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“云转换工厂”IBM 近160亿美元云端收入，从何而来？

百家作者：牛透社 2018-01-04 04:41:06

作者：Bob Evans

牛透社英文编辑袁玉芳编译

几个月前，IBM发布了截止到2017年6月30日前的12个月的云端收入，科技界人士对已经成立106年的IBM在云计算业务方面稳定、深入、快速地发展，实现了近160亿美元的年收入表示震惊。

IBM的这160亿美元收入组成

内部技术泡沫纯粹主义者们深入研究了这一惊人的数字，他们乐于接受在158亿美元的总云收入中，有88亿美元是由IBM的“asa Service”云业务创造，其中包括了IaaS，PaaS，SaaS以及IBM独有的被称为“BusinessProcess as a Service”的部分。

但这些纯粹主义者们感到困惑的是，在竞争激烈的全球云计算市场，IBM的另外70亿云收入从何而来？

因为他们坚持认为：云计算包括“asa service”一系列产品，但也仅仅是“aaS”一系列产品。

然而，这些狭隘的理论家忽视了我们所处的社会已经是一个无人驾驶汽车、3D打印建筑、智能应用、分子医学、自治数据库等技术快速发展的现代社会。

他们认为时代的变化是深刻、广泛而迅速的，而云计算的发展却停滞不前，仅被给予早期阶段非常有限的定义，这种想法显得十分落后而荒谬。

但在这个技术泡沫中，这些看起来无所不知的理论家们深信技术产业在一定程度上只反映其本身，而对那些不管是否使用我们视为珍宝的IaaS、PaaS和SaaS产品的广大“客户”，只是玩笑和把戏。

这样的说法简直是毫无根据！

下表有关云端之战Top10排行榜中，IBM位列第五名，其中还有IBM在10月17日公布的Q3财报中对另外70亿美元云端收入的描述：“……70亿美元是来自为客户提供全面的云解决方案的软硬件和服务的融合。

1、微软——Nodella及其团队成功的提供了端到端的以客户为中心的云服务。
2、（并列）AWS——并购时代？这是亚马逊可能会关注的10个软件公司。
2、（并列）Salesforce——摆在Benioff面前的问题是：SFDC是运行在自己的PaaS上，还是甲骨文的？
4、SAP——在下周的财报电话会议中，希望S/4HANA有令人印象深刻的数字。
5、IBM——第三季度财务报表显示，过去12个月的云收入高达158亿美元，这十分突出，增加了Rometty的声望。
6、Oracle——Ellison对于网络犯罪的看法：“毫无疑问，在这场战争中，我们越来越处于劣势。”
7、Google——潜力巨大，但仍不清楚它想如何在企业中发挥作用。
8、ServiceNow——之所以排在Workday的前面，是因为：收入增长40%，新产品繁荣发展。
9、Workday—由于Bhusri带领公司进入PaaS市场，第二季度的财政收入急剧上升41%。
10、VMware——财政收入和股票交易受到Amazon、Microsoft、IBM、Google的挤压。

是欺诈还是“合法”的云收入？

IBM已经坚定地要从全方位多行业将自己打造成为独特的高能力云端合作者。纯粹主义者则喊道——“这是欺诈！这不是合法的云端收入，这是人造云，不能叫做云端！”

的确，在70亿的云端收入背后，由于对IBM客户的动向以及他们与IBM的交易一无所知，云知识界便对此置若罔闻，否定云计算的任何可能性：

云计算在商业方面得以非常快速和深入地利用，将碰撞出意想不到的火花，创造出新颖前卫的方法，实现意义重大的突破，以及毫无疑问延展了云计算的认识与定义。

我回想起在TheCivil War工作期间，作为一个初出茅庐的记者为负责为Electronic News中“personal computers”栏目搜集新鲜素材。

有一次，我整理了一篇自认为颇有突破性的报道，是关于一个叫VisiCalc的软件应用，商业人士可以通过购买AppleII，来使用VisiCalc应用建立电子表格。

当我将这篇报道交给我那睿智但固执的编辑看时，他对我说：“Evans，这篇报道最大的问题是你所说的软件是一个虚构的东西，而我们报社的宗旨是写真实存在的事物，写高科技产品。

虽然我不知道你说的软件是什么，但我知道它并不是一个科技产品，因此这篇报道不能采用，你应该去找一些真实的东西来报道。”

云计算不是一开始出现就已经十全十美，但是现在已经发展到拥有数据库即服务、IBM的业务流程管理即服务和一切事物即服务。

IBM与客户的4个小故事

另外，下面将提到四位IBM大客户正在做的事——掌握越来越多的现有云技术，通过提高数字资产的比重来创造云端的可兼容环境。

云计算的发展是一个动态过程，因此他们也致力于不断拓宽现有的云计算领域，使其推动着技术产业发展，成为全球著名的最具影响力的改变世界的企业之一。

不妨来看一看美国的AmricanAirlines、Lloyds Banking Group、Dream Payments 和AMBSports and Entertainment与“云转换工厂”IBM之间的合作。

1、AmericanAirlines

11个月前，美国航空选择了IBM的云作为平台，大规模地把应用程序向云端迁移，这将简化其内部流程，加速内部操作，为其网页承载更大量的浏览和交易提供了可能。

作为世界上最大的航空公司，美国航空已经开始将其关键的程序迁移到IBM云上，包括AA.com、面向客户的移动应用程序和全球登机亭以及货运客户网站。

这个项目是IBM那70亿美元“云端迁移”业务的一部分，IBM致力于帮助美国航空打造广泛的混合云功能，最终实现在IBM的公有云上运行面向客户的系统，同时也实现这些系统和美国本地部署、传统的第三方系统之间的无缝衔接。

完成迁移工作后，美国航空计划为AA.com、全球登机亭和移动应用程序启用同样的云计算系统。与IBM的“云端迁移服务”合作，美国航空还追求的其他效益：

能够及时的通过所有应用程序更新航班信息，为航班取消的乘客提供更多选择和更可控的重新预定服务。

安全是航空公司选择云服务过程中要考虑的一个重要因素，美国航空认为IBM提供了市场上最安全的公有云。

除此之外，美国航空选择合作伙伴还看中其是否能处理好其50年以上的传统应用程序与云端的结合，因此对方公司规模也是考虑因素。
获得通过Cloud Foundry访问开源技术和开发人员权限，这也得到了IBM全力支持。
开始利用IBM的“GarageMethodology”方法，通过微服务架构快速创建应用程序。

2、LloydsBanking Group

六个月前，IBM与劳埃德银行签署了超过15亿美元的云服务协议，以扩大其业务的云计算能力，以提高效率，并加快对客户数字产品和服务的研发和上线。

IBM表示，这次合作的首要任务是提高劳埃德业务敏捷性，尤其是要更高效地推出新数字产品和服务，更快地利用新技术产生更大的影响力。

在非aaS方面，随着IBM将应用程序迁移到云端管理，IBM云服务将由英国的劳埃德和IBM数据中心进行托管。反之，劳埃德公司也将把这些云服务运用到其内部和外部应用程序中。

3、Dream Payments.

Dream Payments是一家成立3年的金融科技公司，通过移动设备和物联网提供业务和支付服务。

相较于资质深厚的劳埃德（Lloyds）或美国航空公司（American Airlines），DreamPayments对IBM来说是完全不同的客户类型。

对于前两家公司，IBM可以与之建立长期合作关系，并担任技术职务，这是与Dream Payments的合作无法实现的。

随着DreamPayments的快速发展，传统系统限制了其发展的规模，Dream Payments决定将与VMware Solutions携手迁移到IBM云端基础设施上，这一举措将满足DreamPayments日益扩大的业务规模的需要。

Dream Payments表示，当基础设施需要进一步扩展来满足企业日益发展壮大的需求时，传统模式需要3个月的时间来采购、交付和安装硬件，客户需要花大量时间来适应日新月异的金融服务，这是传统模式非常受限制的一部分因素。

然而，IBM云端在几天内就可以部署和装置服务器、交换机和防火墙。

最重要的是，IBM的交易使得DreamPayments大大加快了每个潜在客户所需的试点项目，而又由于每个项目都有严格和独特的安全要求，因此降低了这些重要项目的成本。

4、AMB Sports and Entertainment.

应AMB要求，新的亚特兰大梅赛德斯奔驰体育场内部配备着世界上技术最先进的设备，为粉丝提供前所未有的体验。

AMB Sports andEntertainment

崭新气派的亚特兰大梅赛德斯—奔驰体育馆通过IBM云端与本地部署技术结合为粉丝带来顶级体验：

顶盖上安装有一个巨大的“HaloBoard”荧光屏，82500平方英尺的LED显示屏独具特色。
一个私有化的数据中心和备份技术，用于存储和管理大型视频文件、动画、统计数据、近实时亮点和Halo Board上的实时更新、移动票务和停车证购买、以及食品饮料订购和公共交通信息。

IBM Cloud将负责提供三个独立的“IBM粉丝体验”应用程序（由IBMiX设计），以及体育馆内基本操作应用程序。

此外，IBM在云端上创建了本地的和远程的企业备份服务，每个位置可存储多达50 TB的数据，当然最主要的部分还是存储HaloBoard的大量数据。

IBM再次运用了其提供云服务和传统服务云强化的广泛能力，展示了强大的装备实力，不仅在公有云中负荷运行，还创建了一个可操作和存储的现场数据中心，而这个数据中心通过使用光纤而不是同轴电缆工作，为体育馆节省了30%的用电。

还没有任何一家专门的云服务提供商可以完成这部分交叉工作，更别提全部了，IBM可能是地球上唯一一家实现了跨越所有传统系统到云计算技术能力的公司。

然而这并不是IBM能够在我称之为“云转换工厂”的方面取得70亿收入的唯一原因，另一个重要原因是，在2017到2018年间，IBM将完成对“thecloud”，对客户能够或者应该对技术供应商抱有怎样的期待的完全重新定义。

云端之战愈演愈烈，风险自然上升，但在云端之战TOP10中排名第五的IBM有着不断突破的成就，而那些古板的云端纯粹主义者也只有越来越落后。

来源：

https://www.forbes.com/sites/bobevans1/2017/10/25/inside-ibms-7-billion-cloud-solutions-business-4-great-digital-transformation-stories/#5c1a4b524ce8

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