手机市场“狼人杀”，“预言家”刘立荣又说了些什么？

如果把国内手机市场的暗战比作一局激烈的狼人杀，金立集团董事长兼总裁刘立荣早已成了游戏中公认的“预言家”。

年初，刘立荣就曾预测，今年手机行业会有两个大趋势，也是两场大战：上半年是四摄像头（前后均为双摄）大战，下半年是全面屏（超高屏占比甚至正面全部为屏幕）大战，随后率先发起并主导了第一场战争。

这场战争甚至引起了大洋彼岸的关注，5月18日，美国著名商业周刊《福布斯》在其官网发布了一篇文章，名为《新泄漏消息确认金立即将发布的手机配备4个摄像头》，八天后，金立S10以“世界首款四摄拍照手机”的名义推向市场。

反常的是，第二场大战来临前，各家吹起了号角，金立却低调了许多，9月25，金立推出旗下首款全面屏手机金立M7。正当行业按捺不住好奇心，着急刘立荣口中“下半年金立1499元以上的产品全部换成全面屏”的承诺到底将何时兑现，金立发起了第二波攻势。

11月26日晚，金立一口气同时推出8款全面屏产品，同时覆盖旗下主打商务的M、主打四摄的S、主打时尚的F和主打续航的金钢四个产品系列，成为全球第一家全系产品转型全面屏的手机品牌。

刘立荣对手机行业的预测，不能不说是“稳准狠”，金立每次产品转型的决心，也是让人叹为观止。

面对同时发布的8款机型，有人说，这是打算趁年尾用多产品线的策略再打一波出货量，但互评狮认为仅仅这样判断未免太过表面。

从第三方数据来看，金立今年出货量将明显超出年初定下的“中国市场2017年销售3000万台以上”的目标，没必要再大费周章。

互评狮认为，全价位同时推出全面屏手机，金立背后有更深的战略意义，这甚至会影响到整个手机行业的未来。

软、硬件创新：全面发力

发布会一开始，刘立荣就预测，“今年是第一代全面屏，明年上半年是第二代全面屏，围绕第二代全面屏会产生更多的技术创新和应用，全面屏手机也会更快速普及，所以说这种趋势，势不可逆，势不可挡！”

互评狮注意到，基于刘立荣对未来趋势的预测，金立并未止步于全面屏形态的简单变化，而是在尽可能多的机型上率先开始了对技术创新和应用的发力。

在外观上，M系列和S系列旗舰产品正面都搭载了目前最顶级的AMOLED 18：9全面屏，其中，金立S11S的屏占比高达84.2%，金立M7 Plus则配备了一块6.43英寸的顶级AMOLED屏幕，这是目前市面上最大的一块全面屏屏幕。

这是基于金立与三星、天马等上游供应链的合作基础，长期的战略性合作使双方取得了共赢，良好的互动也让金立在业务、商务之外与供应商建立了良好的情感基础。因此，刘立荣强调称，从三星那边，不管是全面屏还包括柔性屏，金立都能够获得第一手的资源。

外观的另一大亮点在于，在S11S的背面，3D四曲面玻璃后盖代替了旗舰机普遍采用的全金属机身，实现了仅应用在高级工业品设计领域的曲率。

这种设计是基于，刘立荣认为，明年会进入第二代全面屏手机时代，“刘海屏”这种异形全面屏的手机会流行起来，且大都会是“金属+玻璃后壳”的材质。

在技术方面，金立M7 Plus、金立M7枫叶红&琥珀金不但继承了此前独立安全芯片，还在此基础上升级为安全双芯片，分别保护支付和数据安全。

另一个值得注意的亮点是，在本次金立发布的M7 Plus上，我们看到了目前尚未流行的无线充电技术。

这是因为，在刘立荣看来，无线充电将会是一种趋势，明年会有越来越多的公共场所提供无线充电底座。

与此同时，在应用层面，金立率先发力软件，目前已经对1900+款游戏和2000+款应用进行了18:9的完美适配，又在内容上联合腾讯、爱奇艺、芒果TV等平台，共同推进全面屏视频内容升级。真正从应用到内容，从软件到生态上解决了全面屏所面临的问题，真正提升用户体验。

经过多年的打拼，愈发成熟的手机行业内早就形成了一个共识，未来的手机行业比拼的不是技术、渠道、营销等单方面能力，而是一种综合实力。

如果刘立荣的预测再次应验，第二代全面屏手机会真正促进全面屏手机普及，将会明显加速用户换机频率，明年中国手机市场会因全面屏普及带来更多变量和机遇。

到了那时，谁的硬件革命早，谁的软件适配更好，谁把握了市场趋势，无疑意味着更大的市场和更好的机会。

从999到4399：全价位全线市场

今年早些时候，刘立荣就曾因一句“将1499元以上的产品全部换成全面屏”的豪言震动了手机行业，没想到的是，金立竟然连999元的千元机都彻底配备了全面屏。

除了“M”和“S”系列两大旗舰产品线，金立还在此次发布会上推出了四款高性价比且极具差异化的全面屏新机：金立大金钢2、金立金钢3、金立F6和金立F205，全面覆盖全线市场。

其中，金立大金钢2和金钢3在配备了18:9的全面屏之外，分别搭载了5000mAh和4000mAh电池，超级续航能力可见一斑。

而金立F6和F205则在在配备全面屏的同时具备了高颜值：金立F6采用了3D四曲面设计，后置双摄13MP+2MP，支持3D拍照等趣味功能；F205则采用5.45英寸全面屏，前后相机采用8MP+5MP组合，十分具有性价比，成为千元全面屏产品的首选。

你或许会好奇，自从今年3月刘立荣提出“拔寨”、“筑城”的战略，金立一直在M和S上发力宣传，通过M系列“筑城“，不断提高品牌壁垒；再以S系列“拔寨”，不断创造新的客户群体。如今又将低端机一并纳入发布会，又是为何？

这又是手机行业的一大趋势——低端机正在重回市场。

一方面，尽管今年相比2015年和2016年，手机均价略有提升，但数据显示，2017年上半年，中国手机市场在售1300余款机型的均价为1740元，中国目前在售的主力机型还是3000元价位以下的机型，千元机更多。

另外，尽管3000元以上高端机型比例快速提升，但在2017上半年上市的139款新品中，售价3000元以上机型占比20.9%，2000元以下机型仍然占比最高，中低端仍占据最大市场。

事实上，不止金立注意到了这个趋势，今年11月，华为创始人兼总裁任正非也发表言论称，这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们，华为也要做低端机。

此时，金立率先发力全价位全线市场，无疑是强占了先机。

从线下到线上：全渠道覆盖

从去年开始，手机行业整体变冷，手机厂商掀起一股重回线下渠道的热潮。金立也在今年3月份集结全国131家核心零售商，组成“金钻俱乐部”来深耕线下。

随着线下渠道销量的进一步提升，市场份额的进一步扩大，金立并未就此止步。

从这次发布会上可以看到，金立正在深度部署线上渠道。

发布会后，金立与京东签订了重要战略合作协议，双方将在“金立产品入驻京东之家及京东专卖店”“联手共建品牌京东之家”以及“策划针对性的线下联合营销活动”等3个方面展开深入的合作。

据悉，金立新品手机将于12月4日在京东平台及京东零售创新体验店正式开售；此外，新品开售当天，金立还将联合爱回收在京东之家线下体验店开展“旧手机换购全面屏”活动。届时用户可以用旧手机换取不同额度的金立全面屏购机优惠券，满足消费品快速迭代背景下用户对于低投入尝新的迫切需求。

金立的产品入驻京东之家及京东专卖店将为金立本次连发的八款全面屏新机进一步开拓销售渠道，在既有的优势基础上，对现有零售模式进行全新升级，或将会开拓出一个数百万量级的新市场。

正如金立集团董事长兼总裁刘立荣所言：“金立扎根线下渠道16年了，渠道服务能力一直是金立倡导的核心竞争力。希望通过与京东的合作，共同开拓一二线城市。京东的平台能力，加上金立在线下渠道的多年优势，希望能为消费者提供一个可以逛和可以玩，而且还兼具售后等服务功能的‘无界零售’。”

事实上，与京东联手共建京东之家也是对商业模式的共同探索和成长。京东之家和京东专卖店目前已设有160家店面，其区别于以往的传统销售模式，力图打造一个“无界零售”的全新领域。在这一点上，与金立多年一直坚持全渠道和开放市场的策略不谋而合。

过去一段时间，我们看到，手机市场“线下为王”的趋势正在被无界零售、全渠道取代，线上市场正在迎来回暖，小米的反弹就是一个例子。

可以说，“全面全面屏”战略的实施，让金立实现了“筑城拔寨”的全面战略升级。一方面，金立多年坚持耕耘供应链已获成效，在供应链方面的整合能力不断增强，另一方面，“全面全面屏”战略也是金立认清产业趋势，全面发力全面屏产品的重要一役。

在互评狮看来，金立对行业的反应和变化速度，甚至不像一家有着制造业基因的传统手机，这样的行事风格或许就和刘立荣本人的性格有关。

刘立荣热爱围棋，他敢于弃子，懂得棋盘宽广，别处更有大作为，所以能在每一次变革之前率先带领金立转型，并成为行业预言家；同时也懂得商场如棋局，爱静静复盘，盘点得失，所以这么多年来几乎从未失手，金立依然在手机行业第一线。

棋未到中局，变数依然很大，爱与世界冠军对弈的刘立荣和他的金立，或许会带来更多惊喜，一切尚可期。

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