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"我在硅谷没买到房，她和我分手了"

百家作者：硅谷洞察 2018-01-08 07:27:28

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2017年，国内北上广深买房再次进入白热化状态。每一次购房新政策的出台，都会让观望者们热议。

小探的一群朋友眼睁睁看着房价再次上涨，想着“再不买就真的买不起了”，最终决定“上车”，成为贷款买房大军中新的一员。他们每个人看房、抢房，说服双方父母的各种故事，绝对可以拍成一部八十集《北上广深抢房记》电视连续剧了。

而在美国的硅谷，虽然远隔着太平洋，作为买房主力的华人们为了买到一套合适的房子，也是要使出十八般武艺。不仅要财力足，精力够，经纪人给力，有时候还要给卖房者写一篇情深意切的“命题作文”。

今天，小探就带大家去听听2017硅谷“上车”与“没挤上车”购房者的故事，为准备在2018年硅谷买房的你献上一计。

知己知彼是前提，深思熟虑“学区房”

《孙子兵法》有云： “知己知彼，百战不殆”。“在买房之前，不仅要了解自己的购房实力，还要获取房产市场的数据。” 成功“上车”的老李把自己的购房经历娓娓向小探道来。

老李全家两年前从外州刚搬入硅谷。硅谷生活，对于很多中国男同胞来说，就是“老婆孩子热炕头”。对于已经有了老婆孩子的老李，不得不在硅谷找个房子来继续他的”热炕头”。

在感受了无数次101车道上下班高峰后，老李对房子的地点就一个要求：逆车流上下班。按照这个要求，那在硅谷可选择的地点范围可太大了。老李犯了难。

这时候，老李老婆出马了。话说，老婆出马，一个顶俩。老李老婆先把自家账户里的现金点清了，通过朋友找了个靠谱的银行贷款经理（Loan Officer）, 规划出可贷款的金额。算好了房价的范围的同时，老李老婆又在同事的推荐下联系到了一位硅谷“金牌”中介人。

除了自己上网搜信息，老李老婆还跟中介软磨硬泡要到了中介公司最近两年的卖房数据。从小数学就好的老李老婆，本着房美价“廉”的原则，把数据从头到尾仔细捉摸了一番，终于确定了具体看房的五个城市。

不同于国内城市的概念，在硅谷，一个城市通常与国内一个乡镇的面积相当。所以，很多人上班路上都会途径五六个城市。

看房之旅终于成行。老李和他老婆的这趟旅程是每周末两班，旅程时间长度未知。

不同于其他地方的讨教还价，在硅谷买房，从来都是在房价上只加不减。为什么？硅谷房源供不应求，而学区房更是如此。

拿“宇宙中心”紧邻斯坦福大学的Palo Alto市来说，2017年，这里两室一厅的独立房屋成交的最低价格是120万美金，约合八百万人民币。平均售出价早已超出200万美金，约合1400万人民币。一套五室的房子的成交价竟然高达900万美金，约合6000万人民币。

且不说房子多老多破，单是你能“抢”到一套，就该欢天喜地了。

不同于国内的中考进重点高中的模式，在美国你的高中完全由你所居住的学区决定。而一所学校会按照升学率、师资质量以1-10分进行打分。

Palo Alto室内有两所全国著名的10分“重点”高中：Palo Alto High和Genn High。

家长们为了能让孩子能进入这两所学校，往往挤破头在周围买房，这也成为了这里学区房价格极高的原因之一。

Palo Alto地区新建房屋数量极少，而准备卖房的家庭数量也少，这成为了多年来这个地区房价居高不下的另一个重要原因。

再加上房价一直上涨，有意愿卖房的家庭又处于观望状态，房子又少又贵使得很多双薪阶层对Palo Alto的房子基本不予考虑了。

虽然Palo Alto房子贵，可老李一想到马上要上高中的二儿子，”学区房”仍然得成为一项房子的参考指标。

关键时刻，老李老婆再次做出了明智的决定。因为在外州时，老李所在的小区都是白人聚居，孩子们自小就是在“白人区”长大的，很多兴趣爱好也和“白人孩子”更接近。

在硅谷大多数的10分学校，主要生源都是华裔。同时，像Palo Alto市的Genn School一直以来都有学生因为经受不住学业压力而自杀的事件发生。

为了让孩子在一个更加多元化的环境学习，老李老婆当机立断，放弃10分学区房，转战8，9分学区房。

而这也成为了老李之后成功买到房子的关键一步。

房屋中介很关键，心态还要归“佛系”

老李的经历虽然曲折，但最终是在2017年“上了车”。相比较于幸运的老李，小宇感觉自己被中介坑了一次又一次, 花了大半年的时间还没有买到合适的房子。

第一次见到小宇时，小宇正用手机上测噪音的软件检测咖啡厅。

“不好意思，看房这么久养成了习惯。我只要一看见房子，就想测测。” 每个周末要看八九套房的小宇歉意地说道。

谈起中介，小宇一肚子怨言。由于卖家往往会收到来自多个买家的出价，所以如何出价就成为了能否拿下房子的重要一环。而这时候，中介就需要在买卖双方之间进行沟通，为买家给出一个合理的报价。

小宇两个房子的报价都以微弱的劣势而未能拿下房子。好不容易在一套房子的出价上得了第一，没曾想排名第二的买家一封信把房主打动，直接晋级拿到了房子。

“中介也没告诉我需要写个命题作文给房东啊！”小宇一脸委屈。

不同于中国买卖房的价格达成一锤子买卖，美国买房子还要看房主的个人偏好，尤其是要看买房者能否会爱护他们的房子，打理他们的院子，能否融入当地的社区并对社区有所贡献。社区文化也是美国文化重要的一部分。

而相比于小宇，老李夫妇之所以选择了他们的中介人，不仅是因为她的口碑好，更重要的是作为一个有经验的中介人，她深知买卖房者双方的心理。

所以，在每次出价后，如果排名靠前，老李夫妇都会听从中介的建议给房主写一封情深意长的“命题作文”信。中介会指导他们在信中所要涉及的内容，比如自己的人品，未来房屋的修理，将来会对所住小区的贡献等。

而这一点，在美国十分重要。由于卖家往往会收到来自多个买家的竞价，如果出价者的价位没有差太多的时候，卖家会更看中买房者的“人品”。

在小探采访到的购房者中，有人提到了有些斯坦福大学退休教授在卖房子时，甚至要求卖家要与斯坦福有所联系，或者在那上过学，或者工作过。不知道小探现在去斯坦福读个书还来不来得及？不过要是等小探买房的时候，卖家又偏好哈佛大学毕业生时小探岂不是亏了？

除了作为外来因素的中介，所有成功购房者最大的感触是一个良好平和的心态。买房不同于买菜，自己明明觉得稳操胜券的房子可能在最后一刻被现金全款支付的购房者打败。

小宇和她的工程师老公在这买房的大半年中，经常失眠。想不明白为什么明明就应该是自己的房子怎么最后就被别人抢走了？而她的老公因为买房不顺在工作上也频频出错，回到家里两个人大眼瞪小眼，闹得人心惶惶。

“真不知道是人折腾房子，还是房子折腾人！”小宇苦笑道。

据小探所知，在硅谷，甚至还有长时间买房不成最后竟分手的夫妻。难道房子比人还重要吗？

对于每周末要看五六套房子的购房者来说，买房是个持久战；抢房是个心理战。而“佛系”买家们不钻牛角尖，该出手时就出手的风格，在硅谷虽不能屡战屡胜，但胜算的概率却很大。

在硅谷，不知道有多少像老李夫妇一样已经上了车的购房者，有多少像小宇一样等待上车的潜在购房者。小探想对2018年准备上车的小伙伴们说：

做好准备算好钱，选好中介定好区，

持好心态写好信，人永远比房重要。

祝2018普天之下买房者一切顺利！

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