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OPPO三年爆品法则，凭什么敢把鸡蛋放在同一个篮子里？

百家作者：36氪 2017-11-06 02:18:59

敢为天下后，凭什么后中争先？

文｜宋长乐

iPhone X的热销，让我们仿佛回到了iPhone 4时代的抢购热潮。苹果再一次证明，只要产品够硬，丝毫不担心用户不买单。

然而，iPhone X高昂的价格注定是小部分人群的狂欢，在全面屏大行其道的今天，iPhone X是天生的引领者，但短时间内很难成为市场的普及者。

OPPO正在争抢这样的角色。

近几年，OPPO一直保持着一年两次更新的产品节奏，今年上半年发布了R11，现在又推出了R11升级版R11s系列。与上一代产品最大的变化在于，R11s采用当下流行的18：9全面屏设计，屏幕尺寸达到6.01英寸，屏占比高达85.8%，R11s Plus则是6.43英寸。

这意味着，OPPO正式进入全面屏市场的战争，OPPO R11s系列虽然作为先头兵，但OPPO本身作为一个全面屏后来者，可以说压力不小，要知道三星、华为、小米也都纷纷拿出自家的全面屏手机。

但OPPO似乎并不Care，始终坚持着自己的节奏，三年积淀的爆品法则也十分受用。

“把鸡蛋放在同一个篮子里”

在股民群体，有这样一句话，不要把鸡蛋放在一个篮子里，但OPPO却遵循股神巴菲特说过的一句话：把鸡蛋放在同一个篮子里，并且小心地看护它。这样的逻辑成就了OPPO聚焦的爆品法则。

在全球手机市场，精于聚焦的手机厂商非苹果莫属，不仅一年只更新一次手机产品，而且每一款都是当下的爆品。

从2015年的R7开始，OPPO也开始摸索打造这样的爆品法则，凭借“充电 5 分钟，通话 2 小时”的Slogan慢慢让市场确认了OPPO的品牌定位。之后在同一个阶段推出一款系列手机的套路成为OPPO的固定打法。这两年无论是R9、R9s还是R11、R11s都是遵循以上法则。

“以前打造旗舰产品或者爆款，类似于N系列产品，要费的功夫非常大。几个团队要做这种产品又要做其他产品，精力分配会有问题。后来我们把整个产品线精减，聚焦在R系列，让更多资源专注在产品本身，反复的推敲打磨”，OPPO副总裁吴强如此表示。

OPPO副总裁吴强

事实上，你会发现2015年之后，R系列成为OPPO打天下的筹码，相对的N系列、Find系列已经没有在更新。

这样的爆品策略也卓有成效，2016年R9系列因为在国内市场占有4%的份额而成为年度销量冠军。无独有偶，来自市场研究公司赛诺的最新数据显示，OPPO R11上市之后，已经连续4个月蝉联2500-3000元价位单品销量冠军。

用吴强的话说，打爆款可以使得整个供应链生产环节、仓储环节、销售环节变得简单，同时生产采购，包括库存管理上，也使整个运营层面的工作量和复杂度都大幅度降低。

“今天推这款产品，明天推那款产品，推来推去大家就混淆了，不那么容易记得清楚”，他补充道。

但成功的经验从来都不是一蹴而就的，“OPPO的产品策略都是血泪教训得来的”，吴强坦言。

在2014年OPPO全面转型智能机后，一时间推出了很多产品，同一个阶段也推出了两款、双旗舰的套路打法。在这种情况下，OPPO发现自己确实水平不够，两款产品的推广资源也都不够。还有一个有趣的发现是，两款产品到了终端，终端销售人员不知道该卖哪一款。

于是，在2015年，OPPO痛定思痛，得出了要简单、专注打爆款的“精品策略”，持续到现在。

一个不可忽略的事实：用户换机周期又延长了

OPPO近两年的成功，除了自己坚持的精品策略以及驾轻就熟的市场营销，也受益于年轻群体的换机潮，宏观点说就是消费升级，但是现在用户的换机周期再次被延长，已经平均到23个月。

言外之意，手机行业到了一个增长的稳定期，甚至可能会呈现下滑的状态。吴强对这种市场情况表示了赞同，“智能手机行业现在大家有一个共识，在5G到来之前都会是非常平稳的阶段”，他说。

这样的现状对于OPPO会产生怎样的影响？

吴强认为这不是OPPO一家厂商的问题，而是行业必然面临的趋势。在他看来，今年整个行业遇到一个最大的困难是元器件的涨价。

为了应对行业难题，OPPO开始开拓不同的供应商资源，以防止供应商资源独家而受限制，同时也选择尝试各种形式的新零售。

不过在吴强看来，无论市场以及销售模式如何变化，最核心的部分还是产品。

“产品力不够，产品的表现力不够，什么新零售模式、旧零售模式都卖不出去”，他说。

敢为天下后，凭什么后中争先？

虽然OPPO近几年在手机市场出尽了风头，与苹果、三星、华为、小米较量也丝毫不示弱，但是在进入某个市场或者打造产品时，OPPO向来不是率先上市的。

比如当年3G转换4G，OPPO不是第一个推出4G手机的厂家，指纹识别、双摄也都不是，现在全面屏手机更是如此。吴强把OPPO的这种做法定义为“敢为天下后”。

“敢为天下后”意思是指在进入某个市场或者打造产品时，不一定非得做率先上市的，也不一定非得率先使用最新的技术或者器件。但是当进入这个市场的那一刻，一定要在某些方面做到领先。

这也就延伸出了“敢为天下后”的后半段“后中争先”，但问题来了，作为一个后来者，凭什么争先？

一个典型的案例是，2014年OPPO正式宣布放弃3G产品，全线产品转型4G，这个决定当时很冒进，但在今天看来却颇具前瞻性。

“‘敢为天下后’也不是说什么事情我们都要等一等看一看再决定，而是有选择性的，对于已经想清楚的事情，我们就会大胆去做”，吴强表示。

OPPO的定位是拍照手机，但它不是双摄的率先使用者，今年6月发布首款双摄手机R11时，在时间上比其他主流厂商晚了半年多。然而时隔不到半年，OPPO就在R11s身上配备了智选双摄，虽然它的摄像头依然是前置 2000 万像素，后置 1600 万像素+ 2000 万像素双摄像头，但是后置双摄像头已经没有了主次之分，两个摄像头根据不同的光线智能启用。

OPPO也不是全面屏的领头者，但凭借它的市场占有率和中端的产品价位，却让自己成为最有机会的全面屏普及者，IDC的报告显示去年OPPO全球出货量排名第四，全球销量达9940万部，在中国市场则排名第一，全年出货量为7840万台。无独有偶，市场调研机构Counterpoint数据也显示，2017年第三季度，OPPO手机国内市场份额高达18.9%，继续领跑。

在OPPO的官方认知中，全面屏就像一个“保健因子”，你没有就不行。它也有可能会成为一种“激励因子”，因为对产品的提升其实是有限的。

究竟什么才叫全面屏？

“全面屏对用户的视觉和交互都有了进一步提升，未来会成为一种很普及的产品属性”，吴强总结道。