这个广告画面感太强，仿佛就是在说我！

 “我有一个2.5亿的项目想拉你入伙….”。在刚刚过去的双十一期间，不知道你是否也收到这样的消息，加入了这场全民购物大狂欢。除了“2.5亿的项目”带来的全民鸡血式转发，一条H5《妈蛋！双11就是个大骗局》在双十一当天的尾声中，也在朋友圈中霸屏。

在内容消费升级的今天，如何把广告内容与产品更好地结合，做出消费者愿意看的内容，成为当前的传播的重要思考。一个广告能否大规模刷屏，还是内容说了算。这条H5虽然其微信指数不及番茄炒蛋的级别，但作为一个刷屏级的H5，可圈可点之处依然有很多。

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创意短视频聚焦关注度

对于在社交网络媒体上获取信息的用户来说，以短视频为主的富媒体已经成为用户的重要选择。2017年，短视频的热度一升再升，与常规广告形式相比，这种短视频形式更容易走进80、90后受众心中，更容易直观地满足用户的表达及沟通需求，从而使用户乐意接受并分享广告。

51信用卡管家钱包回血计划的《妈蛋！双11就是个大骗局》H5，整体创意就是采用了短视频的形式，讲述了老公突然向老婆兴师问罪，惊慌中不知道老公到底发现了什么秘密的老婆，向闺蜜团紧急求助，一阵慌乱后发现是个误会的故事。通过打造夫妻以及闺蜜间的微信小剧场，为用户重现了双十一期间消费者们的生活场景。简单的创意形式背后，是用户喜闻乐见的创意内容，让用户能够畅快看完H5内容，并乐意分享，形成二次传播。

2

心理洞察与代入感催生下场景化营销

在用户被过多内容吸引而导致注意力极其分散的今天，如何吸引用户的关注，是很多营销人一直在思考的问题。于是，深挖用户心理活动，使用代入感、画面感极强的场景化营销，成为广告创意中的重要手段。刷屏级的番茄炒蛋还原了父母与孩子亲情的场景，让用户产生情感共鸣，而51信用卡管家则是还原了双十一落幕前的用户们的内心活动和生活场景。

在享受完了双十一“不买就吃亏了”的狂热氛围后，随之而来的是一波消费大军晒出了双十一购物账单、扬言要开始吃土、10块钱以上的聚会概不参加等话题的讨论。这不仅是用户在消费狂欢后的自我调侃，更是一种源于内心的焦虑。本次51信用卡管家就牢牢抓住了用户的这一痛点。在场景上，51信用卡管家这条H5，把双十一购物这一特定的场景进行放大，熟悉的表情包，网络梗等内容都一一呈现，让有相似的经历用户产生联想和强烈地代入感，将自己的经历对号入座，不少用户发出了“画面感太强，仿佛就是在说我”的认同感，由用户分享引发的二次传播带动了一波刷票的热潮。

3

选准传播时机，聚焦目标人群

当创意视频内容及场景化都已准备就绪时，想要引爆传播效果，只剩下对传播时机和目标人群的把握。

本次51信用卡管家钱包回血计划，在传播选择上大胆而又不失细心。在KOL选择上，精选双十一消费的主力军，女性用户占比高，“剁手党”聚集的社群类KOL。最大限度得覆盖了本次活动的目标人群。而所有KOL在11月11日晚10点集中发声，这一时刻正是双十一接近尾声时，此时消费者的关注点早已不再是那么刺激人买买买的促销信息，而正处于冲动消费后的理性期。这一刻消费者思考最多的问题已经变为“血拼之后如何负担高额的信用卡”“如何在接下来的日子中不出现还款危机”，正式基于这样的用户场景，51信用卡管家抓准时机，将产品功能利益点在同一时间集中引爆，让51信用卡管家钱包回血计划，在传播初就引发刷屏之势，活动信息一经发布就在海量信息中能脱颖而出。

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抓准时机+聚焦人群，双管齐下带来的传播效果成为了H5刷屏扩散的能量来源。不同于 “叫好不叫座”的刷屏案例，在朋友圈中，转发51信用卡管家这条H5的不仅是圈内好友专业的点评，更多的是被非营销圈朋友的刷屏，转发的评论多为“转需”“来的太及时”……可见它切实触动了用户们的利益点，在引发好感度的同时，迅速在用户间积累起话题并主动分享。这些海量目标用户的评论背后，才是我们营销活动真正的想要的结果。

此次51信用卡管家钱包回血计划H5走红，不仅成功传达“还信用卡就上51信用卡管家”的产品理念，也拉近了51信用卡管家与用户之间的距离，当别人都刺激你在双十一当天买买买的时候，只有51信用卡管家关心你如何还信用卡！

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