局座不讲海带缠潜艇，推付费音频侃历史风云人物了

导读

焦虑依然是个问题，但是消费者对于解决焦虑却不再像以前那样急切，知识付费产品的功利性也变得越来越弱。

刺猬公社 | 晓通

粉色衬衣，米色休闲裤，再配上深色的西装和皮鞋，一身休闲装扮的局座张召忠出现在新节目发布会现场，台下有几位粉丝感叹：“局座本人真的好像闪电啊！”

 

12月7日，局座的第一档付费音频节目《局座讲风云人物》在蜻蜓FM独家上线。作为紧跟潮流的“新生代网红”，局座这次也赶了一把知识付费的浪潮。

 

作为大众熟知的军事专家，局座已经在电视和网络上免费讲了十几年，如今推出付费音频节目，难道还是讲国际形势和军事装备吗？

 

答案是否定的。局座这次不谈军事，也不聊政治，就像节目的名称一样，这次他要讲历史上的“风云人物”。

从免费到收费

从军事政治到历史人物

 

《听局座讲风云人物》是局座第一次尝试音频付费的产品，但这并不是局座的第一档音频节目。

 

2015年，张召忠宣布退休，蜻蜓FM在第一时间找到他，邀请其开一档音频节目。抱着试试看的打算，局座做了一档《张召忠开讲》节目。

出乎意料的是，这档节目效果非常好，截至现在，这档节目的播放量已经达到了3.8亿。同比之下，《矮大紧指北》到现在的播放次数是5千万。

 

此后，局座又做了三档音频节目，《局座悄悄话》，《局座时评》和《张召忠说》。三档节目都是免费收听，到现在总计播放量也已经超过一亿。

 

进入今年，知识付费发展如火如荼，几乎所有的主流音频平台都在尝试入局。蜻蜓FM从《矮大紧指北》开始也进入了知识付费的队伍中。

 

对于网红局座来说，知识付费的潮流自然也不能落下。既然之前的免费音频节目大受欢迎，不如再接再厉，推出一档知识付费产品。于是蜻蜓FM找到局座，开始筹划新产品。

 

但是讲什么成了问题。局座曾称，自己所做的爱国主义教育和国防教育都是免费的。如今要做付费产品，就不能再讲之前那些内容了。

 

“那就做文化类节目吧，做网综吧。”之前自己讲得最多的军事和国际形势都不想再讲，干脆讲讲文化吧。

 

为了了解自己的关注者都喜欢听什么类型的内容，局座9月份就发微博询问粉丝，收集大家的意见，以后讲历史还是现代，科技装备还是著名战役，励志故事还是名人传记。

经过在微博和微信公众号的调查，局座发现自己的关注者中有大量的年轻人，而且他们常常会给局座留言自己遇到的一些问题，从考研选什么专业到失恋郁闷，青春期的问题占据了大部分。

 

既然向自己求助的都是年轻人在成长过程中会遇到的问题，那节目的方向就有了。

 

局座决定讲人物。通过讲述那些人类历史上的风云人物，看看他们是怎么解决问题并且最终成长为一代伟人，来给予青年人指导。

 

“我要利用我这些年自己的人生经历，以及职场的一些体会，把眼光放到世界上，全世界找一些人给大家说一说。”局座介绍，讲历史人物颇有些以史为鉴的意味。“启迪年轻人去走正确的路，确立正确的人生观、世界观、价值观，这是我节目中主要想表达的一些想法。”

实用主义中的精神需求方向

 

在知识付费的浪潮中，一个新的称呼——内容付费在2017的下半年被反复提起。知识付费和内容付费看起来似乎并无差别，但是在蜻蜓FM看来却代表了两种方向。

 

在此前刺猬公社（ID:ciweigongshe）对蜻蜓FM副总裁郭嘉的专访中，郭嘉曾表示过，蜻蜓FM在知识付费方面的布局其实更倾向于内容付费这个定义。

 

“在这个（知识付费）行业里面有两个里程碑，一个是罗振宇打开了知识付费大门，另一个是高晓松打开了内容付费大门。”在蜻蜓FM总裁钟文明看来，内容付费的起点是《矮大紧指北》。

 

在当下的语境中，知识付费倾向于指代那些实用性更强的付费产品，比如教你一项具体的技能，传授职场加薪的经验这一类干货内容。

 

而所谓的内容付费，则是更为宽泛的知识付费产品，比如读书、读历史、教养生等实用性不太强，而更偏向于精神层面的消费。

 

对于如今知识付费市场上主要的几家厂商，其产品的风格差异还是显而易见的。

 

得到的内容偏向于硬干货，专栏内容多是邀请专家名师、行业大咖开设，而课程类型也多涉及商业、经济、职场等方面。喜马拉雅FM从《好好说话》开始进入知识付费行列，起初也是主打纯知识类型付费内容，经过两年发展，如今其付费产品内容类型已经涵盖历史、财经、儿童、艺术等多个领域。

 

而蜻蜓FM的风格较为不同，从最开始的《矮大紧指北》，再到后来的《张大春说三国》、《蒋勋说红楼梦》，再加上本周即将上线的许知远付费音频节目《艳遇图书馆》，蜻蜓FM的内容偏“文艺”一些。

 

“相较于实用性，蜻蜓FM的产品偏向于陪伴。”在今年蜻蜓FM宣布融资10亿之时，刺猬公社曾与蜻蜓FM 副总裁郭嘉交流，郭嘉坦言，蜻蜓FM在知识付费领域的尝试的确和其他主流的厂商不是一个风格。

知识付费迎来行业拐点

 

知识还是内容，其实只是概念上的文字游戏，可是从中却反映出了知识付费行业整体的趋势，那就是经过近两年的大爆发之后，强调功利性和实用性产品不再像开始那样受到关注。

 

在上周微博举办的V影响力峰会上，科技博主阑夕分享了自己对于知识付费行业的看法。他提到，在头部内容抢占先行红利之后，内容付费行业中“贩卖焦虑的套路变得越来越少”。

 

12月初，喜马拉雅FM举办的第二届“123知识狂欢节” 中，参与知识付费产品交易的知识网红数量由去年第一届的几百位增加到3000位，同时知识付费产品的种类也细分成了个人成长、人文历史、亲子儿童、商业财经、传统艺术等8个领域。

 

为了解决焦虑而爆发的知识付费行业，如今也迎来了自己的拐点。

 

在知识付费行业发展的之初，头部内容的争夺始终是关键。得到签约的是一流经济学家、科学家、商业精英，定位高端，打造精品内容。喜马拉雅FM联手马东的《奇葩说》团队打磨出了《好好说话》，自此进入知识付费战场。而蜻蜓FM则通过《矮大紧指北》在知识付费的竞争中摸索出了自己聚焦精神陪伴的定位。

 

至于产品类型，在知识付费的初始阶段，大多是强实用性的内容，30天学会一项技能，每天十分钟掌握一门技术，比比皆是。所有内容都指向一个词，“焦虑”。

 

焦虑始终是知识付费行业的关键词。

进入2017年，知识付费行业的发展由爆发趋于稳定。除了解决焦虑的实用产品，越来越多注重精神陪伴需求的付费产品诞生。用户也越来越关注个人的兴趣所在，而不再只是聚焦于功利性较强的付费产品。

 

12月初，易观数据发布了《2017中国知识付费行业发展白皮书》。报告指出，知识付费产品的深度化、垂直化将成为整个行业发展的趋势。

喜马拉雅FM平台的内容产品专辑数量对比

由此可见，在知识付费战场，对于头部内容的争夺或许要暂时告一段落，而中长尾的内容迎来了发展的时机。

 

或许就像@阑夕说的，“内容付费的产业是否能够成立，靠的是中部资源有没有得到有效的检验，就像电子商务的历史路径。”

 

“如果始终只有少数的致富神话——而不是出现大量长尾商家——那么它就很难摆脱伪命题的待遇。”

晓 通

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