咪蒙进军音频付费领域，能成吗？

导读

与其说咪蒙将服务粉丝的方式改变了，还不如说是咪蒙团队正在验证他们所认定的商业模式是否还有机会输出红利。

刺猬公社 | 石灿

 

“这段时间被榨干了。”10月那会儿，咪蒙在筹备一个音频课程，经常熬通宵，“老子真的拼了。”

 

11月18日，咪蒙团队在北京举办了一场“咪蒙品牌发布会”，公布了下一步的系列品牌计划。接下来，咪蒙团队要在喜马拉雅FM上线一档付费音频课程——《咪蒙教你月薪五万》，这意味着其正式进军知识付费市场。

在广告、影视、电商等领域发展得好好的咪蒙为什么要做音频课程呢？

 

10月，她在自己的微信公众号上给过解释，“经常留言说有很多困惑，不知道该怎么办。我只是写文章的话，还不能系统地讲清楚。所以，最近我在做音频课程。”

 

而公司副总裁王不烦在发布会现场说，这个课程将专门为有能力，却迟迟不涨薪的人，她甚至承诺若听课人员“三年后加薪不超过50%”，则可申请全额退款。

 

原因知道了，那这份音频课程会涉及哪些内容？

 

“想提供系统的方法论”。在即将推出的《咪蒙教你月薪五万》中，“前两个课程是我根据你们留言最多的困惑设置的。”至于留言的内容是什么，她并没有对外公布。

 

从咪蒙已公布的公司业务布局中，音频只是其中的一个板块。除此之外，还涉及了新媒体矩阵、广告拍摄、影视剧等领域，在2018年，咪蒙团队将推出“第一部关注95后女生成长的电视剧”——《长大成人》，这部电视剧的定位人群是“新女性”。

 

“新女性”大多被定义和总结为：年龄在18-38岁之间，追求经济和情感独立的女性。咪蒙则把这群人更多地指向为精神层面，即：追求自我价值实现的女性。她们不愿意依附于任何一个人，更相信自己。

 

尽管咪蒙一直被认为是新时代的“新毒鸡汤”，但它能在上百万个公众号中脱颖而出，确实是抓住了新女性渴望成长和陪伴的痛点，并提供了这一痛点的情感服务。咪蒙的成功并非偶然。

 

但到了今天，新女性这一痛点发生了变化，她们已经从获得陪伴的需求，变成了获得实现价值方法的需求。这种变化持续的时间久了，咪蒙团队也需要在内容、服务、品牌上作出相应的改变和对策，即将推出的音频产品和影视剧，目的正在于此。

 

今年4月，咪蒙现身某线下分享活动，讲述了面向90后的营销套路。在这场活动前的采访中，她公开聊了聊今后的商业规划蓝图，她说未来想做一家新媒体集团。这家集团旗下拥有很多头部大号，能够捧红很多文字偶像，周边还有影视和相关产业。

 

就单单从“很多头部大号”而言，咪蒙正在进行平台扩张，比如上线了“才华有限青年”和“我又宅了一天”这两个公众号，其中，“才华有限青年”上线不到半年，就产生了30多篇阅读量过百万的文章。另外，咪蒙团队正在孵化两个新账号，分别定位美妆时尚领域和视频领域。

 

一旦一个账号运营起来之后，拥有了足够大的粉丝量、足够高的粉丝粘性、足够多的自媒体数量，在遇到粗放的内容生产机制、强大的竞争对手、随意乱窜的低质内容、骤然遇冷的资本市场时，这个账号就会开始寻求“盟友”。

 

以papi酱为例。2016年Papi酱首次广告招标会之后，其经纪人杨铭就开始着手筹划Papitube，让更多创作者依托这个已经成型的品牌发布内容并实现价值。Papi酱则通过个人影响力来聚集更多的个人创作者。

 

一年来，Papitube已经拥有近30个账号，覆盖8个垂直领域，包括搞笑、生活、美妆、影视、科技、萌宠、美食、旅行。

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咪蒙团队的第一支品牌广告片《见人法则》

与其说咪蒙将服务粉丝的方式改变了，还不如说是咪蒙团队正在验证他们所认定的商业模式是否还有机会输出红利。要知道，音频付费赛道早已经被各种玩家尝试了个遍，不论是亲子节目，还是财经知识，都已经没有可深挖的亮点。

 

咪蒙是一个自带流量的超级大V，能够在短时间内聚集一大批用户前来消费，这是她的优势，但也是劣势，一旦音频内容不行，她的这条路将会受到阻碍，至少是舆论上的阻碍。

 

音频付费和在课堂上课的本质并没有区别，都是为了获取知识，只是消费的场景变了而已，一个在线上，一个在线下。对一个内容供给者来说，售卖的内容一定要成体系，如果今天说一段，明天说一段，会很容易掉粉。给用户塑造课堂感和体系感会变得非常重要，至少会让用户觉得，你这些课程是靠谱的。

 

转过来想，咪蒙会怎么维护和运营她的用户呢？这是门学问，不过，光从咪蒙团队推出来的音频课程文案来看，是成功的。互联网从业者刘艺看完这条消息后说，“好佩服他们，标题让人一看就想点，这个营销策略一听就有想买账的冲动。”

 

但是，她也很担忧，“工作三年后正常的涨薪幅度应该是多少？我三年后向谁要这笔钱啊？我自己估计都会忘记这个事。”这事儿没人给消费者买保险，口头协议在契约社会里并不足以成为“字据”。

 

不过能看到的是，咪蒙团队还在探索以咪蒙为中心的商业新边界。今年，咪蒙团队举办了首届“新媒体创作大赛”，有数据显示，该活动共计吸引了15万人投稿，2400万次的公号阅读，55万人次点赞。

 

这次大赛，从表面来说，是给一些草根创作者提供一个曝光和拿奖金的机会，但仔细琢磨你会发现，其实真的用意远非如此。

 

他们选择的每一个写手都有可能成为咪蒙写作者阵营中的猛将，特别是进入到比赛后半段的选手，都有可能收入咪蒙麾下，成为一个独立账号的运营负责人。

 

通过播撒种子的方式，获取散落在自媒体圈的优质写手，培养自己的人才和内容土壤，构建自己的商业体系，咪蒙的心思绝不仅仅是一个能写公号、售卖音频、做广告的公司。

 

在接下来的2018年中，咪蒙还将发起“你非凡人”类真人秀活动，以及与政府部门一起发起“关爱新女性”公益活动。明年，将是咪蒙团队在商业领域开始频繁“亮剑”的一年，也是他们开始从商业领域大步跨入社会领域，参加社会活动的一年。

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石 灿

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