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动作太花哨不一定有效，能刷屏的广告都是要走心的

百家作者：黑马营销 2017-11-30 11:31:41

一年一度的年终营销大战即将进入尾声。纵观今年品牌们的花式营销案例，靠走心而刷屏的还真不少：

文案老司机杜蕾斯——感恩节与众多品牌互动，发布系列妙语文案借势海报

999感冒灵——用五个反转故事告诉你，有人一直在偷偷爱着你；

华为Note 10 Pro——三十秒防水广告让你知道孩子对父母的那份细小爱意；

招商银行留学生行用卡H5——世界再大，大不过一盘简单的西红柿炒蛋

可见，这些营销广告的成功之处，皆离不开“情感关联”四个字。当贯穿人们日常生活的那些痛点，被注意到并被放大具象化传播时，总会引起不小的反响。

01

末班机我接你

滴滴专车为夜归人打造的一次暖心之举

最近，滴滴专车接送机上线的「末班机，我接你」活动，再次采用“情感关联”的方式，展开了品牌跨界营销、线上线下互动新玩法。感恩节当天，滴滴出行APP上线专车接送机感恩惊喜活动——为当天预约晚班机接送机服务的乘客提供大额免单礼券，最高直减258元，致敬每一位奔波在路上的夜归人。

选取“感恩节”热点，滴滴专车接送机将目光聚焦在那群深夜依旧拼搏的人群，推出一支暖心视频，让他们知道，“你们的辛苦有人理解，你们的努力有人在意，你们的奋斗有人守护”。

02

用最直观的视频短片传递温情——

夜归人的每次末班出行，都有值得被尊敬的坚忍理由

深夜一通电话就得无奈加班，辛苦么？但工作怎么允许你推辞。

想要让女儿一睁眼时就看到你，可事业的节奏不允许，遗憾？但不能抽身逃避。

总是错过老同学的相聚，渴望友谊？但会见客户你无法缺席。

可为了让自己的生活更有重量，

你愿意牺牲掉深夜的睡眠搭乘末班机，来争取更宝贵的时间。

而在这个深夜里，很开心有人在守望归来的你。

另外，出街海报每句文案分别道出不同处境的夜归人，而滴滴专车一直都是你背后的守护者。

情感类的故事短片和文案之所以能打动人，是因为对受众群体的心理洞察足够细腻——滴滴专车接送机洞察到商务人士乘坐末班机并非为了省钱，而是为了不耽误、不错过、不放弃。

为此，特别策划一场落地机场的快闪活动。感恩节当晚，乘坐末班机归来的旅客在传送带旁疲惫地等待托运行李时，却意外收到滴滴专车定制的行李牌的暖心告白：“披铠甲出发，为软肋回家”、“总有目光，守候每一次抵达”……着实给人惊喜。

03

场景化跨界营销

滴滴专车打造线上下立体联动新模式

除了在情感上拉近用户与品牌间的距离，乘客可以通过扫描行李盘上的二维码领取滴滴专车接送机优惠券，实现从线下到线上的引流效力。据悉，此次滴滴专车为近10万末班夜归人献礼，提供了滴滴专车免费接机服务。

此外，这次「末班机，我接你」陆空跨界营销事件，当属专车出行品牌与航空公司的首次异业合作。滴滴专车与四川航空一直都是营销届的老司机，先前四川航空的“飞机餐”营销话题火爆一时，滴滴专车也曾成功打造过多支走心TVC广告，给大众留下深刻印象。这次联手打造的机场快闪创意也是让我们眼前一亮。