，雪花啤酒的首次娱乐营销可谓热度空前！最终，这条微博互动量达到了33万+，并成功登上微博热门排行榜。

抓住毛不易在啤酒品牌领域的首次微代言机会，的确让雪花啤酒取得了不小的影响力。从策略上来看雪花啤酒从深受年轻人喜欢的焦点人物入手制造话题，让雪花#概念系列#新品一上市就强势占位。

玩法二

故事对话内心

品牌与年轻“0”距离

如果问“什么东西让人一听到就觉得不简单、有故事？”，很多人一定会回答—酒。酒作为人类自我奖赏的正向激励、人类社会的润滑剂，他的出现总是承载着记忆，并伴随着各种情绪和故事。

在首次娱乐营销取得佳绩之后，雪花啤酒的新产品已经被用户注意到，打响了娱乐营销第一枪。为了更加深入地迎合年轻人，雪花联合深受年轻人追捧的大文化IP新世相，发起了 #新世相 x 雪花概念系列48 小时交换#活动---将目光瞄准“你最难忘的一次喝醉”的经历，用一瓶酒去换一个故事。

酒温暖身体，故事打动人心，不少网友在后台讲述了他们难忘的醉酒故事。截止目前，雪花啤酒收到了上万个网友故事。不仅如此，雪花啤酒更是乘胜追击，把“醉酒”故事制作成图片，在微博、朋友圈平台二次传播让微博的互动量和声量再度扩大。

从文化层面来看，雪花啤酒的第一轮推广需要为新产品定调，而最强文化创意IP新世相正好是这样一个极佳的媒体平台，双方的合作都找到了品牌中青年文化的共性，让品牌与年轻人实现了共鸣；从品牌层面来看，新产品推出后需要用广告反复强调加强认知，但是故事的好处在于，只需要讲一段就可以深入人心。本次活动用故事交换的方式唤醒了用户与酒有关的记忆实现了品牌理念的深入植入。

玩法三

诠释文化概念

媒体成为放大器

雪花啤酒的新品无论是审美上还是在产品本身都是啤酒行业的一个创新——第一次把啤酒变得更加炫酷和时尚。但除了产品理念上的前卫和新潮，雪花啤酒打造青年概念啤酒，在文化层面进行传播推广的探索还没有结束。

为了进一步传递品牌文化，雪花啤酒与权威媒体杂志城市画报合作推出了<2017十大青年文化事件评选>，从选题（20个最具有影响力的文化事件，让文化与品牌形成强关联）、形式（对2017年概念文化年进行总结，扩大影响力），调性（正能量、权威的杂志品牌是青年文化的风向标），三方面向大众传递雪花啤酒概念新品的文化概念：消费升级，不再只是满足于简单的使用，而是对于产品的调性、态度传达的价值观以及审美的融合。

如果说，雪花啤酒与新世相的合作是品牌适应移动互联网时代媒介重心的转变，进行“投其所好”的文化理念输出，那么，与中国第一本真正意义上的城市杂志、南方报业旗下最具年轻文化气质的品牌--城市画报的合作，便让传统媒体成为了放大器，进一步诠释了品牌理念也彻底释放了#概念系列#品牌背后的青年文化内涵。

玩法四

概念落地

酿造极客沙龙

光是诠释还不够，雪花啤酒举办了一场名为“酿造极客——重新定义啤酒”的线下沙龙活动，希望通过这种方式去增加品牌与用户的接触点，让消费者立体地体验#概念系列#的品牌内涵。但与通常所见的酒业活动有所不同，活动从两个方面打造了品牌。

1、与消费升级对应，提升品质感：沙龙开场前，雪花举办了场外品牌历史展览＋青年文化品牌Damage Goods、黑市文化展览，这些新潮前卫的活动用更加形象和具体的方式进行了理念展示和理念传达。

2、与年轻生活对应，独特的价值：在杭州西湖边，邀请雪花啤酒资深酿酒师、品酒师，知名面包烘焙师，知名插画设计师及美食博主等各行业极客共谈＃重新定义啤酒＃。活动从多维度展示了啤酒概念，让饮用啤酒变成一种有调性、有内涵的行为方式。

适应了Z世代热衷于线下体验的趋势，线下活动通过打造独特的文化体验环境，为消费者找到了感知品牌文化的最强接触点。同时，作为系列品牌宣传的尾声，这样一场观点碰撞、视野新鲜的活动沙龙，开阔了我们眼界也让我们看到了啤酒更多可能！

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【总结思考】

回顾雪花啤酒概念新品的营销策略。007认为，雪花啤酒采用了四步走的方式进行品牌理念传达。1. 找到合适的明星，利用明星效应引起关注扩大声量。2. 找到合适的品牌信息内容载体与消费者进行零距离沟通，进行理念传达。3. 媒体层面全面覆盖，进一步解释和扩散品牌。4. 最后通过产品的落地活动，用年轻人喜欢的方式去切身体验和感受品牌。

总的来说，这样的营销确实精彩，Bravo！