双十一看好戏！苏宁易购下了一盘营销大棋！

【引言】

对于从事营销方面工作的人而言，双十一的到来就好像是止不住的洪水，突然之间，各大平台全是双十一营销计划的影子。每一个品牌主都试图通过各种方式从人们疯狂的花费中分一杯羹。

不过，世界很大，品牌却很小，我们能够记住的也只有“独一无二”的那一款。

前段时间，苏宁易购推出了一款名为“独一无二”的H5，在1.49亿平方公里的土地上，用更广阔的视野让我们看到了独一无二的自己和苏宁易购“不跟随，不从众”的营销情怀。

在刚刚过去的818店庆日当中，苏宁易购还以一款名为“每个人都是易燃者”的广告展尽了风头，这个一举斩获了一项2017中国广告长城奖IP营销金奖和两项年度营销传播案例奖的广告在全国各大城市地铁站中疯狂霸屏，也让人们看到了苏宁易购背后强大的营销实力。在这个全民狂欢的双十一购物节当中苏宁易购还会给我们什么惊喜呢？ 

双十一前，苏宁易购举办了一场名为#无处不在#的营销活动。正如同活动名称所显示的一样，通过强势的曝光策略，极佳的创意展现，全面贯通的营销生态，苏宁易购在双十一节前营销的战场中超越四大电商品牌率先赢得了第一波胜利。

人体ATM机成为人气热点

高智商颜值机，吸引用户兴趣

刷爆朋友圈

内置寻找十二星座小狮子游戏

占据流量入口，完成营销闭环

线下冠名南京善行者徒步，用人体ATM机器实现创意的媒体突围；并围绕人体ATM机，用高智商颜值机吸引用户兴趣，刷爆朋友圈；用十二星座互动游戏占据流量入口，实现营销闭环；流量从线上到线下，哪里有关注哪里就有苏宁易购，无处不在营销活动体现出万店同庆、万券齐发的全场景O2O营销，可谓相当壮观！

今天007就从三个方面为大家分析盘点。

01

无处不在之一

刷脸机器 

爆款产品提高转化率

人体ATM机放在了线下流量集中之处，成为了最吸引人的线下景点。至于为什么叫人体ATM，原因非常有意思：人体ATM机内置一款名为#高智商颜值机#的互动分享H5，用户可以通过比较颜值获得虚拟币和拍立得照片，另外用户扫虚拟币上二维码还可领取优惠券。把颜值作为营销卖点并赋予其市场价值，真是一个有趣又实在的创意！

玩转游戏可以获得虚拟币，扫描体验一下吧！

苏宁币是人体ATM机的核心，通过苏宁币你可以在苏宁易购六大产业中置换产品。借鉴了目前火热的数字货币概念，虚拟币的创意让这个线下机器成为了一个可以无限扩展的流量节点，用一场营销便打通产业中的各消费类场景666！

02

无处不在之二

闭环营销

链接线上和线下

这个名为#集萌狮赢大奖#的小游戏同样受到欢迎。不过值得注意的是，打开苏宁易购客户端搜索栏右侧也可以进入集萌狮赢大奖界面进行AR体验。寻找十二星座小狮子，集齐会有1111元红包大奖。

在苏宁易购APP内部设置这个游戏相当具有深意。实际上，游戏本身非常具有吸引力，通过AR让虚拟和现实结合带来了用户场景感的塑造和品牌与消费者的亲密互动，最后，有趣好玩的内容也实现了品牌和用户的兴趣链接。但作为流量最后的闭环之处，这款游戏的最大作用实际上是通过兴趣标签和导购内容，为整个营销完成了最后的营销闭环。确实相当不错！

03

无处不在之三

围城营销战

线下线上的全场景体验营销

大型公益活动能够以兴趣为纽带带动整个城市的经济发展。通过冠名善行者，这个在公益圈大名鼎鼎的超级IP，苏宁易购的营销可谓吸足了眼球。

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在11.4的苏宁易购南京善行者活动中，善行者的路线规划从苏宁易购总部启航途径多个地区最终又回到苏宁易购总部的终点，苏宁易购绝对是整个善行者行动的核心所在。当然，不只是冠名，在这个长达百公里的公益徒步活动中苏宁易购还把一款创意爆表的人体ATM机放在了苏宁易购总部、太阳宫等善行者途径的地方，既利用赛道进行围城式的品牌推广，也让创意ATM机站在了流量的中心，成为线下到线上的另一流量入口。

网红小姐姐开始扫码ATM机，准备用颜值换钱了

帅哥也来凑热闹，帅哥的颜值你打多少分？

善行团扎堆选择星座护腕

抓到狮子的小姐姐准备AR识别领红包

抓狮子领红包，这样的环节是不是很撩人？！

007认为，本次营销活动结合公益行动在带来巨大流量、实现品牌信息大量曝光的同时，别具一格的创意也整合了旗下苏宁云商、苏宁置业、苏宁金融、苏宁文创、苏宁体育、苏宁投资六大产业，用创意实现了一个跑通各行业、独家的全生态、全渠道、全场景的电商购物节666！

【总结反思】

在苏宁易购的本次营销中，我们看到了无处不在的“流量”与“转化”的营销标签。的确，对于电商平台而言，有效的营销才是真正有用的营销。把品牌置身于流量中心，用创意带动转化这个亘古不变的营销法门，即使在双十一这个风暴旋涡中心也能让苏宁易购从容不迫的掀起一场独家的营销风暴。

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