黑夜给了你黑色的眼睛，请用它来寻找光明——携程发力年轻化营销，牵手快乐时尚的《Pandakill》！

携程在手，说走就走。假如把这句slogan放到历史百大文案的地位里，我想各位应该没有什么疑议，确实太牛了。神操作是会传承的，比如接下来的这句：天黑请闭眼，天亮就旅行。

黑夜给了我黑色的眼睛，我们要用它来寻找光明。就像携程旅行独家冠名《Panda Kill第四季》的文案“天黑请闭眼，天亮就旅行”一样，携程只是想鼓励年轻人去寻找光明、去旅行、去聚会、去找到世界上的快乐。

这次独家冠名当下最火爆的直播节目《Panda Kill第四季》，发力年轻化营销，于是才有了这句“天黑请闭眼，天亮就旅行”。老样子，让我们剥茧抽丝，去看看这是携程旅行怎样的一次营销尝试。

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试水：《Panda Kill》是怎样的存在？

现在年轻人坐在一起不打麻将斗地主了，都玩桌游。狼人杀是最火爆的桌游之一，在年轻人甚至是不油腻的中年人中都流传极广。

而《Panda Kill》就是一档以玩狼人杀为主要节目内容的线上直播综艺，同样在年轻人中人气极高，高到什么程度？给你一组数据：这节目的第三季最高同时在线达到历史最高830万，累计播放量达到2.4亿，豆瓣评分高达9.1。

豆瓣评分达到这个水平，节目质量本身可以说是非常厉害了。再看看节目嘉宾那一连串熟悉的名字：JY、囚徒、小苍、2009、中国有嘻哈9强Bridge，在年轻人中的号召力便可想而知。这些嘉宾的级别怎么说呢，这节目的嘉宾阵容大概就是把电竞界各个项目的全明星级别主播都请来了：

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事实也证明了这些主播在年轻人当中的号召力：《Panda Kill第四季》开播后第一期，就收获了相当给力的数据：11月26日上线开播之后，最高同时在线观看人数：757万！首期总播放量3011万！在微博端#Pandakill#的相关话题阅读量破1亿！有腾讯、新浪、网易等门户网站纷纷报道。

尤其是弹幕：峰值时每秒39137个。这互动量，硬是用弹幕把节目盖住了。

与积累了如此之高口碑高收视表现的《Panda Kill第四季》合作，携程要做的就是开动脑力，从各种维度、各种玩法上去挖掘深度合作价值。在年轻化营销领域里，携程找到一块充满了开发价值的荒地。接着，他们玩出了许多花样。

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程会玩：节目内容巧妙融入品牌元素

在直播综艺这片足以开垦出许多新事物的土地上，携程用多种多样的花式整合营销，十分巧妙地将品牌融入到节目内容中去，让观众接受起植入的内容来“毫无违和感”，而这一举动也使得创意广告成为直播用户热门互动话题。程会玩，那些观看节目的观众更会玩。

1.各种冠名露出到飞起：

《Pandakill》的收看群体一直是年轻人，而年轻人在收看这档互联网平台直播节目时与传统的电视收看最大的区别就是互动、好玩，在节目中采用创意花字、囚徒身份、弹幕互动的合作模式，让年轻人很轻松、愉快地就接受了携程旅行的广告内容：

比如，在游戏开始之前，

有“携程旅行抽牌时刻”。

而在游戏过程中，

有携程吉祥物亮相的“携程专用挡枪游”。

《PandaKill》作为一档语言类节目，

主播表达是核心，

也绑定主播做了很多花式口播。

2.为《狼人杀》人气主播定制“旅行魔法师”身份：

玩过狼人杀的同学都知道，这是一个角色扮演游戏，游乐过程的有趣之处就在于各种角色之间的思维博弈。携程就在《pandakill第四季》的狼人游戏中为节目固定主MC--囚徒定制了“携程旅行魔法师”。 

关于这个身份在游戏中能起到什么作用，有哪些精彩的瞬间，不过多解读。我们应该看到的是，在这个玩法中表现出的广告水准，我们可以在这个TVC中看到：

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6不6，这个“旅行魔法师”身份的加入，让这个创意玩出了花，而在节目中这种花式玩法还有很多。

3.花式玩法层出不穷：

在丝毫不影响节目内容和质量的前提下，携程在《Pandakill》中的花式互动可以说是层出不穷。

比如我们在节目里总是能看到的

携程旅行吉祥物：

还有节目定制的打赏道具、节目弹幕口令红包，另外还在社交媒体平台与主播的微博花式互动、节目中的花式口播等等。都体现出了优质内容营销的魅力。

而在《Pandakil第四季》的中添加了众多“旅行”元素，对节目的观赏性没有丝毫影响甚至有所提升，还脑洞大开的为主播定制了“携程旅行魔法师”身份，程会玩。在线上线下的营销传播过程中，同样是程会玩。

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“融”合营销：整合线上线下优质内容

就像采用狼人杀桌游中广为流传的那句“天黑请闭眼”定制了一条slogan，携程还在线上线下，结合节目内容、主播，定制了许多有感染力和传播力的传播内容，用自己擅长的优势项目让话题持续升温。

1.通过整合线上，用优势内容承载用户流量：

关于携程旅行《Pandakill》的社媒话题传播、站内的AR抓狼人活动、狼人杀主题产品推荐都做的足够良心。

当这样一档观看人数爆棚的爆款节目为品牌带来巨大流量，该如何承载这些人流。这就是那个老问题，转化率。这么好的节目，可以带来巨大流量，携程用优质的线上内容把这部分流量留了下来，并且通过线下优势产品的整合发力，把创意引导回产品端。

2.通过线下内容，携程把这次脑洞大开的创意引导回产品端：

引导回产品端的方式就是发起狼人杀主题旅途聚会，通过将狼人杀与本地玩乐等旅行场景结合，激发用户周末短途聚会出行需求。

我想可能也是因为《Pandakill》这个节目的受众相对高端的原因，这种符合当代年轻人享乐式生活方式的旅行效果很好，线下聚会做的非常棒，参与人数众多。十足欧美范：

这些传播效果明显的有益尝试，使得携程与《Pandakill》的合作，不仅仅局限于一档节目之内，而是超脱出去，成为兼具转化率与品牌口碑内容营销的入口。

经过检验，

携程是玩年轻化营销的“金水”！

可以说，在经过今年夏天的“嘻哈狂潮”之后，针对年轻人的现象级内容营销也“稍稍遇冷”了，苗头渐有下降趋势。携程与《Pandakill》的出现，又给这个阵营刮来一场暖风，还是得敢玩！

而从整个公关行业和内容营销的角度上来看，受众群体整体由90后向95后、甚至00后倾斜是大势所趋，内容营销最重要在一个“融”字上：品牌与内容融合、在融媒体环境下进行，如何更好的融入到年轻人中去。

在迎接新的内容营销环境时，携程从“说走就走”到“天黑请闭眼”的经验之优，值得学习参考。

也许就像狼人杀游戏中，经过预言家认定为民及民以上的身份称之为“金水”一样。携程这波年轻化营销玩的，必须给个“金水”：

这波针对年轻人的内容营销，绝对走心了。最后，让我们由衷的说一句：天黑请闭眼，天亮就去旅行吧。

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