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腾讯视频2018年重大变化，做营销的甲方和乙方都需要了解

百家作者：首席营销官 2017-11-10 13:55:46

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编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（id：cmo1967）原创互联网营销第一媒体

如果你从事的是营销行业，一定要对各大视频平台的动向有所了解。

2018腾讯视频V视界大会震撼开启，发布2018年最新战略和内容，从营销的角度去看，腾讯视频正在成为这个时代的营销价值高地。

腾讯视频营销价值升级，优质内容发力，用户黏性提升，付费用户增加

2018腾讯视频V视界大会现场

首先，随着自制内容的增多，腾讯视频平台已经从单一的播出平台变成了制播一体的平台，携手各大制作公司，不断创作出符合观众口味的优质节目。同时在营销方式和营销内容创作上，腾讯视频也不断发力，赢得了品牌和客户的信赖。

其次，腾讯视频移动端App的使用时长，在整个用户月度使用时长和使用次数上大幅领先，一个月使用的总小时数相当于36.4万年。这意味着植入其中的营销信息在用户面前的曝光时长，也有着量级的拉长。不得不承认，腾讯视频已成为一个连接用户的超级平台。

再次，截止9月28日，腾讯视频付费会员突破4300万，按照第三方客观数据来看，腾讯视频的付费用户市场份额第一。这些付费会员，不但为平台带来直接的效益，更是众多广告主想要的高价值用户，也是平台营销价值中最重要的一环。

腾讯视频2018再升级，在变与不变之间保持领先的姿势

腾讯视频平台价值的凝聚和提升，源于优质内容的累积和更新。2018年各大视频平台迎来了付费业务独家内容的抢占时代，腾讯视频在大会现场发布了一支全新的品牌故事，拉开了2018年的营销大幕，引发行业内外的集体关注。

基于“不负好时光”的品牌精神，腾讯视频的品牌故事将向用户传达“把每个平凡的日常变成美好时光”的理念，让好内容化作光影与故事，深入用户的内心世界。

此外，在会上，腾讯视频公布了内容升级的一系列动作，那么这种升级带来的又有哪些变与不变呢？

1、用户是变化的，用户的需求也在变

Ø 越来越有价值的用户

腾讯视频目前付费会员达到4300万，其中更有40%以上是开通一年以上的高价值会员，观看时长比免费用户的观看时长多了接近50%，分布在17到27岁，受过更高等的教育，更多的住在江、浙、沪、北、上、广等发达地区，热衷于娱乐内容，视频浏览时间更长，主动搜索动作更多，消费能力更强……

总之腾讯视频的用户中，有价值的用户越来越多。

Ø 用户需求多元化：精品内容付费意愿提升，小众受众价值凸显

信息量越大，用户为了找到优质信息付出的时间成本越高，越能凸显付费内容的价值。用户的增长带来需求的多元化，多元需求必然驱动内容生产的垂直，而依靠科技带来的算法可以把对的内容推送给对的人。即使是小众，也有了大众的价值。

2、用户为本不变，内容为王升级

Ø 精品付费内容打磨

腾讯视频的精品内容呈现出水涨船高的趋势，比如今年的s+级大剧《那年花开月正圆》整体播放量达到127亿，集均播放量突破1.8亿。在各个人物的塑造、服、化、道上都有非常精致出彩的地方，而社交平台的讨论也展现出全面开花的特点。

2017年底，腾讯视频即将播出年度大剧《如懿传》。2018年，赵丽颖的《知否知否应是绿肥红瘦》《你和我的倾城时光》、杨幂的《扶摇》等多部大剧也已被平台签下。此外平台自制剧《双世宠妃》《使徒行者3》《溏心风暴》等优制内容也在将未来与用户见面。

2018年，腾讯视频在精品付费内容的质量和数量上，将会有一新轮的爆发。

Ø 垂直化内容生产

腾讯视频从今年开始把40个内容的核心品类扩充到70以上的品类，满足了不同用户的需求，比如萌宠、漫改、电竞等等。整体带动了当今文化的创意和新鲜玩儿法，为垂直化内容的生产开放了一个强大的流量出口。

Ø 短视频发力

短视频是腾讯视频平台内容生态构成的重要部分。一部电视剧可以有上百条短视频，因为它十分有利于社交场景的传播，对内容、IP和明星本身产生强大的传播力。目前在腾讯视频进行视频创作的机构和个人有10万多个，分布28个品类。

3、连接用户和商业的营销升级

在产品技术上，腾讯视频将聚焦用户的活跃和忠诚度建设。通过内容的升级和多样化，增加营销形式的多样化、多效化，扩充更多的价值营销场景。

IP六大价值营销场景，全方位渗透用户需求，助力品牌深度营销

娱乐内容IP化是娱乐产品的发展方向，而基于IP内容衍生出的营销场景从促销、主题、跨界、代言、传播、商品等六大场景发力，涵盖了商品营销多重需求。

促销场景：借力IP为品牌促销提供附加价值。在王老吉与《明日之子》的合作过程中，线下粉丝可通过购买王老吉产品扫码投票支持选手。既是融合了新科技的节目互动，又很好的促进了商品的销售。

主题场景：将IP内容打造为专有主题场景。例如主题餐厅、主题乐园、商超摆放等。《全职高手》联合麦当劳打造的主题餐厅，引发了粉丝的热烈追捧。

商品场景：为品牌提供与商品结合的场景。例如：商品包装、定制新品等。定制新品对粉丝有着超强号召力，例如，如麦当劳定制的《全职高手》麦乐卡，掀起粉丝集卡狂潮，多家门店麦乐卡断货。

代言场景：剧中形象为客户品牌代言。例如：制作定制视频，授权单人海报等

《拜托了冰箱》栏目播出后，美的冰箱邀请了主持人王嘉尔成为代言人，在原有IP的声量基础上为传播加码。

传播场景：IP内容应用到品牌传播场景。例如：SNS、官网、线下等。IP内容本身带有话题量，而其中的娱乐内容，品牌方经过二次加工可以应用在社交媒体和线下活动等多种场合，借由大众熟悉的IP实现与用户的亲密接触。

跨界场景：将IP延展为更多跨界内容。例如：游戏、演唱会、表情包、APP等

品效联动：品牌故事在品效方向的可结合点，让传播向着效果导向

通过视频信息流、贴片联动广告、以及腾讯大数据与京东大数据全面融合下的京腾智慧，为品牌提供更好的平台和服务，实现资源精准覆盖触达，并拉动后续效果转化。全棉时代与京东合作的超级品牌日大促为例，通过电商行为数据，挖掘品牌潜力人群，配合腾讯视频对受众进行优化，刺激老客户回购，并拉动新客户转化，实现全棉时代品牌总曝光4500万+，全棉时代超级品牌日总销量突破1亿。

会员营销：视频会员的两大商业化场景释放营销能量

腾讯视频会员群体以年轻的新生代人群为主，有近一半的人群拥有高学历，他们具有较强的信息获取及接受能力，并且集中在经济发达的一二线城市，拥有更广阔的消费空间。

“广告触点”与“权益触点”是腾讯视频提出的会员营销方向，旨在利用图文、视频、社交、活动等多种渠道，并通过视频移动端、PC端，包括微信、QQ等实现落地。

腾讯视频在2018年将聚集产业链条优质资源，整合IP内容，探索多元化的创新营销模式，全面释放视频平台的营销潜力。