任正非：做世界级企业要容得下“歪瓜裂枣”

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来源：心声社区（ID：HWxinsheng）

“只有创新才能在竞争激烈的市场中生存”

世界上唯一不变的就是变化，这是英特尔公司总裁的名言。不站在一定高度去看市场，不努力学习，不努力思考、分析，怎么可能在变化的市场上获得成功？（来源：《刨松二次创业的土壤》，1998）

提起“Kodak Moment”（“柯达时刻”），人们想到的是值得留存与回味的记忆。伊士曼柯达公司，这个曾经世界上最强大的公司，如今的市值只有不到十亿美元。哈佛商学院2005年的一份研究报告显示，截止1975年，柯达垄断了美国90%的胶卷市场以及85%的相机市场份额。直到1997年，柯达的主要竞争对手富士胶卷才抢占了部分美国市场，但也仅是可怜的17%。

过去，柯达的核心业务是售卖胶片，但在数字技术和互联网浪潮兴起的时候，他们却失去了创新的渴望，革自己命的勇气。鲜为人知的是，早在1975年，柯达的相机工程师史蒂夫·萨松（Steve Sasson）就发明了全世界第一款数码相机。当时柯达公司高层拿着那台仅有1万像素的数码相机原型对他说到：“这玩意儿很可爱，但你不要跟别人提起它。”

柯达停滞不前，它的竞争对手——富士反而创造了许多新机会。这家日本公司开发与胶片业务并行的产品，如磁带光学技术、录像带以及复印机和办公自动化项目等，尤其是还与施乐（Xerox）成立了合资企业。如今，富士的年收入超过200亿美元，在医疗及电子业务市场都有一席之地，文档解决方案业务更是为其赚取了巨大收益。

柯达的故事，是一个潜力丧失的悲剧。这家美国标志性公司拥有人才、金钱甚至先见之明，本可以进行漂亮转型，然而却最终沦为颠覆性变化中的牺牲者。

历史和现实都告诉我们，全球市场竞争实质上就是和平时期的战争。激烈竞争中任何企业都不可能常胜，行业变迁也常常是翻云覆雨，多少世界级公司为了活下去不得不忍痛裁员，有些已途中消失历史风雨中。华为没有任何可依赖的外部资源，唯有靠全体员工勤奋努力与持续艰苦奋斗，不断清除影响我们内部保持活力和创新机制的东西，才能激烈的国际化竞争中存活下去。（来源：关于近期公司人力资源变革的情况通告，2007）

“创新虽然有风险，但不创新才是最大的风险”

有创新就有风险，但绝不能因为有风险，就不敢创新。回想起来，若不冒险，跟在别人后面，长期处于二流、三流，我们将无法与跨国公司竞争，也无法获得活下去的权利。若因循守旧，也不会取得这么快的发展速度。（来源：《创新是华为发展的不竭动力》，2000）

1998年，任总在《华为的红旗还能扛多久》里讲：华为公司若不想消亡，就一定要有世界领先的概念。

唯有世界领先，否则随时都可能破产。作为一个直接和国外著名厂商竞争的高科技公司，没有世界领先的技术就没有生存的余地。（来源：《目前形势与我们的任务》，1995）

对于处于激烈市场竞争的企业来说，没有领先的技术意味着没有生存的余地，但是过于超前的技术领先同样意味着死亡。

苹果30年的创新史上，也曾走过弯路。

苹果的追求是做出“完美的机器”。在这种心理的驱使下，苹果公司不计成本什么都做，从硬件到软件，而不像微软那样在一开始时就有所专攻。在硬件制造上，苹果既做台式机，也做服务器，还做笔记本，从PC整机到鼠标、打印机、扫描仪，数码播放器，应有尽有。苹果甚至与运动休闲服装生产商Burton共同推出了世界上第一件所谓电子夹克衫。但是，苹果似乎忘了自己是为了谁创新，往往造成新产品太过超前，叫好不叫座。苹果牛顿“个人数码助理(PDA)”就因此遭遇了失败。这个产品结合了多种数码功能，却把消费者的脑子搞晕了，消费者不知道它到底是做什么用的。好像后来就连苹果公司自己也不知道这个产品的功能是什么，所以其广告语为“这是什么”。在苹果退出该市场几年之后，PDA却很快成长为庞大的产业。苹果又一次扮演了先烈的角色。

“领先半步是先进，领先三步成先烈”

超前太多的技术，当然也是人类的瑰宝，但必须牺牲自己来完成。IT泡沫破灭的浪潮使世界损失了20万亿美元的财富。从统计分析可以得出，几乎100%的公司并不是技术不先进而死掉的，而是技术先进到别人还没有对它完全认识与认可，以至没有人来买，产品卖不出去却消耗了大量的人力、物力、财力，丧失了竞争力。许多领导世界潮流的技术，虽然是万米赛跑的领跑者，却不一定是赢家，反而为“清洗盐碱地”和推广新技术而付出大量的成本。但是企业没有先进技术也不行。华为的观点是，产品技术创新上，华为要保持技术领先，但只能是领先竞争对手半步，领先三步就会成为“先烈”，明确将技术导向战略转为客户需求导向战略。……通过对客户需求的分析，提出解决方案，以这些解决方案引导开发出低成本、高增值的产品。盲目地技术上引导创新世界新潮流，是要成为“先烈”的。（来源：《华为公司的核心价值观》，2007年修改版）

只有客户需求真实产生的机会窗出现时，科学家的发明转换成产品才产生商业价值。投入过早也会洗了商业的盐碱地，损耗本应聚焦突破的能量。例如：光传输今天是人类信息社会最大的需求，而十几、二十年前，贝尔实验室可是最早发现波分，北电是首先产业化的，他们可是领导着人类社会，北电的40G投入过早、过猛，遭遇挫折。前车之鉴，是我们的审慎的老师。（来源：任正非与英国研究所、北京研究所、伦敦财经风险管控中心座谈的纪要，2015）

“鲜花插牛粪上，继承的基础上创新”

基于存在的基础上创新，更容易取得商业成功

华为微波的故事

微波是一个50年没有发展的成熟产业，从上世纪50年代至90年代，是以模拟微波/PDH微波/SDH微波为主的传统微波时代。而进入21世纪之后，华为的微波产品颠覆了这一产业，成为微波产业的领导者。

在微波产业，华为最初没有自己的解决方案，只能靠卖别人的产品，成本高并且带宽小。后来，我们意识到需要研发出属于我们自己的微波产品。

进入新领域要基于已经建立的优势，在华为自己的微波产品诞生之前，我们已经打下了良好的基础：新网新牌大量出现，3G建设如火如荼，已经在海外市场占据的有利地位，尤其是无线市场的份额……以上这些为华为IP微波产品的成功奠定了有利的局面。

除了已经拥有的强大的研发和市场优势，并且我们还积极吸收外面的优秀人才。比如在微波之乡意大利米兰，我们就找到了微波领域的“明白人”----Renato，他帮我们解决了“看清微波的发展方向”和“室外单元的自研开发”这两个问题。他还组建了一支微波专家团队。他们在架构设计上的经验，让我们少走了很多弯路。

功夫不负有心人，我们终于研发出了质量高、性能好、具备成本竞争优势的产品，华为IP微波不仅很好的继承了PDH/SDH微波的传统功能，同时还满足了大带宽、全IP和全网运维的要求，提出了一体化的解决方案。IP微波采用自适应调制技术，提供弹性传送管道，是面向无线回传宽带业务的最佳选择。

同时，借助着在传送和IP方面的研发的优势，华为微波在解决方案和特性上不断创新。就这样，我们打破了之前已经被其他友商稳固占据的全球市场格局，成为全球微波行业的领导者。

创新不是推翻前任的管理，另搞一套，而是全面继承的基础上不断优化。从事新产品开发不一定是创新，老产品上不断改进不一定不是创新，这是一个辩证的认识关系。一切以有利于公司目标的实现成本为依据，要避免进入形而上学的误区。（来源：《华为的红旗到底能打多久》，1998）

华为长期坚持的战略，是基于“鲜花插牛粪上”的战略，从不离开传统去盲目创新，而是基于原有的存去开放，去创新。鲜花长好后，又成为新的牛粪，我们永远基于存的基础上去创新。云平台的前进过程中，我们一直强调鲜花要插牛粪上，绑定电信运营商去创新，否则我们的云就不能生存。（来源：《五彩云霞，飞遍天涯》，2010）

所谓允许创新，还要提倡功过相抵，允许犯错误，允许资源配置上有一定的灵活性，给其创新空间。不允许功过相抵，就没人敢犯错误，就没人敢去冒险，创新就成了一句空话。20世纪80年代的改革热情高涨，是因为有创新机制，允许功过相抵，而到后期乃至现为什么没有创新？就是因为功过不再相抵、没人敢犯错误。而没有了创新机制，用再大的声音喊“大胆创新”的口号也没有用。因此，无论过去、现还是将来，无论是减慢速度的过程中，还是飞速发展的过程中，创新机制都不能停，创新精神和意识华为永远不能泯灭。一旦磨灭，我们的队伍很快就会被消灭。因此，一定要给创新以空间。（来源：《分层授权，大胆创新，快速响应客户需求》，2001）

创新中要容忍失败，还要宽容“歪瓜裂枣”的奇思异想。

秦王宽容了“歪瓜裂枣”的想法，才有了八百里秦川的富饶

战国后期，秦国逐渐强大，要出兵讨伐东方各国，韩国首当其冲。韩王召集群臣商议退敌之策，一位大臣献计说，秦王好大喜功，经常兴建各种大工程，我们可以借此拖垮秦国，使其不能东进伐韩。韩王采纳此计谋，水工郑国被举荐承担这一艰巨而又十分危险的任务，受命赴秦，去实施“疲秦之计”。

郑国到秦国面见秦王之后，陈述了修渠灌溉的好处，极力劝说秦王开渠引泾水落石出灌溉关中平原北部的农田。秦王采纳了郑国的建议，委托郑国负责在关中修建一条30余里的大渠。

工程进行当中，韩国的疲秦之计被发觉，秦王要杀掉郑国。郑国平静地说：“不错，开始我确实是作为间谍建议修渠的。我作为韩臣民，为自己的国君效力，这是天经地义的事，杀身成仁，也是为了国土社稷。不过当初那疲秦之计，只不过是韩王的一厢情愿罢了。陛下和众大臣可以想想，即使大渠竭尽了秦国之力，暂且无力伐韩，对韩国来说，只是苟安数岁罢了，可是渠修成之后，可为秦国造福万代。在郑国看来，这是一项崇高的事业。郑国并非不知道，天长日久，疲秦之计必然暴露，那将有粉身碎骨的危险。郑国之所以披星戴月，为修大渠呕心沥血，正是不忍抛弃我所认定的这项崇高事业。若不为此，渠开工之后，恐怕陛下出10万赏钱，也无从找到郑国的下落了。”

秦王被郑国的话打动了，让他继续主持修渠。大渠修成之后，引来含有泥沙的泾水灌溉关中北部的盐碱地四万多顷，每亩可以收获粮食六石四斗。于是关中成为肥沃的田野，再也没有荒年。秦国因此富强起来，吞并了各个诸侯国，统一了天下。关中地区的老百姓为了纪念郑国的业绩，就把这条渠命名为“郑国渠”。

2016年，任总在IPD建设蓝血十杰暨优秀XDT颁奖大会讲话时就提到过同样的问题：“在座各位能接受贝多芬到华为应聘吗？谁知道，聋子也能成为音乐家呢？华为公司要能容忍一些“歪瓜裂枣”，容忍一些不太合群的人，允许他们的思想能在公司发酵。”

看待历史问题的时候，特别是做基础科学的人，更多要看到你对未来产生的历史价值和贡献。我们公司要宽容“歪瓜裂枣”的奇思异想，以前一说歪瓜裂枣，他们把“裂”写成劣等的“劣”。我说你们搞错了，枣是裂的最甜，瓜是歪的最甜。他们虽然不被大家看好，但我们从战略眼光上看好这些人。今天我们重新看王国维、李鸿章，实际上他们就是历史的歪瓜裂枣。从事基础研究的人，有时候不需要急功近利，所以我们从来不让你们去比论文数量这些东西，就是想让你们能够踏踏实实地做学问。但做得也不够好，为什么说不够好呢，就是我们的价值观也不能完全做到统一，统一的价值观是经过多少代人的磨合才有可能的，现我们也不能肯定，但是我们尽力去做。（来源：任正非与2012实验室座谈会纪要，2012）

未来的蓝图是美好的，作为一个直接和国外著名厂商竞争的高科技公司，没有世界领先的技术就没有生存的余地，奋力发展各种尖端科技之时，应加强知识产权的保护工作，公司的每一位员工都应像保护自己的眼睛一样保护公司的知识产权。（来源：《目前形势与我们的任务》，1995）

“只有拥有核心技术知识产权，才能进入世界竞争”

但是华为的知识产权之路并非一帆风顺。

2003 年，是华为的低谷，也是一个重大的转折关头。元旦刚过，中国的春节前夕，1 月22 日，全球数据通信的巨头企业思科，对华为发起猝不及防的进攻，思科起诉华为侵犯知识产权，起诉书长达70 多页，该诉状实际上几乎涵盖了全部的知识产权法类别……

仓促之间，华为的高层团队们被迫应战……

……在美国，华为以昂贵价格聘请了好的法律顾问，在诉讼和媒体两条线上与思科展开正面较量，其间的跌宕起伏，惊险曲折，完全不亚于一出商战小说的情节。一年半之后的2004 年7 月28 日，这场被3Com 全球总裁布鲁斯·克勒夫林称为“有趣的戏剧表演”的官司，终于尘埃落定，双方以和解告终，各卖各的产品，各付各的诉讼费，没有道歉，更没有赔偿，而且判定思科永久不得就同一问题起诉华为。

从2003 年开始，华为的产品长驱直入，突进到西欧、北欧以及整个欧洲大陆，进而打入到日本、南美、北美市场。到2010 年，华为销售额的70% 来自国际市场。一个没能被思科打趴下的事实，就是对华为最好的宣传：瞧，华为是干净的，美国人将它洗白了；它也是有实力的，连思科也惧怕它。华为企业网的一位高管感叹：华为的企业网产品在美国的知名度远高于其他区域……（节选自《下一个倒下的会不会是华为》）

2008 年，华为提交了1737项PCT 国际专利申请，超过了日本松下和飞利浦，名列PCT（《专利合作条约》）申请量榜首。这个“世界第一”引得了中国媒体的狂欢，但华为内部一片平静。

华为的领导层很清楚，尽管华为已经具备强大的技术实力，但在全球信息技术的大棋盘上，华为仍然是后进者，是一个举足轻重的棋子而已——

至今为止，华为没有一项原创性的产品发明，主要做的、所取得的，是在西方公司的成果上进行了一些功能、特性上的改进和集成能力的提升，更多的是表现在工程设计、工程实现方面的技术进步，与国外竞争对手几十年，甚至上百年的累积相比还存在很大的差距；对于华为所缺少的核心技术，只是通过购买的方式和支付专利许可费的方式，实现了产品的国际市场的市场准入，并在竞争的市场上逐步求得生存。这比自己绕开这些专利采取其他方法实现，成本要低得多，由于华为支付费用，也实现了与西方公司的和平相处。

2010 年，华为向西方公司支付的专利许可费为2.22 亿美元，2013年为3亿美元。仅支付给美国高通公司的知识产权费用已累计接近10亿美元，在中国公司中无疑是最多的。不过这换来的，是华为几百亿美元的合同销售额。曾经，华为研发部门的负责人在向任正非汇报研发成果时，面有得意之色，任正非笑着说：“你什么时候可以不让公司交这两亿美元了，再来吹牛吧！”（节选自《下一个倒下的会不会是华为》）

我国引进了很多工业，为什么没有形成自己的产业呢？关键是核心技术不自己手里。掌握核心，开放周边，使企业既能快速成长，又不受制于人。只有拥有核心技术知识产权，才能进入世界竞争。（来源：《华为的红旗到底能打多久》，1998）

从本世纪初开始，10 多年来，华为遭遇过的专利交涉、案件有若干次，动不动西方公司的CEO 就写信给华为高层，说你侵犯了我们什么专利，我要起诉你，一开价就是天文数字。思科起诉华为的案例在当时对华为构成了巨大压力，今天这样的事情已经是家常便饭了；而华为也屡次因专利被侵权而起诉西方公司或其他公司。这样的忽而战云密布，忽而握手言欢的情景，在全球电信业界屡见不鲜，最后多以和解而告终。（节选自《下一个倒下的会不会是华为》）

我们要清醒认识到，未来一定会有一场知识产权大战，我们要构筑强大的知识产权能力，来保护自己不被消灭，但我们永远不会利用知识产权去谋求霸权。当我们想从这里谋取利益，实际就开始走向死亡。（来源：任正非IP交付保障团队座谈会上的讲话，2014）

“有了知识产权，也不要强势不饶人”

知识产权的问题上，尽管我们很努力，尽管我们做得很优秀，但是人类历史的长河中，还是不够。所以谈判过程中，我们要学会适当地妥协，这就是“开放、妥协、灰度”。不要强势就不饶人，得意变猖狂是小人，我们要做肚量大的人。“一纸书来只为墙，让他三尺又何妨？万里长城今犹，不见当年秦始皇。”就是说其实我们合理谈判的前提下，可以对西方公司让步一点，因为我们还会更强大。你们可以去安徽桐城的六尺巷，好好体验一下古时候伟大人物的胸怀，有胸怀才能有天下。（来源：任正非与法务部、董秘及无线员工座谈会上的讲话，2015）

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