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如何用一首歌把产品价值场景化，腾讯手机管家的这次营销做到了！

百家作者：公关界的007 2017-12-18 11:37:32

音乐是最有渗透力的场景营销工具…

中国有嘻哈带动了一波Rap营销热潮，但更值得我们关注的是音乐这样一种新的内容营销载体。

11月30日，腾讯手机管家邀请90后歌手周深演奏了首支清理主题曲《垃圾别烦我》。这首由《非酋》词曲原作者授权改编的新版本，在原曲基础上进行了主题、歌词、编曲、演唱的全新改编，并在QQ音乐、酷我音乐和酷狗音乐全球首发。

得益于周深在音乐行业的影响力以及空灵唱腔的深刻演绎，歌曲一经推出便获得网友们的强烈好评，用户在歌曲下留言大赞周深唱功的同时，也表达了对于腾讯手机管家的喜爱。

其实，品牌与歌手合作歌曲的案例并不少见，尤其是在中国有嘻哈火爆起来后，RAP+品牌的营销方式成为了营销界新宠，但如何运用才能真正起到打动用户的作用？腾讯手机管家与周深的跨界合作，有以下亮点值得大家学习。

产品与用户

周深成为最佳品牌触点

这一代年轻人的成长在互联网全程参与下，形成了他们自己的文化、语言乃至价值体系，所以，想要与新一代用户进行沟通并把产品植入用户心智需要更多的技巧。直说产品卖点太露骨，容易招致反感，太委婉又让人不知所以。正确的打开方式是挑选他们喜欢东西，从兴趣入手链接心智。

作为深受年轻人喜欢的90后音乐人，周深既是粉丝众多的意见领袖，也是代表90后的人格魅力体，他成为了腾讯手机管家与年轻人进行直接互动的最佳触点。首先，周深空灵的唱腔，不仅让音乐变得震荡心灵，也更容易激发品牌与用户之间的共鸣。另外，腾讯手机管家抓住了周深的“第一次”，一贯以抒情、文艺为主的周深在本次演奏中首次挑战R&B唱法，带来的新鲜感强化了品牌印象。

【007点评】音乐可以跨越语言和国界，有一种超越时空沟通的力量。体现在营销当中，音乐是极具渗透力的内容载体，音乐与品牌结合可以让它轻松地进行跨场景、跨人群的链接，以新生代艺人周深为触点，腾讯手机管家能够把品牌形象植入进更年轻一代用户的心智。

品牌温度

内容与情绪关联

歌曲借助周深空灵的唱腔讲述了一个上班族忙碌的一天：面对爱唠叨的老板、挑剔的客户、旧爱有新欢，心情不美丽怎么办？通过清理手机内存这样一个极具仪式感的小动作，可以删除过期承诺，摆脱烦恼情绪。

歌词生活化的描述极具代入感和亲切感，让听歌的人不自觉的与自己的生活相关联。另外，正如同周深在歌词中所唱“我竟然爱上了这种嗜好，习惯每天打开手机快速清除烦恼，清一清释放空间就好像有了依靠，我的心情就开始慢慢变好”，歌词把垃圾与负面情绪挂钩，赋予了清理内存行为的内在情感。这种生活化场景+正能量情绪的营销内容，不仅培养了用户习惯，也大大减少了广告对于用户产生负面感，加强了用户对产品的认同。

【007点评】做营销无非是从理性层面或是感性层面打动消费者，从理性层面打动消费者，他们可能愿意买单;而从感性层面打动了消费者，他们可能会欢天喜地地买了单。面对越来越理智的新生代消费群体，让广告与正能量情绪挂钩实现“移情”，是建品牌和促转化的最佳方法。

产品与场景

实现价值共鸣

随着手机开始成为办公的工具，白领们在发文件、展示创意时经常被手机卡顿、内存不足打败。腾讯手机管家作为一款清理软件，恰好能够解决这些让白领苦恼的工作烦心事。歌词从白领办公场景入手，洞察用户需求进行卖点植入，体现了与应用场景相关联的产品价值。

面对手机卡顿、内存不足，腾讯手机管家给出的解决办法是，通过清理垃圾为手机瘦身！值得注意的是，除了更快更精准地扫描文件，清理手机缓存垃圾外，针对白领工作场景，腾讯手机管家还推出了“微信专清”功能，在精准分类缓存文件的基础上，增加了“清理提醒”事项，帮助手机用户更准确地处理无用、过期的文件。正如同歌词中所描述的一样，“生活像内存永远都高危”腾讯手机管家的功能有效地解决了白领工作场景中的痛点。

【007点评】营销最终会落脚到产品。腾讯手机管家不仅是一款工具型的手机管家软件，更是改善工作、生活质量的必备神器。通过在《垃圾别烦我》这首歌中描述白领办公场景的痛点，让营销找到了产品与用户需求的价值关联点，提升了用户对于品牌的感知度。