酷应用

纸箱只卖1元，年赚6亿，马云、雷军、三只松鼠排着队找他合作！

百家作者：销售兵法 2017-12-14 14:18:50

来源：营销头版

编辑：兵法哥

28岁当上最年轻的橡果国际高管，36岁成为年销千万的淘宝店主，38岁成为第一个在纸箱上装拉链的人！

他靠不起眼的纸箱子,一年卖出6个亿，公司估值上亿美元，阿里，小米、杜蕾斯、欧莱雅、唯品会、三只松鼠、菜鸟裹裹排着队找他合作！

他就是邢凯，包装行业的最牛破局者！

今年5月，全球智慧物流峰会上，邢凯一手创立的一撕得绿色拉链纸箱俘获马爸爸好评，成为阿里包裹独家供应商。自此以后，没有一撕得的纸箱，你还想和天猫大牌合作，门都没有！

作为一撕得家宝贝，拉链纸箱去年卖了6亿，今年双十一卖了1亿，硬是撑起了邢凯的数亿身家！

别看它只是一个不起眼的包装箱，它可是获得国家邮政局肯定，拥有40多项技术专利的“电商打包神器”! 它被誉为纸箱界的路易威登，锤子、杜蕾斯、逻辑思维、茵曼都抢着用它!

那么，邢凯究竟是如何在这么low的行业，造出这么一个高逼格的产品的呢？

把最low的产品做到最牛

2014年，邢凯接到唯品会的电话“你的箱子太贵了，我用完这十万个，就不再用了”，一道晴天霹雳就这么猝不及防地打了下来，磨了半年才拿下的客户说没就没了。

那一刻，邢凯有了一种被世界抛弃的感觉。

接下来，放弃还是坚持？

邢凯选择了坚持。

从哪里跌倒就从哪里爬起来。为了压低价格，邢凯这个门外汉一头扎进了造纸业，学习优化物化成本、辅料成本、制造成本。最终，将纸箱的价格从3.0元/个降到0.9-1.1元/个，低于同行价格10％。

同时，成本优势还不够，邢凯还着重打造了产品优势。

他的纸箱从12楼扔下去，毫无破损，200斤的壮汉压上去，纹丝不动，是不是已经很厉害了？但拿到客户那里去，客户却以一句“挺好，但我们只需一个刚刚好的纸箱就够了”结束合作。

之后，他开始天天想“什么叫刚刚好”。终于有一天，邢凯想出来了，他意识到只有建立数字模型，才能保证纸箱达到刚刚好的目的。为此，一撕得成了首家将包装数字化的公司，此后，对于他们来说：包装不再是纸，而是数据！

基于数字模型的基础上，历时500天，邢凯终于打造出了一款刚刚好的纸箱。A级原指材料；楞纸克重高于行业平均12.5%，三层纸板克重为黄金比例1:1:1，搭配起来耐破性超强。

除此之外，邢凯首创包装行业质保章，透明化了每一个纸箱。他的纸箱上不仅印有质保章，而且还有产品的详细信息，一目了然。

纸箱的包装细节确认好了后，邢凯又迈向了更深的领域。

医药学出生的他，二次跨界，研发了适应零下40度至零上80度环境的变温胶系。这意味着，从此以后，透明带粘胶退出历史的舞台，一撕得的变温胶系颠覆了传统！

紧接着，为了给剁手族提供更好的拆箱体验，邢凯设计了一款双头拉链纸箱。

一撕即开，让你体验3秒的快感；波浪齿圆角边，让你再也不用担心会被划伤；波浪双面胶，让你零下十多度也能轻松地剥离离型纸。

一百多年都没有发生过变化的东西，被邢凯重新定义了，这款高逼格的拉链箱堪称世界首创！

纸箱推出后，曾经抛弃他的唯品会又重新回来了，不仅如此，曾经拒绝他的小米也抢着要跟他合作。仅仅2年，一撕得的客户从当年的一家飙升至了上百家，并且个个都是大品牌！

知名经济学家许小年曾说过，“不仅苹果是创新，老干妈也一样是创新。”创新不限于市场大小，只要你想创，哪里都是你的舞台。

重塑供应链系统

如今，再也没有人记得他曾经是一名最年轻的高管，第一次创业亏损了1000万。人们只知道他是最牛纸箱的创始人，他是身家数亿的富豪，他是传统包装业的颠覆者！

今年，他又一次成为了破局者。他提出要重塑供应链，用互联网的模式壮大包装产业，将产品型企业上升为平台式企业，利用平台打通客源。

目前，一撕得首创的双向SaaS智能服务平台，实现了包装服务平台化，服务的客户数量每月都在增长，单月销售额近千万！

一张订单，全国交货，一撕得首创的供应链模式，用互联网的模式干掉了中间环节，突破了纸箱供应200公里运输半径的魔咒，一撕得的供应链系统已遍布全国！

失败不可怕,怕的是你没有胆量再站起来！还好，邢凯不仅站起来了，而且越挫越勇！

不‘纸’于此，“纸”在改变世界

一撕得的包装盒上有这样一句话:“虽然改变包装不能改变世界，但是我们向环保迈出的每一步都充满了对大自然的深深敬意”。

套用一句很俗却很有道理的话“保护环境，人人有责””，一个大企业家都在身体力行的倡导环保，我们是不是更应该从点滴做起？

2015年中国消耗了99.22亿个包装箱，产生了400多万吨垃圾，消耗的封箱胶带169.85亿米，连起来可绕地球赤道425圈。

1吨废纸能生产0.8吨的再生好纸，400多万吨废纸就是300多万吨再生好纸。剩下的100多万吨不是被填埋就是被焚烧，对环境的污染程度大家可想而知。

还有胶带，完全无法降解！造成的可是169.85亿永久污染啊！

这还不算可怕的，最可怕的是中国只有20%的纸箱能回收，而全世界的其他国家是50%，甚至能达到70%，那中国剩下的80%纸箱创造的就是灾难啊！

为什么中国的纸箱难以回收？因为透明胶带不仅本身不可降解，还客观上造成了纸箱与塑料难以分离，回收成本高。所以，请大家从现在做起，保护环境，节约资源，给子孙后代留些真正的财富！

幸好，邢凯意识到了纸箱的危害。他设计的拉链纸箱通体没有胶带，99%可以环保降解；纸箱坚固，100%可以回收再利用。他的纸箱不‘纸’于此，“纸”在改变世界！

小到对一个纸箱的研究，大到连接人，连接整个世界。作为一名企业家，邢凯做到了守正；作为一个二次创业者，邢凯做到了不忘初心。不忘初心，方得始终！

▼一撕得拉链纸箱

附：一个最烂行业的逆袭》

刑凯：非常高兴来到一个讲故事大会，跟大家一起聊聊创新的话题，能有机会在直销论坛上，参与到这样一个沟通，我其实蛮意外的。

今天想要告诉大家一件事情，你们所做的所有东西，其实都是非常具有希望的，因为我在一个更难更烂的行业里面，仍找到了一点希望。

巨大的市场 用小产品爆发生机

前段时间我读到知名经济学家许小年说的一句话：“不仅仅苹果是创新，老干妈也一样是创新。”

在中国的今天所有人都拥有最大的机会，中国有十几亿人，任何一个小小的行业变化都可能在未来赢得巨大的市场。我们今天在干的事情，我想也是一样的。我们在巨大的市场里面，试图用这个小产品爆发出一个生机，这个小产品就是纸箱。纸箱是可以无限复制的一种包装，而且除了纸箱之外，没有第二个产品能够帮你实现远程的运输安全。这样广泛应用包装的产品，而在过去的一百年里，纸箱的结构都没有发生颠覆式的变化。

行业现状的危机

直到今天为止纸箱也要我们用剪刀打开，而纸箱和胶带又是一对好基友。它们三个共同完成了关于保障的一个合作。在21世纪的今天，如此原始的产品，竟然还在我们身边存在着。我们专门研究了整个快递物流包装的现状，每年双11之后，我们都能看到很多照片上充满了黑色，灰色和黄色的东西。所有的包装物都被混乱的放在一起，这就是中国的整个物流现状。

另一个惊人的事实是：”胶带给这个社会造成了巨大的环境问题。阿里巴巴公布的数据，如果按照中国现在快递2015年的量，封箱胶带每年绕地球100圈，胶带的降低需要解决20年。另外一个可怕的现象是只有20%的纸箱，在中国能够进行回收，在全世界的其他国家是50%、70%，这是为什么？就是因为透明胶带不仅本身不可降解，还客观上造成了纸箱与塑料难以分离，提高了回收成本。所以我们看到作为一个传统的工业的产品来讲，它拥有巨大的问题：第一非常不环保，第二体验差，第三效率低，完全不适合21世纪今天的需求。

这是一个让世界变得更加美好的产品

我们今天在做一个让这个世界变得更加美好的产品，重新定义了一个叫做纸箱的东西，给这个产品加了一个拉链。我们永远有一个原则：与其更好不如不同。如果这个世界都是白色杯子的时候，黑色的杯子一定更有机会。我们给这个全新的产品赋予了一个全新的功能，不需要胶带就可以撕开，只需要三秒钟时间就可以做出产品的判断。这是一个让用户尖叫的产品，用户送给我们一句话：这个纸箱非常的性感，它拥有三秒的快感。有人说我的产品性感，我觉得这是很有意思的事情。这个世界被互联网改变着，在购买过电子商务产品的人背后，他一定拥有对包装开辟巨大的不满意，当他拥有如此爽快包装的时候，他会认识到一件事，这个产品是我想要的，它充满了吸引力。

产品的创新，来源于用户的需求

我们还对产品进行了创新，好的产品一定是让你本能进行感知，而不需要进行思考的。以前我们买东西回来，第一件事是看说明书，在互联网时代说明书越来越薄甚至没有了，人的本能是拒绝复杂的，所以我们做的产品就要越简单。在中国大概有10%人的是左撇子，我们让所有的拉链都有两个头，可以实现双头开始，无论是左撇子还是右撇子，都会喜欢这个产品。有时候做产品，不在于花了多少成本，而在于有多认真去思考了用户的体验。

▼一撕得波浪双面胶

我们的第二个产品——做波浪双面胶，它还没有商业化。全世界所有的箱子都是从外面开始包装，我们变成从里面开始粘。曾经有一个同行，他说一年之前有山寨过我的产品，但那批货全部报废了，因为粘不上。很多产品的独特竞争力，都在它看不见的地方。这个叫波浪双面胶的产品，也代表了我们对人性的第二个关怀，我们做出来了全世界最好撕的胶带，你只需要花一秒钟就能撕开。我们设计的标准是希望在零下十度仓库里面，一个没有经过培训的员工，也没有经过告知，拿到纸箱之后，他可以靠着本能开始使用，而且只需要花一秒钟。这个专利是独一无二的。

我们还在做很多的创新——保护双手曲线边缘的纸箱，一个纸箱会经常伤害别人的双手。最后我们发现有一种最简单效果最好的方法，成本几乎可以忽略不计，在传统产业竟然没有人使用。中国物流的运输条件是很恶劣的，我发现飞机上也充满了圆角，我们做纸箱的出发点和所有做飞机的人一样，当所有以人为中心进行产品设计的时候，你最终的目的有可能是相同的。我们甚至还让纸箱有一些防盗功能。针对不同的级别，还有很多种防盗方式。因此我们拿到了中国最大奢侈品电商公司的客户，原因很简单，因为我们能带给他们安全。我们让这个世界的包装变得越来越美好。

品牌的创新能更好的植入消费者内心

通过我们的包装我发现了一件事情，这可能是东半球最简单的纸箱，好产品一定要有好的品牌。所有企业的竞争，其实不仅仅是销售额的竞争，更重要是消费者心智的竞争，如何让你的品牌植入到消费者内心当中，植入到消费者品牌榜的前三名，这非常重要。我们还在品牌上进行了一系列的创新。好的品牌一定是可以被感知的，我们是第一个用拉链做LOGO的企业，这真的很独特，全世界没有人用拉链做LOGO。有些创新你持续下去，你会发现它是永无止境的。我们不仅让它长成拉链，我们还做了另外一个产品，这个产品被称为最有创意的名片。这可能是东半球最复杂的名片。同样一个创意用在不同的产品身上，都会变得很有趣，我们今天正在想这个拉链还能装在什么地方？

▼一撕得拉链名片

名片的价值是什么？今年6月13号的时候，阿里巴巴开了物流界的峰会，我们是那个峰会上唯一被邀请的纸包装参与的公司。对我们来讲意味着什么？我们是全世界环保比例最高的纸包装，99%可以环保降解，几乎100%可以回收再利用。我们今天还在努力试图把这99%变成100%。每一个包装上，都有一句话：“我们虽然改变包装，但不能改变世界，但我们向环保迈出的每一步都是我们深深的敬意”。

物流是一个行业最大的加锁。我们要去做一个没有围墙的工厂，希望让这个世界连接起来，我们实现了这样一个希望。通过一张订单，公司身在北京，就能在全中国23个省完成产品的交付。这只花了不到三年的时间，让企业供货能力的成长速度大幅度超过了23年的公司。

商业模式的创新

我们还进行商业模式的持续创新，每一次成功的企业都有2.7次转身，前一段时间刚完成了整个企业第二次转身。所有传统行业的问题，都是创新公司的机会，无论在什么样的产业，当这个产业问题越来越多的时候，就证明了一件事情：机会越来越多。今天我们在做整个商业模式第二代创新，第一代创新是创新产品，第二是做服务。我们现在一直在做这样一个事情：从设计到交付的全过程服务，不仅仅把产品做出来，还要把产品交付到客户手里。用互联网的方法做这件事情，做三端的SAAS。通过我们正在做云供应链，因为在全世界做SAAS的公司不会做供应链。而且我们还在所有的产品上都打上质量保证章，关于这个产品所有的东西，都会印在这个质量保证章上，你想偷任何一个纸箱的纸都没有可能。我们还给这个行业提供免费的检测服务，当你发现你的产品有可能有问题的时候，你寄过来，我们提供免费检测，这样的实验不仅为自己服务，未来也要为社会提供这个包装的真实数据。

总结

其实每一个企业只不过是沧海一瞬，我们在这个世界上只有几十年的时间，这几十年时间里面，我们要对这个世界贡献点什么东西？

这本书叫《包装箱可以改变世界》讲了人类经济学上特别重要的经济学现象——集装箱，在集装箱诞生之前，人类商品的零售成本大概有35%是由物流成本所决定，但是因为集装箱的诞生，这个比例降到了5%，因为集装箱可以让所有的商品可以非常便宜的实现跨洋运输。如果没有集装箱，中国制造所有的东西运到美国去都是昂贵无比的。随着整个航运效率的提升，我们中国制造的东西既使用到了非洲，也是一样的便宜。

我想在未来的时候，我们通过连接让这个世界变得更加美好，通过包装改变世界，在我们的眼界里面，包装不仅仅是产品，也不仅仅是一个包装，它是连接人，连接物和连接这个世界的东西。一撕得的愿景是希望通过我们的努力，在短暂的工作时间内，能够让这个世界变得更加美好。

- END -