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解密︱蚂蜂窝“攻略全世界网红墙”事件营销成功秘笈！

百家作者：公关界的007 2018-01-04 10:58:08

说起旅游，相信绝大多数人必不可少的一个环节，就是到目的地网红墙打卡。2017年全球网红墙在微博、ins等社交媒体热度爆表，撩拨着喜爱旅游的人恨不得飞遍全世界全部打卡，但从时间、金钱、精力来说，这无疑只是最美好的梦想。

令人万万想不到的是，全球旅游消费指南蚂蜂窝旅行网把这不可能实现的梦想变现了现实。2017年12月，蚂蜂窝将西班牙红墙、洛杉矶Melrose大道上的Paul Smith粉红墙、巴黎蒙马特爱墙、芝加哥火烈鸟墙、德国柏林墙等13面全世界最著名的网红墙汇集搬到了潮流地标北京三里屯太古里，让网友1小时就有机会线下体验“攻略全世界网红墙”，同时线上也推出了相对应的“未知旅行”互动活动，为活动中人气最高的12名用户提供前往网红墙目的地的单人往返机票，直接实现“穿越”。

蚂蜂窝“攻略全世界网红墙”campaign一出，吸引了网红自媒体、旅游达人、普通人等无数人在寒冬中排队几小时打卡体验，并通过晒照、视频等形式安利自来水，微博等社交媒体上更是掀起了#攻略全世界网红墙#话题风暴，这场“网红墙风暴”持续了整整1个月，可谓火爆这个冬天。

回头来看，蚂蜂窝“攻略全世界网红墙”campaign，可谓“把梦想变成现实”事件营销的典范，称得上是2017旅游时尚圈年度大事件，在全球都可谓为数不多的旅游类经典案列之一。今天007就跟大家解密本次事件营销成功的秘笈。

秘笈一

梦想场景再造

线下线上融合，现实虚拟交互

无论是曾经刷屏的24小时逃离北上广，还是火爆朋友圈的1元购画公益活动，可以看出，任何一个成功的事件营销，关键在于两点，精准的洞察和新颖的创意。蚂蜂窝“攻略全世界网红墙”campaign就把这两点完美呈现。

1、梦想的洞察与现实彻底满足

随着全球网红墙的火爆，无论谁尤其年轻人，心中都有一个“攻略全世界网红墙”的梦想。梦想是美好的，可现实的骨感的，即使你有足够的软妹币（人民币）也没那么多时间和精力啊。在这个“要就要现在”的快速消费时代，体验快感唯快不破。

蚂蜂窝“攻略全世界网红墙”可谓精准深刻洞察用户需求的同时完美满足。西班牙红墙、巴黎蒙马特爱墙、等13面全世界最著名的网红墙全部集齐，让你只要1小时一次性就能全部打卡，无疑充分满足了“梦想场景”的体验需求，同时也击中了用户“无晒不欢”社交需求的兴奋点。

2、新颖的创意与线上线下融合

线下：当很多人在零下温度的北京排队几小时，甚至有的网友专门从外地飞到北京三里屯太古里，最终置身这独一无二、巧妙设计的蚂蜂窝“全世界网红墙”梦想场景中进行沉浸式体验时，真的是“心未动身已远”。同时，拍照小神器、签名墙、小抽奖等精致细节分布在各处，让这种体验更丰富，进一步激发他们参与及分享的热情。

线上：所谓梦想成真，对于旅游而言，除了线下梦想场景再造的体验，能有机会亲自飞赴全世界网红墙面对面真实打卡，无疑才是最大的惊喜。蚂蜂窝“攻略全世界网红墙”活动可谓“好人做到底”，在线上推出相对应的“未知旅行”互动活动，蚂蜂窝未知旅行实验室为活动中人气最高的12名用户提供了前往网红墙目的地的单人往返机票，直接实现“穿越”。这也是“未知旅行实验室”开启的第9季“未知旅行”。

蚂蜂窝“攻略全世界网红墙”不仅做到了梦想场景再造，线下线上融合，现实虚拟交互，而且最后还提供了真真切切“梦想成真”的机会，真的是用心满满、诚意十足，赢得无数人疯狂参与及点赞好评自然也就在情理之中了。

秘笈二

引爆病毒传播

优质鲜活内容，融汇个性差异

华与华营销思想中有一句话“任何营销的成功，关键在于传播，传播的核心在传”。蚂蜂窝“攻略全世界网红墙”可谓行业首创、创意十足，但在这个碎片化、信息爆炸的时代， “酒香害怕巷子深”，如何引爆最大范围、最大广度进行“先声夺人”的传播呢？

蚂蜂窝联合旅游自媒体MCN机构星璨新媒体，以网红原创自媒体“内容法则”为引爆点，从活动预热到活动全程报道再到最后收尾，引爆了一场有节奏的优质内容病毒传播。

相对于其他行业，旅游类内容集体验、视觉表现和功能性于一体，似乎本身就更吸睛并具传播力。但时下用户已经对过去平淡乏味的图文手账式记录“审美疲劳”，他们更喜欢鲜活、有趣、好玩、个性化、差异化、具有想象力的优质内容。

蚂蜂窝携手自媒体MCN机构星璨新媒体，着眼于一批被称为“网络原住民”的年轻用户，充分整合调动旅游、时尚、漫画各行业的上百自媒体红人，邀请他们现场参与体验并进行优质内容创作，通过全景图文、直播、视频、等各种形式，输出具有鲜明个性特质的“攻略全世界网红墙”内容，做到千人千面的同时极富交付感。这些鲜活的优质内容，在生动有趣地传递了网红墙活动、所在目的地的魅力的同时，也潜移默化地刺激了更多人的出行意愿。

从活动到内容，从内容到传播，从传播到行动，成功激发各路网友积极参与活动的同时，兴奋地充当起了安利自来水进行二次UGC内容创作传播，掀起#攻略全世界网红墙#话题风暴，其中微博话题上线单日阅读量便超过千万，更是吸引了几千条的“真人秀”。当用户的真实需求与虚拟需求得到了双重满足，线下和线上的交叉传播，成功激发了远高于预期的大规模病毒式传播。

秘笈三

旅游生态贯通

打通产业链条，提升营销价值

蚂蜂窝“攻略全世界网红墙”事件营销的成功，带给我们最大的启示还在于：充分整合调动蚂蜂窝、自媒体MCN机构星璨新媒体、自媒体人等各方面资源，打通产业链条，将整个旅游生态圈贯通，成功激活了从行业到大众用户参与及传播的热情，从而进一步提升了营销价值。

作为中国早期的MCN机构，星璨新媒体早已不是单纯的内容分发机构，在自媒体的个人发展，原创内容升级和行业合作模式方面，仍在不断开拓创新，探索媒体、品牌客户、以及渠道的创新结合。据悉，星璨新媒体这样的MCN公司，除了为蚂蜂窝提供营销服务，也为其他品牌客户提供事件营销，整合营销，策略营销等营销解决方案服务。按照目前的发展趋势和潜力来看，未来MCN公司有可能转型升级为综合服务型公司。所以我们有理由相信和期待，星璨新媒体未来不断创新、为KOL、品牌客户、旅游行业等进一步提升创作及营销价值并赋能的无限可能。

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【总结思考】

在刚刚结束的2017《时间的朋友》跨年演讲上，罗振宇引用曾鸣的一句话说“未来的竞争，不是在于你有多少资源，关键在于你能调动多少资源”，蚂蜂窝“攻略全世界网红墙”事件营销成功无疑就是最好的例子，这道理同样适用于任何个人、企业、行业。。。