他给纸箱装上拉链，一年卖出6个亿，马云、雷军、三只松鼠排着队找他合作！

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编辑 | 李东阳

来源 | 营销头版（ID：mkt2000）

28岁当上最年轻的橡果国际高管，36岁成为年销千万的淘宝店主，38岁成为第一个在纸箱上装拉链的人！

他靠不起眼的纸箱子,一年卖出6个亿，公司估值上亿美元，阿里，小米、杜蕾斯、欧莱雅、唯品会、三只松鼠、菜鸟裹裹排着队找他合作！

他就是邢凯，包装行业的最牛破局者！

今年5月，全球智慧物流峰会上，邢凯一手创立的一撕得绿色拉链纸箱俘获马爸爸好评，成为阿里包裹独家供应商。自此以后，没有一撕得的纸箱，你还想和天猫大牌合作，门都没有！

作为一撕得家宝贝，拉链纸箱去年卖了6亿，今年双十一卖了1亿，硬是撑起了邢凯的数亿身家！

别看它只是一个不起眼的包装箱，它可是获得国家邮政局肯定，拥有40多项技术专利的“电商打包神器”! 它被誉为纸箱界的路易威登，锤子、杜蕾斯、逻辑思维、茵曼都抢着用它!

那么，邢凯究竟是如何在这么low的行业，造出这么一个高逼格的产品的呢？

01

把最low的产品做到最牛

2014年，邢凯接到唯品会的电话“你的箱子太贵了，我用完这十万个，就不再用了”，一道晴天霹雳就这么猝不及防地打了下来，磨了半年才拿下的客户说没就没了。

那一刻，邢凯有了一种被世界抛弃的感觉。

接下来，放弃还是坚持？

邢凯选择了坚持。

从哪里跌倒就从哪里爬起来。为了压低价格，邢凯这个门外汉一头扎进了造纸业，学习优化物化成本、辅料成本、制造成本。最终，将纸箱的价格从3.0元/个降到0.9-1.1元/个，低于同行价格10％。

同时，成本优势还不够，邢凯还着重打造了产品优势。

他的纸箱从12楼扔下去，毫无破损，200斤的壮汉压上去，纹丝不动，是不是已经很厉害了？但拿到客户那里去，客户却以一句“挺好，但我们只需一个刚刚好的纸箱就够了”结束合作。

之后，他开始天天想“什么叫刚刚好”。终于有一天，邢凯想出来了，他意识到只有建立数字模型，才能保证纸箱达到刚刚好的目的。为此，一撕得成了首家将包装数字化的公司，此后，对于他们来说：包装不再是纸，而是数据！

基于数字模型的基础上，历时500天，邢凯终于打造出了一款刚刚好的纸箱。A级原指材料；楞纸克重高于行业平均12.5%，三层纸板克重为黄金比例1:1:1，搭配起来耐破性超强。

除此之外，邢凯首创包装行业质保章，透明化了每一个纸箱。他的纸箱上不仅印有质保章，而且还有产品的详细信息，一目了然。

纸箱的包装细节确认好了后，邢凯又迈向了更深的领域。

医药学出生的他，二次跨界，研发了适应零下40度至零上80度环境的变温胶系。这意味着，从此以后，透明带粘胶退出历史的舞台，一撕得的变温胶系颠覆了传统！

紧接着，为了给剁手族提供更好的拆箱体验，邢凯设计了一款双头拉链纸箱。

一撕即开，让你体验3秒的快感；波浪齿圆角边，让你再也不用担心会被划伤；波浪双面胶，让你零下十多度也能轻松地剥离离型纸。

一百多年都没有发生过变化的东西，被邢凯重新定义了，这款高逼格的拉链箱堪称世界首创！

纸箱推出后，曾经抛弃他的唯品会又重新回来了，不仅如此，曾经拒绝他的小米也抢着要跟他合作。仅仅2年，一撕得的客户从当年的一家飙升至了上百家，并且个个都是大品牌！

知名经济学家许小年曾说过 ，“不仅苹果是创新，老干妈也一样是创新。”创新不限于市场大小，只要你想创，哪里都是你的舞台。

02

重塑供应链系统

如今，再也没有人记得他曾经是一名最年轻的高管，第一次创业亏损了1000万。人们只知道他是最牛纸箱的创始人，他是身家数亿的富豪，他是传统包装业的颠覆者！

今年，他又一次成为了破局者。他提出要重塑供应链，用互联网的模式壮大包装产业，将产品型企业上升为平台式企业，利用平台打通客源。

目前，一撕得首创的双向SaaS智能服务平台，实现了包装服务平台化，服务的客户数量每月都在增长，单月销售额近千万！

一张订单，全国交货，一撕得首创的供应链模式，用互联网的模式干掉了中间环节，突破了纸箱供应200公里运输半径的魔咒，一撕得的供应链系统已遍布全国！

失败不可怕,怕的是你没有胆量再站起来！还好，邢凯不仅站起来了，而且越挫越勇！

03

不‘纸’于此，“纸”在改变世界

一撕得的包装盒上有这样一句话:“虽然改变包装不能改变世界，但是我们向环保迈出的每一步都充满了对大自然的深深敬意”。

套用一句很俗却很有道理的话“保护环境，人人有责””，一个大企业家都在身体力行的倡导环保，我们是不是更应该从点滴做起？

2015年中国消耗了99.22亿个包装箱，产生了400多万吨垃圾，消耗的封箱胶带169.85亿米，连起来可绕地球赤道425圈。

1吨废纸能生产0.8吨的再生好纸，400多万吨废纸就是300多万吨再生好纸。剩下的100多万吨不是被填埋就是被焚烧，对环境的污染程度大家可想而知。

还有胶带，完全无法降解！造成的可是169.85亿永久污染啊！

这还不算可怕的，最可怕的是中国只有20%的纸箱能回收，而全世界的其他国家是50%，甚至能达到70%，那中国剩下的80%纸箱创造的就是灾难啊！

为什么中国的纸箱难以回收？因为透明胶带不仅本身不可降解，还客观上造成了纸箱与塑料难以分离，回收成本高。所以，请大家从现在做起，保护环境，节约资源，给子孙后代留些真正的财富！

幸好，邢凯意识到了纸箱的危害。他设计的拉链纸箱通体没有胶带，99%可以环保降解；纸箱坚固，100%可以回收再利用。他的纸箱不‘纸’于此，“纸”在改变世界！

小到对一个纸箱的研究，大到连接人，连接整个世界。作为一名企业家，邢凯做到了守正；作为一个二次创业者，邢凯做到了不忘初心。不忘初心，方得始终！

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