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玩转直播营销，来点“不一样”的！

百家作者：黑马营销 2018-01-04 11:05:05

当直播成为一种新的内容生产方式，也标志着它成为新一轮媒体革命的引领者，直播营销顺势走入新媒体营销的中心地带。品牌应该怎样玩转直播营销？看过HUAWEI nova 2s全球24小时“四摄跨年直播”你就知道了！

▌新颖模式：品牌+直播+跨年

另辟蹊径的尝试往往会收获意想不到的效果。总是卖萌、卖傻、卖腐、卖颜值，这已经成为我们对于网络直播的典型印象，那就来点“不一样”的！2018年跨年之际，HUAWEI nova 2s 带来了一场横跨全球19个时区的20个热门城市，并且24小时不间断的环球跨年直播活动。

品牌+直播+跨年，把跨年作为一个直播主题，在这么大的地域跨度上进行全球同步直播活动，算得上是业内首创。同时，把跨年+旅游这种体现人文精神的优质内容，作为直播的看点，也为营销从“美女颜值直播”走向内容直播做了一次成功的示范。

▌受众匹配度高，更懂年轻人

受众群体的匹配一直是营销活动的重要一环。HUAWEI nova 2s作为一款以高颜值爱自拍，主打乐观、潮流、有态度的新一代年轻消费群体的手机。这次活动打出了“陪你从惠灵顿到夏威夷”的口号，选择年轻人汇聚的一直播平台，使用黄灿灿、左边风马、小小莎老师等在90后年轻人中有强大号召力的明星主播，在跨年之际带领大家前往20个热门城市用镜头感知来自全球不同城市的跨年狂欢。

通过极高的受众匹配度和新颖的直播活动方式向年轻人传达了一种更年轻、更时尚的产品定位，以及想要与年轻人进行更好、更感性沟通的态度，获得年轻消费群体的广泛认可。

▌产品植入自然有效

手机可以作为直播的设备，在直播营销中是一个天然的优势。HUAWEI nova 2s作为一款配备前后2000万四镜头，主打拍照的手机，在自拍、暗光、逆光拍摄等方面都有出色表现，选定跨年这样一个主题，绝对是一次“深度植入”的典范。

跨年夜直播的暗光环境，正好契合其产品暗光拍摄的卖点，当然也是对产品真实实力的一次考验。

配合第二天迎接新年的第一缕阳光的收尾活动，直播后又产出“新年第一缕阳光”的物料，秀了一波逆光拍照的大片，用真实用户的照片为产品做背书。

直播也就自然的变成了一次受众体验产品的过程，在特定的直播场景下（暗光），获得场景化的间接使用体验，配合主播口播引导，直观的让受众体验到产品功能的强大，自然而然的进行产品推介，成功地达成对产品的认可，让产品植入巧妙有效。

▌深度互动，建立情感沟通

情感营销是从消费者的情感需要出发，诱导消费者心灵上的共鸣，情感源于沟通，“有温度”才是关键。HUAWEI nova 2s定位潮流轻旗舰，专为喜欢创新、注重颜值、乐于自拍、追求潮流的年轻“乐活族”量身定制。这次营销事件为契合年轻人的勇敢自信的生活态度，官方微博首先发起表白征集活动“ 2018我想对你说 ”。并最终甄选20份表白，分别让驻立在全球的20位直播达人，在跨年之际通过直播向全世界送出这份有温度的表白。