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贵族绅士运动与竞技精神，宜信财富的“斯诺克”营销揭秘！

百家作者：公关界的007 2017-11-21 10:42:04

理性内敛的文化气质，优雅稳重的行事方式，正是为人津津乐道的绅士特质，而经常出现在贵族的礼仪场合，有着严格的礼仪传统的斯诺克运动正反映了这种绅士文化。尽管斯诺克运动文化开始向多元化发展，但是绅士文化却一直延续并反映在运动员身上，斯诺克台球的礼仪与风度依然是这项运动的魅力。

11月13日—18日，“2017世界斯诺克•上海大师赛”正式开杆，作为亚洲最顶级的斯诺克赛事数十位世界顶尖斯诺克大师齐聚申城，上演龙虎争斗。值得注意的是，宜信财富成为了本次赛事的官方唯一指定财富管理品牌合作方。金融行业与著名的绅士运动之间，究竟有什么内在逻辑？

其实，宜信财富赞助赛事的原因除了本身这项赛事影响力很大之外，斯诺克这项运动跟财富管理也是有很多天然的联系。

亮点一

斯诺克技巧

资产配置、财富管理的三重法门

斯诺克的胜负在于心态及对于整个局面连续的思考、布局和预判能力。假如说一定的体力保证是前提的话，那么打好斯诺克的决定条件是要有通盘的思考能力。所以，以资产配置和财富管理为业务核心的宜信财富和斯诺克运动其实拥有一致的逻辑。

首先，“积微成著，持久永续”是一切金融投资的核心逻辑之一，投资注重于长效收益，斯诺克同样也需要耐力，眼光长远。另外，做投资最重要的是对于外界环境的清晰认知，进行有效的资产配置、风险管理，斯诺克也是一个策略性极强的运动，讲究“运筹帷幄，灵活配置”。最后，尽管斯诺克与财富管理其实看起来非常简单，无非就是送球入袋和长期收益，但是背后却有着巨大的门道。所谓“步步为营，大道至简”只有专业才能赢得胜利。斯诺克与投资相似的玩法，能吸引到具有相同属性的客户。

其次，从数据和营销角度来看，斯诺克运动在北上广深的渗透率达到了30%，而一线城市也是中产阶级汇聚的地区，这说明斯诺克这项运动不仅在消费者属性与金融行业的受众相似，就连在消费者市场上也有着高度的重合。宜信财富通过与这样的运动相连接，准确定位了产品的用户群。

亮点二

绅士文化

传递美好生活精神

正如同数据显示，斯诺克比赛聚集在中国经济发达的城市。原因是，形成于英国贵族生活环境里的绅士文化，是一种以经济为基础、物质性较强的精神体系，所以，经济水平较好的地区受众人群比较符合斯诺克文化消费标准。不过，伴随着消费升级，中国正逐渐进入到一个精致消费时代，斯诺克所代表的绅士文化也开始逐渐进入普罗大众。

与性价比消费时代追求价值最大化不同，“精品味，细体贴，享生活”是精致消费时代最具标签性的特点，而绅士风度被现代社会广泛定义为谈吐高雅、生活精致、体贴等，他们之间有着天然的结合点。所以，斯诺克的火热，一方面是时代对于精致生活的集体想象，另一方面也诠释着大众消费者对于文明和友好生活的向往。

从品牌策略上来看，不管是高净值用户、财富富裕阶层还是普罗大众，他们进行财富管理、金融投资的目的都是为了追求更好的生活。当他们回忆广告或者看到宜信财富的时候会自然而然的与斯诺克所代表的美好生活的记忆相链接，这正是品牌移情的体现。通过赞助上海大师赛，宜信财富为品牌立下基调的同时，也向大众消费者们传递出一种美好的生活理念，抓住了潜在消费者的内心。

亮点三

竞技精神与企业理念

斯诺克是一项集竞争与友谊的一种绅士游戏。它不像玩足球，篮球时偶尔有点小摩擦，也不像网球的针锋相对。解球失误时，母球重置，打击方绝不会让裁判把球放在好解的位置，甚至会把球放在更不好解的地方。这种讲策略、讲逻辑和理性，有着任何运动不能比拟的公平竞争精神的独特性，正是斯诺克的魅力之一。

其实，作为一家科技金融机构宜信财富也同样极具个性。比如，客户看好市场上的一个投资机会，如果宜信财富觉得它会对客户不好，即使客户要求协助也会拒绝。另外，它也不会代销和推荐单一产品，而是利用资产配置为用户带来更好的财富管理收益。最后，在金融机构到处售卖信任的时代，宜信财富却反倒不希望被盲目信任，他们认为信任应该建立在学习、理解、观察、确认的基础之上。这种坚持引领而不追随#never me too#的理念简直是金融行业的一股清流！

其实宜信财富作为宜信旗下财富管理业务品牌，有着相当强大的投资能力、全球化能力、金融科技能力、服务能力。他们针对中国用户提出了一些独特的资产配置理念，比如在遵循资产配置“黄金三原则”外，还提出了“1个亿资产标准配置”的全球配置理念，面对国人资产组合中突出的“三多一少”问题，宜信财富还特别提出了“三大锦囊”：

第一，做世界公民，成为全球化投资者，在世界范围内寻找最优秀的产品服务和资源。

第二，配置另类资产投资、中长期投资。

第三，坚持均衡、科学、全面的资产配置。

有个性、够专业！ 007赞一个！