拿下三个SaaS第一，成“三料冠军”，为什么是金蝶？

 

前几天，IDC最新的《中国公有云服务市场半年度跟踪报告》显示，2017年上半年金蝶在中国SaaS市场占有率第一，此外，金蝶还夺得SaaS ERP领域和SaaS财务云细分领域第一。

牛透社近来很少跟着热点写评论性的文章，但老板要求一定要把握行业前沿动态，于是，以本文对此稍作解读，也作为2017年底的一篇总结类文章。

2015年的SaaS元年之后，中国企业云服务的争锋便从未有过片刻停歇。

新锐SaaS公司在这三年里出现爆发式增长，“AT”先后以重金砸出一片市场，全球传统管理软件厂商都开始云服务转型。

纷享销客、阿里钉钉、今目标、Oracle、金蝶、用友、明源……纷纷入局云端之战。

我们结合IDC的报告本身，加上联系金蝶获取的信息是这样的：

继2016年全年之后，2017年上半年金蝶在中国SaaS市场占有率第一，这意味着金蝶甚至超过了Oracle、SAP两大国外巨头，成为中国SaaS企业级应用软件市场的TOP1。

此外，金蝶还是SaaS ERP领域和SaaS财务云领域第一。

“AT”从工具入手，新锐SaaS两极分化，传统软件商转型悄然而上

 

第一个真正意义上让移动办公概念深入人心的应当算是纷享销客。彼时的TOB市场虽然火热，但远不如今天硝烟四起，纷享大量市场资金投入，让移动CRM这类产品为更多人所熟知。

到2016、2017年，钉钉疯狂出击，从免费协同办公到平台化战略，再到“软硬结合”的产品思路，让其屹立潮头，甚至直接逼退了拥有300万企业用户的今目标开始收费转型之路。

同样背靠大树的企业微信，也以免费策略和类似微信的使用习惯不断收割小微企业用户。此外，定位在SCRM的腾讯企点亦是典型企业管理工具。

显然，不论是腾讯还是阿里，皆以工具入手打造流量入口，抢占用户。

而新锐的SaaS厂商则因为国内用户付费习惯和巨头压力，而导致纯工具类厂商大都举步维艰，易订货、订货宝、二维火此类切交易的新商业软件厂商开始风生水起，两极分化明显。

海外巨头抢夺国内TOB市场时日已久，Oracle、SAP、Salesforce强大的品牌力，让它们成为国内诸多大型企业的最佳选择。

但制约着这类厂商继续深入国内市场的是，国内外用户的产品使用习惯仍有差异，且服务器在海外，势必影响其软件运行效率。

这其中，传统软件厂商是最低调的。

在大多数人的眼里，这些从传统管理软件时代走过来的厂商，虽有过往多年的客户积累，但SaaS对传统软件的影响本就是颠覆性的，庞大的公司规模或许正是今日的转型难题。

不但如此，这些国内厂商的整体品牌力也并不如Oracle、SAP等玩家。

出乎意料的是，专注在地产行业的明源一跃而起，云战略的推进大获成功。而金蝶2016年的云服务营收就超过2亿，在IDC最新的报告里，又拿下了三个“第一”。

显然，这些传统软件巨头在云服务时代并非没有些手段。从金蝶这个昔日的管理软件“老大哥”如今的声势来看，算是彻底甩掉了软件标签，开始在云服务的路上重新出发。

为什么是金蝶？

 

当IDC的报告一出，最多的一个问题是——为什么是金蝶？

崔牛会圈子里最早公开讨论到金蝶的这项成绩，算是京东的阿朱发起的。他把IDC的报告里关于金蝶获得了三个“第一”的简讯发到了崔牛会群里，大家的第一反应是：金蝶这么牛了？多大收入规模？

但这似乎又在情理之中。

若要追溯起来，早在2007年金蝶就开始尝试云转型（精斗云，原友商网），到2011年全面开启云转型（云之家，原金蝶微博），而如今的核心云产品“金蝶云”的大转折，则是发生在金蝶“ERP云服务事业部”（现金蝶云事业部）成立的时候，当时是2014年8月。

这三年里，徐少春砸电脑、砸服务器、砸办公室……力气真没少出，他当真是在不遗余力地为金蝶的云服务站台发声，尽管这一举措被诸多从业者以凑热闹的心态在关注，但是金蝶的云转型因为发力早，的确有了不错的成绩。

从金蝶这几年的布局来看，其纵横云服务靠的应当是金蝶云、云之家、精斗云、管易云这四朵云。

金蝶云在金蝶如今的业务构成中，已经举足轻重。

根据金蝶年中报披露的数据来看，金蝶云的营收已经占到整体收入的27%，徐少春表示预计2020年，公司云收入将占比超过60%，为了表明金蝶转云的决心，徐少春在金蝶21周年的时候，亲手砸掉了客户的服务器，宣布要做云。

从营收增长来看，这三年的转型战略推进得的确还不错。

而除了金蝶云之外，云之家算是市场关注的产品。代表着转型后的传统软件巨头，与钉钉、企业微信正面交锋，云之家在这场“抢占入口”的较量中，不容有失。

移动办公这片战场，已经成为绝对红海。

明道、Teambition作为新锐SaaS系代表，声名鹊起；

钉钉、企业微信以强大流量优势、资金优势快速增长；

金蝶云之家、畅捷通工作圈等从传统软件转型而来的TOB老将，凭借自己对产品的理解和场景的细化纵横国内。

正是因为表面上门槛低，让这个领域杀得天昏地暗，一个又一个往日风光无限的竞争者们开始倒下。

钉钉算是目前声势最浩大的，云之家也算是为数不多能在用户量上与之争锋的产品。

相比钉钉扩张小微企业，金蝶云之家更多聚焦于大中型企业市场，截止2017年10月，云之家的企业及团队用户数超过350万。

此外，从金蝶近两年的大动作来看，也基本都与其云业务紧密相关。显然，金蝶从宣布转型开始，已经拼尽全力推动其云服务，在转型力度上，甚至堪比作风一贯凌厉的Oracle。

当然，就转型收效来看，也的确值得。

值得一提的是，金蝶这十年里对中国管理模式的研究的确深入，也发现了不少优秀的管理模式，这对于中国管理软件的发展意义颇深。

云端之战正当时，2018一起奋斗吧！

 

2017这一年，远不如2015年那般声势浩大，但更加暗潮汹涌。至少从金蝶超过Oracle和SAP，成为国内SaaS企业级应用软件市场排名第一的品牌，就可窥见一二。

金蝶过往这些年里，在财务软件上积累深厚，拿下SaaS财务云领域第一尚算意料之中。

但SAP在ERP上的实力毋庸置疑，Oracle斥巨资收购了Netsuite，更是自上而下全力推云，这样的夹击之下，金蝶却还是成为了国内SaaS ERP领域的第一，这就让国内云端之战有趣了许多。

尽管金蝶的这一成绩与这些海外巨头的产品本土化不够有着很大关联，但这并不妨碍我们对国内云服务商生长的看好。

全球TOB服务商都在谈云化，凡提及软件，都不会忘记SaaS。

根据IDC最新发布的《中国公有云服务市场半年度跟踪报告》来看：

2017年上半年，中国SaaS市场同比增长34.5%，正处于高速发展的初级阶段，其发展速度是传统套装软件的10倍。

IDC预测，2017-2021年的年复合增长率将超过40%。

云端之战正当时，TOB从业者们，2018一起奋斗吧！

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