2017全球创业周中国站火热进行 UCloud分享“差异化竞争”经验

百家 作者:Ucloud 2017-11-17 09:30:33



近日,2017(第11届)创业周暨全球创业周中国站(Global Entrepreneurship Week China,简称GEW)暨“创响中国”上海站已在杨浦区长阳创谷火热启动,上海市委常委、常务副市长周波作开幕讲话并宣布启动。


作为杨浦区优秀双创企业代表,UCloud COO华琨受邀出席开幕式,并作了“差异化竞争”的主题演讲,与众多创业者分享UCloud发展五年多以来的成功经验。




全球创业周是全球创业领域的顶级盛会,迄今已覆盖约170个国家、超过1000万青年创业者关注并参与。每年11月,在一周时间里,各类创业主题活动在全球精彩上演。中国、美国、英国等各国首脑和政要也以各种形式对创业周予以支持,投资人、创业者、企业家、政府相关机构纷纷参与其中,共同推动了创业精神在世界范围的传播。


据了解,为了帮助更多的创业者实现“创业梦”,在今年全球创业周中国站中,数百家创业企业和千余位投资人、创业者将在接下来一周内参与近70场创业主题活动,聚焦创新创业,弘扬创业文化,汇聚创业资源。特别是本届创业周将首次以天为单位,推出“先进制造”、“人工智能”、“消费升级”等15大行业主题日活动,合理分类,精准聚焦,为创业者提供更加实用、专业、高效的资源对接,打造“升级版”创业生态链。


而由马上办公和新业坊主办、UCloud协办的“全球创业论坛”作为全球创业周活动的一部分,已于11月14日在上海长阳创谷举行。本次论坛以“联合办公的‘轻’模式发展”为主题,聚焦联合办公行业最前沿话题,探讨最新发展趋势。


作为中国领先的中立云计算服务商,UCloud一直致力于云计算技术研发,积极促进整个产业的发展。不过,对于一家创业五年多的企业来说,要在巨头云集的市场中生存和发展并不是一件容易的事情,而UCloud凭借“差异化竞争”的优势做到了行业前三。


(图:UCloud COO 华琨现场进行“差异化竞争”主题演讲)


在2017全球创业周中国站的开幕式上,华琨表示,最早从移动游戏领域切入,使UCloud的发展有了立足之本,因此这个细分领域对公司帮助很大,仅两年时间就把收入冲到了两亿多,以移动游戏为起点,UCloud目前已在新零售、企业服务、新金融等细分领域深耕细作,实现多元化发展,同时也有了私有云、公有云的综合云服务,这一成功实践告诉我们在创业初期一定要从一个细分领域去切入,充分体现出自身的差异化优势。


“我们可以举一些例子来增强创业者的信心,虽然这些公司当年也是创业公司,但他们通过非常清晰的差异化战略和打法不断筑高差异化壁垒,成为今天的巨头,比如当年淘宝面对易趣也是使用差异化模式获得了成功,今天的京东虽然依然跟阿里在竞争,但它在物流和商品的品质上不断差异化,仍在持续投入,因此差异化对于创业公司是非常重要的一件事情,从某种意义上来说是我们不得不做,必须要做的必由之路。”华琨说。


那么,“如何做到差异化竞争”就成为摆在创业者面前的另一道难题。对此,华琨认为首先要正确选择用户,去选一些巨头相对不是那么重视的用户,以及所处行业足够分散的用户,来避免这一行业在短时间内快速收尾,因为一旦形成垄断,意味着这个客户很快就会被巨头盯上,或者说可能这个行业的领先者会有很多选择余地。另外,就是要抓住用户的痛点,思考用户的方向和需求,并提供服务上的差异化,比如UCloud最先提出的“90秒响应服务”,现已成为整个云计算行业的服务标准。


截至目前,依托全球21大数据中心,UCloud已为5万余家企业级客户提供服务,间接服务用户数量超过10亿,部署在UCloud平台上的客户业务总产值逾千亿人民币。而在发展过程中,UCloud也一直将创业企业视为重要的服务对象,推出“UEP企业成长计划”,携手顶尖创投机构华兴Alpha、真格基金、创新工场、联想之星、贝塔斯曼投资,为互联网创业企业度身打造的资源聚合平台。


“这两年我们发现客户的需求还有很多在服务上没有得到满足,就开始考虑设计把服务往前推,服务怎么样做到更主动?怎么样让客户的很多问题在业务上线之前就能发现?及早得到预防和优化,这是当前正在思考和设计的问题,所以UCloud的整个服务会进一步做出差异化。”因此华琨总结认为,“只有找对了目标用户,设计了差异化的策略,抓住用户痛点,这时会发现很多产品创新可能在不经意间就做了出来。”




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