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她18岁管企业，比肩老干妈，靠一盒药把亏损小厂干到年收8亿！

百家作者：岭南会 2017-12-01 17:15:28

不上市、不贷款，年销45亿，老干妈成为妇孺皆知的创业女神。然而，就在广西柳州，流传着和老干妈一样的女神传奇。

她母亲早逝，被迫辍学，13岁当学徒，18岁当副厂长，33岁熬成厂长，带领糖果厂转型为制药厂，后来居上，一跃成为行业龙头，且稳坐头把交椅近20年，年销售8亿多。

2015年7月，69岁的她带领企业继“广西汽车集团”后，成为第二个在香港上市的柳州企业！

她就是江湖人称“江老娘”，广西金嗓子的创始人江佩珍！

在外人看来，江佩珍的成功有些匪夷所思，但似乎又在情理之中。

▲金嗓子上市时，江佩珍的霸气一锤！

幼年丧母，苦孩子18岁拼到副厂长

13岁正是孩子们最无忧无虑的时候，一位小姑娘却怯生生地徘徊在广西柳州市糖果二厂大门口，那是1959年9月。

江佩珍从小就没了母亲，家中无力供她上学，她不得不丢下心爱的书包外出打工，才能勉强凑齐4个弟弟妹妹的学费。

按照国家规定，工厂不准招收童工，但小姑娘的艰难处境引起工厂的同情，他们网开一面，招她进厂。在糖果厂里，江佩珍跟着老师傅做包装工，每天要站着12个小时，手不能停，还得机械似的一直重复相同的动作，手上经常有被划开的血口子，疼得连碗都端不住。

即便如此，江佩珍依然做得很认真，每天来得最早走得最晚，大家都觉得这人是不是脑子有病，本来一天下来累得要死，她居然还要主动加班。

江佩珍不在乎别人怎么看，她不停地熟悉机器，练习包装技巧，靠着这种勤劳和韧劲很快就超越了其他人。谁能想到，又瘦又小的江佩珍心灵手巧，几乎月月超额完成任务，从生产标兵到组长、青年班长、车间主任……18岁那年，江佩珍在全场员工的举荐下当选为主管全面工作的副厂长，没有一票反对。

要知道，这个年纪别人都还在上高中，她却已经开始领导起一个企业。

狠抓改革，把亏损小厂干到全国第一！

当上副厂长后的江佩珍并没有感觉轻松，她利用下班的时间学习，因为基础差得多，经常一学就学到了后半夜，她就赶紧睡一会，早上准时上班。靠着这股狠劲，江佩珍自学完了中学到大学的全部课程，还兼修了很多管理上的知识，全厂上下，没有一个不服她的。

1979年，33岁的江佩珍凭借狠劲又当上了厂长。刚接手时，柳州糖果二厂亏损四五千万，几近奄息，江佩珍果敢决断，在企业颓败之际做出三大改革：

第一、打破沉闷的“大锅饭”分配制度。计划经济时代，工资分配存在严重的平均主义，导致员工懒散怠工。江佩珍当即决定将员工的薪资与生产挂钩，极大激发工人的积极性，产量直线上升。

第二、打破传统供销体系，产品自产自销。在物质匮乏的年代，供销社成为人们购买水果糖、橡皮、酱油醋盐等生活用品的主要渠道。但江佩珍却打破如日中天的供销社渠道，自主组建团队销售产品。这无疑是超前的，如果单纯依靠供销社的品牌，随着供销社的消亡也会逐渐失去市场竞争力。

第三、带领技术人员到法国、德国、意大利、日本学习先进技术，引进先进的生产线。靠着积极的探索和谦虚的学习，江佩珍带领的糖果二厂制造出中国第—颗果酱夹心糖、中国第一块花生巧克力，并攻克世界糖果业的最高技术品种——酒心巧克力。

那段时间，糖果二厂每天以30多个的速度递增新品种，形成了10大门类、386个品种，川西、湘鄂等中小城市到处流窜着糖果二厂的营销人员，糖果二厂的销量蹭蹭上涨，仅税收就超过千万。

终于在1988年，工厂扭亏为盈，产值达到9700多万元，10项经济指标排名全国同行业第一。人们夸赞江佩珍能干，称之为“江老娘”。

受朱镕基指点，排除万难铁心转型！

1992年，铺天盖地的冒牌货、不断上涨的原料价格、媒体也开始宣传“多吃糖不利健康”的知识，令柳州糖果二厂销售额急降。

江佩珍不服气，她亲自带人去推销，车到不了的地方，她就靠走，甚至还把糖果推销到了彝族山区里，即便是这样，糖果厂日子还是一天比一天难熬，江佩珍知道，如果不改革，这样下去迟早要完蛋。

正在江佩珍心急火燎的时候，她碰到生命中最显赫的贵人。

1993年1月7日，时任国务院副总理的朱镕基到柳州视察。在企业家座谈会上，江佩珍向朱镕基汇报了企业的发展状况，并坦言企业存在被假冒产品屡屡侵权和规模效应不理想等几大“难题”。

朱镕基当即指点江佩珍：搞高科技产品是一条路。高科技产品不是一般企业随便仿得了的。要走这条路，可以去上海与大专院校科研部门交朋友，“产”、“学”、“研”一旦结合起来，会形成令人难以想象的能量。

于是7月份，冒着40℃的高温天气，江佩珍带着厂里的全部积蓄——7万元，跑到上海的各个大学里寻找拯救糖果厂的办法，她一眼就看中了生物学家王耀发的成果。

最终，糖果厂成功研制出了具有润喉功效的糖果，江佩珍给这款产品起了一个很好听的名字——金嗓子喉宝（金嗓子喉宝是糖，喉片才是药）。

金嗓子喉宝研制成功后，全厂人感觉特别纳闷，这是什么玩意？然而还没等奇怪完，江佩珍就做出了一个令人意想不到，而又非常大胆的决定：从糖厂转为药厂。

江佩珍将糖果厂所有的锅台、用具全部打烂，送到废铁回收站，斩钉截铁要转型。但700多万的资金缺口横亘在面前，连跑28家银行一一被拒。

无助的江佩珍在办公室哭起来，有趣的是，哭完后竟高唱《国际歌》：“从来就没有什么救世主……全靠我们自己……”

员工们的士气被激发起来，大家自筹780万。江佩珍把15800元积蓄拿来，还抱来一台黑白电视，金嗓子喉宝就这样生产上线。

当时咽喉含片均为药粉压制而成，一含即溶，很难在咽喉部较长时间保持药效，而润喉糖无治疗作用，金嗓子喉宝融合糖与药，恰好填补着市场空白。1993年底，金嗓子喉片成功面市后很快就成为了热销的产品，然后一路高歌猛进，迅速干掉了原来的行业老大。

吃水不忘挖井人

金嗓子喉宝的诞生，背后有个鲜为人知的故事。

当年江佩珍跑到上海华东师范大学“寻宝”。校方组织了28位教授展示自己的科研成果，江佩珍对他们深深鞠了一躬：“我没有进过大学的门，没想到今天一下子实现了。我是来拜师学艺的。”听完这话，教授们不禁重新打量起这位女企业家。

28位教授都讲完后，江佩珍心里有谱了——直觉告诉她，坐在对面的生物学家王耀发教授很有一套，而王耀发对她也很赞赏。

王耀发回忆：“我当时感觉就是这个厂长没有什么架子，非常平易近人，又对事业充满热情。她要搞中国最好的、有中国特色的产品，我们也是要搞最好的成果，所以我们一拍即合。”之后，他与江佩珍签订了自己发明的心脏保健饮料“大开心”的技术转让协议。

对王耀发而言，这次合作不是没有顾虑，毕竟糖果厂效益不佳，比不上他接触的不少企业。可以说，是江佩珍的个人魅力打动了王耀发。

此后，王耀发前往柳州参观糖果厂，无意中尝了一下糖果厂的润喉糖，惊讶地发觉糖里有桉油、薄荷等成分。江佩珍说：“去美国参观时，发现西方人都喜欢吃清凉糖润喉咙，回来我们就仿制了。”她承认这种糖市场销量很差，也不清楚效果。

王耀发告诉江佩珍：“你们只是简单把桉油和薄荷加在一起，不能根本解决喉咙干燥问题，在药理上有缺陷。”他随即透露自己正在研究一个配方，专治慢性咽喉炎，“如果用来改造你的润喉糖，效果应该比现在好得多”。实际上，王耀发当时也在考虑用什么载体做产品，润喉糖启发了他，他相信糖比药好。更让他看好的是江佩珍的敬业、顽强，于是他决定，把配方无偿赠送给他们。

王教授当年慷慨增配方，江佩珍铭记于心，想向他给股份和现金表达谢意，但王耀发教授分文未取，并向江佩珍保证后代也不会对知识产权有要求。最终，江佩珍向华东师大捐20万，并将其头像刻印在包装盒上，让大家都知道王耀发是金嗓子喉宝的发明人。