把业绩提升5400倍后，放弃了价值1亿元的期权，回清华读MBA，听他讲讲赚钱的秘密

从普通业务员做起，半年升至VP；在聚美优品，用4个月时间，带领新团队把原先日销售额3万的业务提升至1.62亿；后在京东集团任副总裁，所辖事业体年贡献GMV283.5亿，这人是谁？

 

他是路骋，江湖人称“老路”。

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你一定在好奇，这个路骋是什么来路？

 

这么说吧，他是前京东集团副总裁、前聚美POP事业部总经理，更是清华大学杰出校友、著名天使投资人……

 

2005年，他大学毕业以后，只身前往上海，从电话业务员做起，7天调岗企业策划，2个月升任区域经理，4个月晋升大区总监，5个月兼任企划总监。

 

不同于我们熟知的那些IT大佬的奋斗史，路骋既没蹬三轮送过书，也没在中关村摆过摊，他步入社会不到半年的时间，就拥有了自己人生中第一间独立办公室和第一位私人秘书。

 

办公室和秘书本身不重要，重要的是这一切的成功都来得太快，令人瞠目结舌。

 

年少得志，自是意气风发，不可一世。按照电视剧里的套路，路骋应该是“帅不过三秒”，马上要摔跟头。但事实证明，更精彩的还在后头。

 

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如果说从小白到总监，路骋这一路“势如破竹”，那加入聚美的他，就更是“有如神助”。

 

2012年，路骋加入聚美，据悉，他所分管的那块儿业务，在他到来之前，单天销售额最高时也就3万元。

 

路骋花了4个月的时间，从零开始，对整个部门进行全面的改造。决策方向把控上，他运筹帷幄；指挥团队作战上，他有条不紊，短短几个月的时间，展现了自己超强的领导力、创造力。

 

2013年3月1日当天，该业务板块仅单天的销售额高达1.62亿人民币，已与4个月前最高销售额3万元不可同日而语了。

 

4个月的时间，从3万到1.62亿。从整个部门的招聘、培训，到招商、组织商品、制定规则、改版优化，路骋付出的超乎常人的心血和努力。

路骋在央视财经频道录制节目

 

凭此一役，路骋在公司内部，乃至整个商业圈子内，可谓是一战成名，无人不知，一时间风头无两。

 

鲜花、掌声和财富一股脑儿的向他涌来，按照寻常人的想法，该是在“功劳簿”上躺一躺，歇一歇的时候了。

 

但是路骋没有。

 

路骋没有被盛誉冲昏头脑，他不太恋战，也不太沉溺于过往辉煌。面对老板陈欧给出的一纸期权，他婉言相拒，毅然选择读书深造，回归校园。

要知道，这一纸期权，在后来聚美纽交所上市的时候，价值超过了一个亿。

 

路骋坦言，当假以时日即可到手的一个亿人民币财富摆在自己面前的时候，的确难割舍。但更难割舍的，是自己“读书的梦想”。

 

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很多人不知道，在创造1.62亿的奇迹的同时，路骋还在做着另一件大事——备考清华大学MBA的全国笔试。

因为好多年没有碰书本了，笔试压力对路骋而言，并不小。

 

每天中午背一个小时单词，下班后在一个咖啡厅的固定位置，看书备考到凌晨1点，第二天再去公司带着团队冲刺，每天如此往复，直到考前一天。

 

考试当天，北京天冷加大堵车，慌不择路之际，他只能弃车，在街边寻找商铺打算借电动车。却不成想，电动车也借不到。

 

上天垂怜每一个偷偷用功的人，只是或早或晚的时间问题。路骋还是迎来了自己的“七彩祥云”，一辆敞篷的三轮摩托蹦蹦车，犹如天降神兵。

 

尽管司机有坐地起价的“黄牛”嫌疑，让他付了100块的蹦蹦车费，但结局总算不错。因为他通过了这场笔试，考了201分，超过统考线的三分之一。

 

考上了！

 

甜蜜的烦恼也来了——因为他考的是清华—MIT的国际班，需要在清华学习、在美国麻省理工学习，需要全日制学习——价值一个亿的期权or清华MBA，选哪个？

彻夜未眠，辗转反侧，做了无数利弊分析、无数次拷问灵魂，怀疑自我、打破自我、重建自我。

最终，路骋选择了校园，选择了MBA。

路骋与同学的合影

 

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优秀的人，从不是只会做选择的人，因为人生的任何一个选择都不会直通成功。做出了选择，就意味承受，好的坏的，你都要全盘接受。

 

在麻省理工大学和清华大学的这段经历，对路骋来说，似乎并不太好受，甚至有点狼狈不堪的意思。

 

他是这样描述的：

 

仿佛是个平行时空。另一个世界的我，那个没有选择读MBA的我，刚刚带领着化学反应超级好的团队，创造了电商行业的业内奇迹，功成名就，有钱有权，手上攥着一个亿，到哪儿都横着走。

 

现实世界的这个我，每天背个小书包，骑着二手自行车、啃面包、喝凉水、跟本科生抢图书馆座位。

路骋求学期间的日常食物

在课堂上，学习小组里，彻头彻尾的大累赘。外国同学刚开始还礼貌性地带着他，后来互相对飚英语，就干脆不带路骋玩儿了。

清华牛人济济，曾经骄傲的路骋，一下子沦落到毫无存在感，毫无自信。甚至还得了中度抑郁，一度想到自杀，靠着药物的治疗，才慢慢地恢复过来。

 

每天6小时泡图书馆，研究商业案例，大年三十儿，吃口饺子就赶紧背单词，恶补英语、恶补专业知识——这是他功成名就以后，还能干出来的事情。

 

触底才能反弹，优秀是一种习惯，凭借强大的意志力，这一关他挺住了。

求学结束，路骋去了一家排名前五的互联网公司任职，对，就是京东，路骋去京东当了集团副总裁。

 

当然，这还远远不是终点。

剧情再一次出现意外。

 

路骋又一次跳出舒适区，出走京东，离职创业，做起了内容生产和天使投资。

 

-5-

 

2016年5月，老路商学院正式成立。

 

而在商学院成立以前，他已经召集了一大批在互联网行业摸爬滚打多年的精英，组成了一支“特种部队”。

 

这支“特种部队”，两年的时间，只做一件事情，就是“打磨课程”。

 

有人不解，一档音频节目需要打磨这么久？

 

路骋的回答是，他要做内容，做精心雕琢的内容，做真正有价值的内容。

路骋授课现场

 

财经大牛吴晓波老师说：“路骋，就是一个在喧嚣的世界里死磕自己的匠人。”

匠人，最大的特点是较真，是耐得住寂寞，是追求完美，是将就和瑕疵的绝缘体。

 

世界顶级学府MBA商学深造阅历，加上多年来一线实战经验，路骋团队志在打造一门人人都能上得起、听得懂、用得上的商学课，让商学知识能够真正惠及到每一个普通人。

 

谈到商学课和普通人有什么关系，为什么人人都要学点商学知识时，路骋这样解释：

 

我们这一代人，所有的不安全感，所有的焦虑，都来自于我们把最珍贵的一切，投资给了别人，投资给了外物，而舍不得，投资一点点，给我们自己。

线下讲座学员互动

 

你，有多久没有投资自己了？

 

这是路骋每次走到人生岔路口的自问，也是他开设《老路：用得上的商学课》的初衷。

 

他希望每个人都有自我投资的需求，自我精进的意识。

 

希望这些商学知识不再是商界大佬和成功人士的私人订制课程，也不再是以动辄几十万的天价学费拒人门外。

 

而是屏幕前的你，看到的是在这个时代里，最划算的自我投资方式——《老路：用得上的商学课》。

在这里，钱生钱的案例，商家不为人知的套路，和那些埋头攒钱的人永远不会知道的赚钱的秘密，老路告诉你。

当然，如果你学到的只有这些，那很有可能你低估了这门课的价值。

 

老路商学课教给你的不只是具体知识，更是一种思维方式，是身处商业社会里，你本应该有但却欠缺的格局观。

 

《老路：用得上的商学课》更是得到了专业人士的支持，财经作家吴晓波、清华大学经管学院副院长钱小军、前微软大中华区总裁唐骏的强力推荐！

路骋和吴晓波老师的合影

▼ 先来感受一下震撼的课表：

 

▼ 《老路：用得上的商学课》是什么？

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以下是部分学员笔记精选：

@学员 郭海阳

客户获取的基本原则就是一定要把握流量入口足够大，常见的方式有广告和渠道！广告通过一个极大的流量入口做品牌曝光，让更多的人知道，随后慕名而来；渠道则以及目标客户群体相同的平台进行置换，在付费购买过程中一定要理性买，弄明白各种推广计费逻辑及各自优劣势，现在这个时代，随便一个场合就会碰到一个人问你:您好，需要推广吗？然而真正有效的渠道却为数不多；除此之外，就是内容营销获客，通过扎心的文案，触碰消费者心灵，形成共鸣，典型的就是江小白，还有杜蕾斯的强蹭热点！

@学员 乐醉

客户的生命周期是指客户对你的产品喜爱的持久性，如何让你的客户对你的产品有兴趣要从客户的角度出发，通过线下的活动来进行互动，交流、利用一定的促销手段来吸引客户，定期更新完善自己产品的同时配合及时的宣传创新。

@学员 晓雯milky

凡勃伦商品：有时候最能刺激用户购买需求的，不一定是产品本身的功能性，而是品牌所附加的炫耀价值。用户购买的是一种对自身经济实力、身份地位、生活方式、审美品位的优越感。通过拥有相应品牌调性的产品，从而获得某种标签，某种身份的归属感。在打造这一类品牌时，我们可以通过渲染品牌的历史、品质、合作机构、产量等营造出高端气质；同时赋予品牌明显的辨识度，让用户在使用产品时，能够很容易获得他人的尊重和艳羡，满足炫耀的心理。另外，就是要给品牌的目标受众贴上一些高精尖的标签，比如说举办相应的高端活动，宣传已经在使用的高端人群，邀请一些有相应标签的KOL等，让用户感觉一旦拥有了该品牌，就跻身了相应的圈子，获得身份的认同感。

@学员 宋先生

客户获取总结的不错，经营是要客户慕名而来的，或者通过渠道将产品顺利的展示给潜在客户，没有说大量业务员到处拜访这种方式，其实这种方法不说最好，因为这不是一种好的方式。慕名而来是最好的方式，效果最好。老路总结的三点真不错，从根本出发总结获得客户的方式，花钱买客户，简单直接，合作换客户，快速低成本，努力钓，参与感最容易与潜在客户接触，深化了解，形成有吸引力的话题自动让客户慕名而来

@学员 徐美华

在产品同质化非常严重的今天，非常需要极致思维，发挥长板，将自己的长处发挥到极致，将自己的产品打磨到极致才能在这样竞争激烈的市场突出重围，极致就是99%到99.99%的过程。极致并不是追求完美，没事不断的超越自己，成为更好的自己。

@学员 浙江绍兴，购立方无人超市

既然想获得融资就要有割舍自己利益的心里准备。投资者向来只会锦上添花，他们作出的投资本身就是来赚钱的，如果你不能给他实质上的利益保障，他们为什么要帮你？还有他如果真心来帮你，他又怎么保障你会不会害他？现实中，我们自己创业也好，职场也罢，还是自己生活，想要寻求外界帮助时候，你一定要清楚，你最大程度底限能给别人什么，你需要别人什么，不一定对自己最有利的，但一定要对自己最有帮助的。

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