作为中国剩余6亿流量的钥匙，头部小程序的共性是什么？

一年前没人能想到，曾经小打小闹的小程序将成为下一个十亿美金独角兽的诞生地。

文 | 孙然

11月的最后一天，阿拉丁统计平台办了场小程序论坛，前两排嘉宾卧虎藏龙，几乎都是用户量过千万的小程序，譬如朋友印象、蘑菇街、忆年、摩拜单车、生日管家……

这些都是最近半年内崛起的爆款项目。半年前，阿拉丁创始人史文禄跟人聊起小程序，对面的人还经常不以为然，现在台下挤着2000多名开发者，相互打听着怎么做个爆款的方法论。小程序上线11个月了，大家清楚，如今正是捞取流量的最佳时期。

有行业内人士估算，自1月9日上线的前半年，小程序有约20万开发者。而6月份之后，根据阿拉丁数据统计平台的估算，微信小程序生态内的开发者已经激增至约70万，这意味着6月份后小程序的增长迎来了爆发点。相契合的是，千万级用户量的小程序也是在6月份后频繁出现。

与此同时，从5月份到11月，小程序单日用户转化率平均提高33.4%；日均访问UV超过1亿次，用户平均每天开启小程序的3至4次，67%的用户使用市场在5分钟以上。

小程序现在有包括公众号跳转、搜索、历史列表、附近的店在内超过50个流量入口。

创业者和投资人眼里的小程序，远不止是微信生态的服务平台这么简单，当一个人手机电量70%消耗在微信App里，这批小程序开发者觉得，他们在挖掘的是“微信互联网”。 

当全网流量枯竭，小程序的红利来自什么？又意味着什么？

小程序之所以受到追捧，源自所有人在移动互联网的下半场对流量萎缩的焦虑感。

那么小程序的机会究竟是什么？

创新工场联合创始人汪华有一番解释：移动互联网已经经历了两波红利，第一批是一二线城市的3亿核心网民，能熟练使用PC互联网和支付宝、QQ，他们造就了小米、美图、今日头条、知乎这类公司；第二批出现在2013年伴随着互联网的下沉，蔓延到三四线城市，这批网民造就了OPPO、VIVO、快手、映客、斗鱼；第三波人口红利就出现在2015年、2016年，他们可能只有一部智能手机，并不掌握在线支付的能力，但感谢微信做通讯、信息交流和阅读，这批人使用移动互联网的时间从每天几分钟变成了几小时。

对这5至6亿人口来说，电商、社交、内容、媒体、娱乐、教育、医疗等领域的创业还是一片处女地，它们有机会诞生在小程序这样的平台上。

如今所谓的小程序流量，实质上是“小程序+微信群+朋友圈+公众号”整个微信生态调动起的流量。场景创始人吴声认为，小程序是新的连接体系、信用体系和流量新场景，它拾起了微信生态中被浪费的流量，“社交立减金、拼团这类主流的玩法是刚开始，‘一条’双十一期间小程序电商交易额占比超过30%。我们在全新的流量无人区离探索内容、社交、货品和产品渠道的关系。”

所谓的小程序是“流量无人区”，很大程度上意味着小程序能汲取线下流量。以往移动应用从线下倒流，惯常的做法是放一个二维码，引导用户扫描后下载App。不过下载行为本身，就伴随着花费用户时间和流量的门槛，这导致线下流量一直导不上来，线下的用户行为也难以数据化。

所以小程序，成了挖掘线下流量的纽带。以出行领域为例，2月份，摩拜单车的小程序开始跟微信合作，以扫二维码为主要入口，推出免押金的活动提高小程序转化率，如今摩拜单车整体用户量中50%来自小程序。

开发者的共识是，目前小程序正处于流量红利期，所有人都在想法设法地抢流量。

美篇小程序是做长内容社交的UGC内容平台，商业切入点是承载微信朋友圈9张图的容量限制满足不了长图文内容。40天前，美篇开始封闭开发小程序，策略是快速迭代和“像狼一样偷流量”。“因为这个阶段稍微慢一点会‘死人’”，联合创始人张全透露，目前美篇小程序用户量超过了1000万。

美篇的小程序上线初期，就承接了美篇主页最大的流量入口3000万PV，同步下载条，以及公众号流量。起初美篇担心流量all in小程序可能会影响APP的数据，但后来发现由于80%下载来自搜索，也就是口碑，小程序和原生APP之前并没有天然的对立关系。

但很难说头一批抢到流量的人是否会成为最后的玩家。

“微信体系有9亿带有支付功能的流量红利，游戏、小说这些传统上遇到瓶颈的业务又可以在小程序平台上新做一波。但千万别把眼睛只放在这波流量红利上，当年移动互联网刚起来一波成就的是工具和游戏公司，但后来真正做大的比如滴滴，并不属于这两类，因此小程序在第一波流量红利之外有很多事情可以做。”

创新工场联合创始人汪华认为，以微信的心态，并不希望开发者都在自己的生态体系里来回捣腾流量和关系链，而是和腾讯一起拓展新的场景和业务模式。

今年10月底，忆年的累计访问量已经突破3000万，这款小程序上线初期靠高校红人引来了大量粉丝，公司创始人黄衍博认为，固然流量红利期大家能挖掘到大量用户，但真正的难题还在于留存。关键并不是迅速挖到流量，而是迅速挖到跟自己真正强相关的用户，这样红利期过去才不会面临用户的断崖式下跌。

头部小程序连接人、货、场的方法论

根据阿拉丁的后台数据，最先开采小程序金矿的是电商零售、生活服务、工具、泛娱乐和内容类。

拥有9.6亿日活跃用户的微信，对撬动线下流量给予了厚望，这鼓励了电商类小程序开发者的狂欢，同时也揭露了一件事——在跟阿里的竞争中，腾讯放弃了自营电商，但从没放弃电商生态。

拼多多、蘑菇街、每日优鲜这些头部电商应用的股东名单里都有腾讯的影子，当小程序落地，这些公司拿着微信的特惠政策迅速长成小程序标杆，冲在最前面把微信的盘子撑开，把做社交的微信推成做基础设施的微信，甚至微信互联网。

蘑菇街的小程序排在阿拉丁Top200榜单里排名第四，5月份蘑菇街跑到微信办公室策划小程序开发，要来了微信九宫格的黄金位置，6个月后，蘑菇街小程序的用户突破6000万。

不过蘑菇街小程序负责人王飞觉得，九宫格并非蘑菇街增长最核心的因素，因为70%的新用户来自拼团裂变这种老带新的营销手法，而不是九宫格渠道。蘑菇街做内容导购起家，正契合微信生态中公众号的一环，但蘑菇街的小程序并没有照搬APP做社交电商的逻辑。

“因为小程序的架构限制，做营销还有一定壁垒。所以我们把App里的短视频内容在小程序上砍掉，只呈现出简单高校的货架，用完即走。”据王飞透露，蘑菇街小程序的转化率是App的两倍。

除了零售电商这类实体商品交易，小程序更大的想象空间来自于知识付费、小说、游戏等虚拟物品的消费，甚至是保险。

众安保险从创立初期就做基于场景的小额险种，比如进入用户在携程购买机票的场景销售航班延误险，或者卖手机碎屏险。众安社交网络事业部总经理向雷告诉36氪，众安在微信的社交链上，找到了B2B2C的新玩法。

“9亿用户每天在微信上探讨吃穿住行，我们可以在微信里完成相应的产品定制，然后以小程序的形式借助社交链分发，用户一键激活，轻松的完成原本很复杂的领取。”

比如众安在为一个有20万志愿者的公益组织定制志愿者意外险，这个组织的联系依托于微信小程序，可以借助微信小程序在群里轻松完成保险产品的分发和认领。

小程序催生了一场新的游戏，对于谁能占据未来，阿拉丁创始人史文禄作了几点预测：

第一，2018年底小程序的数量会突破300万，速度会很快，相比之下苹果App在中国突破260万用了10年；

第二，去中心化的小程序电商会是新风口，给很多赚不到钱、无法塑造自己品牌的企业带来新的机会；

第三，人工智能技术的成熟，会让小程序从底层调用接口越来越精准，提供更多商业上的赋能；

第四，支付宝小程序加入，和微信一起推动，会让小程序生态变得更好；

11个月后，小程序的世界已经翻生了巨大的翻转。2016年下半年小程序刚宣布内测时，参与的开发者多是大品牌抽调几个工程师做尝试的小团队，或者单兵作战的个人开发者。对小程序的实验看上去就像是小打小闹。

而如今，人们正期待着小程序里诞生出下一个今日头条、滴滴和饿了么。

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