平安信用卡+王牌特工2：看跨界营销如何玩转科技+金融

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作者 | 李东阳

  来源 | 首席营销官（id：cmo1967）原创互联网营销第一媒体

2017年，一路见证了多个令人拍手称快的品牌营销案例，有广告形式上的创新，也有文案创作的走心，更惊喜的是：那些印象中严肃的品牌也大开脑洞，用强烈的反差、趣味十足的创意，在大众心目中留下深刻印象，广受好评！

你比如说平安信用卡，最近，他们便深度跨界《王牌特工2》，奉献了一波令人叫绝的电影创意营销。

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这三支广告一出，立刻引起强烈反响，熟悉的人物，熟悉的场景，与平安信用卡的产品特点相结合，画面出奇的和谐，洗脑效果明显。

01

跨界合作，环环相扣

平安信用卡此次的营销活动，环环相扣，颠覆了以往人们眼中严肃、刻板的印象，令人刮目相看。

第一步：围绕“一键出卡、一键提额、智能反欺诈”三个产品特点，制作的3支贴片视频，酷炫的场景+劲爆的音乐+震撼力十足的广告语，让用户仿佛在看电影预告一般，提升了用户对平安信用卡功能的直观感受。

第二步：强力借势《王牌特工2》劲爆情节画面，制作平安信用卡王牌特工日报；将平安信用卡拟人化，化身王牌特工，用产品优势匹配男主气质，并大开脑洞，用三段趣味十足的小故事撩粉，深化品牌形象，巩固品牌认知。

第三步：聚焦王牌特工的王牌装备室，制作H5，每套秒人眼球的装备都对应平安信用卡“特工级”品质，且以手游画风，与用户互动，强化品牌渗透力。

平安信用卡此次营销活动，从视频到海报，再到H5三者环环相扣，层层递进，让用户从感受到认知到理解，逐步加深对产品的印象，效果明显。

02

精准洞察，玩转科技和金融

移动互联网时代，热门IP因其价值成为众多品牌争抢的目标，但传统营销方式往往让效果差强人意。然而平安信用卡此次的营销活动似乎让人们看到了一种新思路。

1、借势营销，并非只是蹭热点

品牌借势营销并不稀奇，比如杜蕾斯，大事小事都能蹭热点，所以它的品牌也广为人知，但真正高明的借势，并非只是蹭热点。

平安信用卡此次借势，除去《王牌特工2》本身的热度，更重要的是，该部剧与平安信用卡有天然契合点：科技和金融，本一家。

最高级的借势，就是寻找产品和热点的天然契合，而其达到的为品牌、产品引流效果，自然比单纯蹭热点强。

2、产品和创意完美融合、实现产品力的高效植入

平安信用卡此次与《王牌特工2》牵手，创意与“一键出卡、一键提额、智能反欺诈”产品严格对标：

特工制敌，装备先行、出手快速，而平安信用卡推出的电子信用卡——平安不带卡，用户一键申请后，最快一分钟即可出卡，同样“出手”迅速。

再者平安信用卡的“智能反欺诈”特点，是基于大数据侦测模型，这些与特工的黑科技产品极其相似。

此次平安信用卡的营销活动，产品和创意在受众理念相同的情况下，达到了完美融合，更加能加深用户对品牌的认知度。

3、突破固有印象，反差更能吸引人

过去金融品牌都是以“高冷”形象示人，所以，在与年轻用户对话时，无法真正抵达用户心智。

而在对年轻用户进行画像时，平安信用卡发现他们与电影受众高度重合，基于此，制定了高冷行业“落地”的营销策略，用年轻人的语言和年轻人沟通。

突破金融品牌在用户心中固有印象，为品牌附加“年轻时尚、有趣好玩”的标签，确立在目标受众（年轻人）心中的品牌好感度；通过建立品牌与大片IP的关联，强化品牌在大众圈层的形象。

这种反差式营销效果十分明显，更能吸引用户注意力，也更能将产品植入用户心中。

03

市场不缺流量，缺的只是创新

随着技术的成熟和用户观念的转变，高成本、低效率的传统营销方式已然不适应市场，这就需要品牌商不断挖掘新型营销方式，跨界融合便是目前最热门的方式之一。

平安信用卡此次融合营销，就是借助高价值IP流量，精准洞察，围绕自身产品特点，利用视频+海报+H5的营销矩阵，将“快、易、好”的品牌理念投射到目标客群的认知中，重新定义品牌形象，实现“落地”策略，拉近与用户之间的距离。

而用户反应就是最好的证明：

此次平安信用卡新颖的创意，效果非常明显，这也让我们看到了，市场从来不缺流量，缺的只是创新，固守于传统的品牌形象和营销方式，必然导致失败，推陈出新才能占领用户心智。

我们不妨期待一下，未来会有更多更好的营销方式惊艳我们的眼球，让我们看到更多不一样的品牌形象和品牌力量。

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