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你妈逼你穿羽绒服了吗？然后你和Metersbonwe的故事就开始了

百家作者：首席营销官 2017-12-11 10:54:27

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编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（id：cmo1967）原创互联网营销第一媒体

冬天到了，你妈逼你穿羽绒服了吗？自打90后00后开始朋克养生，各大羽绒服厂商就开始摩拳擦掌，觉得抓住了好时机，眼里放光的觉得今年羽绒服的销量可以翻倍翻倍的涨。

但是，既然瞄准了朋克养生的消费群体，有的品牌方的营销居然还是老年人风格，大字促销海报配上挡不住的臃肿设计，年轻人可是要穿着羽绒服拿着保温杯去蹦迪的，不是去跳广场舞的喂。还有的品牌主打轻薄款，薄是薄了，但是也不保暖了，品牌方良心不会痛吗？还有设计亮瞎眼的撞色设计，以及所谓的“时尚”隐隐的透出一丝诡异……

什么叫对症下药的营销，举个栗子，Metersbonwe怎么就能用一个H5，瞬间炸了消费者的屏？

形式：

不用酷炫的特效，但凭戳中消费者痛点

在别人家的H5还在拼炫酷特效的大环境下，Metersbonwe的H5简直是一股清流，非常简单粗暴，看上去手机录屏就能完成。但是成本低，不代表内容差。形式上，采用了能让年轻人一秒进入状态的原生互动形式，代入感不要太强。引起消费者的兴趣，才算营销成功的第一步。

场景：

营造一种“这不就是我”的消费者共鸣

选择原生互动的选题，首先要找到消费者的消费场景，什么情况下，这群年轻人会想到要不要买羽绒服？一种情况下，天冷，冷到加厚版毛呢大衣已经扛不住瑟瑟寒风。另一种情况下，也是最常见的，就是我们的爸爸妈妈不遗余力地关怀，以及安利。出门在外，和父母打电话，他们的第一句问候往往都是“冷不冷”，然后故事就开始了。

产品：影响购买的核心因素

营销做得再漂亮，最终还是要看产品是否给力。炸屏的H5激起了解兴趣，到这一步，消费者基本都会想一想，自己到底是不是真的该买一件羽绒服。但影响这一届年轻人选择购买的因素，可不仅仅是保暖。

够不够时尚、能不能穿着它去蹦迪，要是一身臃肿怎么也蹦不嗨吧；够不够干净，鸭绒是不是有味道，是不是几层香水都盖不住引起暗恋对象反感的那种；是不是会漏毛、跑毛，脱下衣服real尴尬……这些产品问题，都是影响年轻人购买的重要因素。

掉毛，你怕了吗

没一身好看的羽绒服，哪来的胆量去街头蹦迪？

Metersbonwe卖得好，不仅是因为#冬天不穿羽绒服是可耻的#这波营销战役，归根结底还是因为它强大的产品力。除了羽绒服的颜值，高温处理过的鸭绒与严密的跑线，这才尽数打消了消费者的购买疑虑。

当然，好看，是自己的风格，这是影响购买的主要因素，自Metersbonwe打品牌升级，裂变为青春不凡•NEWear、弄潮为乐•HYSTYL、不趣不型•MTEE、新鲜都市·Novachic、简约森活•ASELF五个系列之后，不同风格的设计语言，时尚到几乎不存在“重口难调”这回事儿。也难怪H5的尾声部分，男神发来各种各样好看的服装款式，会导致女主戏精上身。