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周年庆碰上双十一，看金融企业如何玩一场社会化营销大事件！

百家作者：公关界的007 2017-12-05 07:03:10

商业银行的人西装革履，互联网金融的人休闲轻松，两种风格背后是不一样的营销思路。

伴随着互联网+的落地以及科技金融概念的深入发展，金融行业的营销模式也开始更加互联网化。比如中国民生银行就曾携手奔驰跨界举办“奔驰吧，梦想!”的微信活动以及推出“520表白日”，借节日制造话题吸引关注。实际上面对消费升级，金融行业处在的正是一个新消费群体崛起的新时代，越来越流行的跨界营销正是针对年轻消费者的营销创新举措。

时值线上理财平台人人爱家金融上线两周年庆。人人爱家借势双十一促销大节关注热点，在微博中推出了一款全新的2周年主题品牌视频，暖心的故事以及正能量的视频调性迅速引发了一波转发热潮。

其实这一代年轻人饱受诟病的是越来越淡薄的家庭观念。但实际上，我们所做的所有努力都是为了能让家人生活得更有安全感一些，人人爱家金融的微电影以“爱家”这个正能量话题为主题为我们讲述了一个横跨三代真实又暖心的故事。故事中不断范二的主角在追求自己的爱情、事业和理想中，传递出了不同时代中年轻人的勇气、远见、创新等关键词，既契合了人人爱家金融的用户属性也展示了人人爱家金融“爱家”的核心品牌理念。

经过将近一个月时间的预热和推广，这个暖心又逗逼的微电影一经推出便获得了大量粉丝关注，也吸引了不少大V成为自来水相继转发。#谁的成长不曾2过#的微博话题更是以1264.9万的阅读、12.6万的讨论获得了微博热搜前5的亮眼成绩，同时也引发朋友圈热传。

看完本次微电影故事007从中看到了品牌难得的“家庭”情怀，感到特别的踏实。实际上人人爱家金融作为一家为用户提供专业金融服务的平台，专注于给用户提供专业的投资理财服务，希望用户能通过理财获取收益让家庭生活变得更美好，其品牌营销也始终围绕着带给用户“家一样的温暖和安全”的情感诉求。今天，007就从三个方面为大家分析本次案例。

玩法一

微博预热

创意海报体现品牌温度

11月2日双十一节前一周，人人爱家金融为即将到来的两周年庆，推出了一系列倒计时海报。海报中与“家”相关的元素与产品标志性的元素相结合显得温情满满，与此同时，面对双十一购物狂欢节更是针对这个热点流量话题进行了定制的内容推送，显得吸睛十足。

猪下金币、母鸡下蛋、面包机这些家庭元素是不是很容易唤醒起我们小时候“存钱”的原始记忆？

在长达十天的微博预热活动中，人人爱家金融配合走心海报，针对不同时期的大事件以及微博主的调性发布了一系列文案，比如，在微博大V“潮人生活”中就针对大V的粉丝受众，以女人不论多有魅力都不能失去独立的人格和爱的能力为话题，进行了有针对性的内容打造。

比如“魔鬼经济学”中就以本田最初进入中国时以1美元拿下广州汽车生产线以及奥克斯集团豪掷4000万元却因粗制滥造被消费者抛弃的案例实现了 “有时候金钱并不代表一切，担当从不因金钱2定义”的品牌理念传递。

目前大家都在讲营销的精准和共情，而在碎片化的营销时代，每一个博主都是一个精准的人格标签它会吸引类似标签的粉丝。微博营销不能只是找大V推一下，而是要充分利用博主的人格引力在营销中实现场景、情感的链接。在这次海报预热中，人人爱家金融把家庭中美好的记忆与品牌相挂钩在展现出家庭的美好的同时也传递了品牌温度，另外与热点相结合的文案还实现了品牌温度与流量转化。

玩法二

借势双十一

活动引爆线上营销热潮

不只是通过海报层层预热，借势双十一注意力关注焦点，人人爱家金融还趁机推出一系列促销活动把流量带到了产品应用之内，实现了从预热到高潮的流量进一步转换。

双十一中，消费者最大痒点和痛点是“剁手”，所以人人爱家金融抓住了“不用剁手也能获得礼物”的用户需求，在同期上线了“双11不剁手”活动。自11月1日起至11月11日，用户只要投资满一定额度，就可凭借相应的投资金额兑换各种当下热销的爆款产品，包括iPhone X、美度手表、魔声耳机、名牌包包等等，让用户在赚取投资收益的同时，不用熬夜坚守在电脑前“血拼”就能轻松获得心仪的礼物。

与此同时，为契合主题还推出了“一起2吧”“抱团向钱冲““超级大红包”活动。活动延续了其一贯“任务制”的活动模式，不仅满足普通投资者日常投资理财的收益需求，还增强了用户间的社交和与平台间的互动与粘性。

实际上，仅仅在上线730天内，人人爱家金融注册用户就已经超过了130万，累计成交额破100亿，在双十一期间推出的这一系列活动没有套路，直接撒钱，是一种品牌对消费者的感恩回馈，显得诚意满满。007认为，简简单单才是最幸福家庭生活，不说别的光从这些 “二得不行” 的活动名称你大概就能猜到这家企业的文化是一种多么可爱的“二”。

玩法三

条漫场景

聚焦50后到90后，展示品牌USP

根据人人爱家金融推出的大数据报告显示，在人人爱家平台的投资者中，尽管“70、80后”是平台的“绝对主力”、但“90后”人群也已逐渐开始成为平台的有生力量，针对不同年代的诉求，人人爱家金融还在活动之后，推出了系列条漫内容！