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3年获4轮融资，公司估值3亿，29岁的他，是最会用数据分析吴亦凡、鹿晗、TFboys等偶像的人

百家作者：创业邦 2017-12-13 09:30:55

离开迅雷之后，许超过了一段失业的“家里蹲”生活。“每天除了吃外卖，就是写代码做网站。”他和合伙人张思展，在“爱豆”正式成立前，基本过着只有工作和吃饭的日子。

回想起来，两人都没觉得苦。许超做过产品经理，张思展是对技术痴迷的人，他们是千千万万互联网创业浪潮中的年轻人缩影，想做点事情，想抓住风口，有可能的话，自己的产品能影响改变一部分人的生活就最好了。

这个角度看，许超是典型的互联网技术男。合伙人张思展也说他做事严谨、极为细致、不是容易情绪化的人。总之，无论怎么看，理性的他很难和一款聚集万千狂热追星粉的产品挂上勾。

不追星

确实，许超在采访中表示自己不追星。早前大学创业时，做的也是搭论坛、广告代理、校园优惠卡这样的项目。完全没想过要做一款与追星相关的产品。

那时候，他把目光聚集在拥有大量流量的微博之上。原因在于想做一个数据分析的工具，而微博等社交平台是很好的载体。这款产品叫“蜂窝ME”，主要功能是记录账号上线情况，以及对互动最频繁的帐号进行数据分析。

“我们是无意中发现我们的产品戳中了粉丝的刚需。”许超回忆，“吴亦凡一条中秋快乐几个字的微博居然引发了几十万的转载。这让我关注到了粉丝人群在我们产品上的动向。查看后台数据，挺惊讶的，没想到使用这个产品的大多数人是用来关注自己的偶像，看偶像明星什么时候上线了，关注了谁，评论了谁的微博。”

看到了粉丝群体的存在，许超开始思考这个市场空间究竟有多大。他和张思展都不追星，但张思展的妹妹是资深韩粉，喜欢韩国偶像团体EXO。以此为线索，他接触了不少粉丝群体，发现这个人群的消费能力强、关注偶像的行为十分高频，最关键的是，市场还未被头部公司占领，他们有挖掘的机会。

于是，2013年8月，爱豆网上线；同年11月，拿到了原子创投和宝璋投资的天使轮融资；2014年2月，爱豆APP上线；2014年8月，拿到了经纬中国的Pre-A轮融资；2016年2月，拿到由盛景网联、唯嘉资本、泽厚资本合投，原子创投追投的A轮融资；2017年2月，爱豆完成由盛美文化产业基金领投的数千万B轮融资。

在没有任何营销宣传的情况下，三年多时间，爱豆已经获得3000多万的注册用户，100多万的日活。目前，公司估值3亿。

严谨

互联网发展史上，激进的创业者比比皆是。许超崇尚“小步快跑”，为了求稳，很多时候甚至“走得挺慢”。

爱豆刚成立的时候，在内容上，只做EXO。“并不是我们不想多覆盖其他明星的粉丝群体。主要是内容运营的人很难找。我和合伙人张思展完全不懂追星，还好张思展的妹妹追星，是EXO的粉丝。所以我们从最有把握的明星入手。”许超介绍，EXO是团队，成员多，粉丝基数相对较大，前期服务好这一部分粉丝也是不小的挑战。

在他的观念里，哪怕是服务好一小部分人，也比用户体验差来得好。这是产品经理出身的他，对于用户体验的执念。

所以，直到后来整个的内容运营团队从一个人扩充到如今的几十人时，爱豆上的明星才逐渐开放增多。

关于变现，许超表示，爱豆当前的盈利主要来自于广告和会员付费。广告可想而知，他们平台用户够垂直，不少对年轻群体，女性用户有需求的品牌，会在爱豆进行直接投放。

会员付费，则是爱豆对用户设置了免广告、VIP标识、加速申请点亮爱豆、明星见面机会、门票获得特权等权益。许超表示，今年还会开辟一些线下特权与线上形成结合。比如，明星见面会、握手会等。

对于电商，许超显得很谨慎。“电商本来就是很重的事情，明星的周边产品我们也卖，但因为授权费用很高，想要保证收益要么牺牲产品质量要么提高价格，但无论哪种都会影响到粉丝的购买热情，所以做得很少。演出票务我们也和票务公司合作过，可容易涉及到黄牛等问题。”

因此，电商在爱豆的作用是：有，但不放主要精力。

常在河边走，哪有不湿鞋。再严谨的人，也会有失策的时候。2016年直播很热，许超看着风口，也想迎风而上。于是，团队投入了很多精力在App上开通了直播功能。

采访中，许超复盘，由于他们平台不是综合性媒体，因此找流量明星过来直播的成本很高。而一些新人偶像进行直播又很难在粉丝中引起广泛关注。“另外，直播对于明星而言本身很难成为高频的事情，如果持续做这件事情的话，能产生什么内容，这个完全不可控。”踩过这个坑后，许超总结，“再火爆的模式，也得有适合你们产品本身的前提在。”