如果聊合作，麻烦请您真诚点。

前段时间身体出了点小状况，紧急回哈尔滨折腾了一大圈，身体好了些，回来继续更吧，源于生活的一些感慨，说的都是内心话，不怕谁不爽、也没不需要考虑不爽的人要怎样，不是一路人，就没办法硬往一起站。！

 

事件起因

 

事情发生在上个月，一个做SAP咨询的大姐，通过一个朋友找到我，来势汹汹的想邀请我和她一起创业，方向是人力资源领域的“人工智能”。

 

我问了一下她对于这个领域的预算和投入，她说的含含糊糊，大概意思就是脑子有个想法，想做这个事儿，问不出有价值的东西就索性顺着问了一下她目前的数据体量，果不其然是个“外行人”把自己当做了“内行”来创业。

 

由于是朋友引荐过来的，出于礼貌还是婉言谢绝了她的邀请，并且给她讲了一下这个项目不是特别成熟，其实不太适合去做，她坚持还是希望去做这个项目，我和她踏踏实实的说如果连基础的数据都没有，还是先别说“人工智能”这种宏伟蓝图了，还是从零开始从数据积累开始吧。

 

她岔开话题问我的数据存在哪？我说我们对数据比较重视，所以数据存在我们自己的小机房；

 

她和我讲她有怎样的资源意思是和政府怎样合作能够去投入机房，我和她讲了一下一个机房投入有多少；

 

一系列的为什么之后，友好的结束了洽谈的话题，有问必答的告诉她目前的状况如果要做，首先要有个懂技术的人，先去把她理想的平台的地基搭起来，前期没有什么数据不用浪费精力去考虑自建机房的事儿，买阿里云、腾讯云就可以了，也特意强调了对于她的这种idea的创业产品，壁垒很低，毕竟人力资源领域本来就竞争激烈，而且有很多体量很大的平台，比如拉勾。

 

没多久，这位大姐问我认识不认识国内某家“人工智能”公司，想让我引荐一下对方创始人，我没去接这个话；

又隔了一段时间，她告诉我她放弃了之前的那个创业想法，其实也是意料当中的事情；

 

过了这个事情后，大姐又找来问我能否把我们的能力，还有我们的产品一些资料整理一下发给她，她现在在给一些“中小企”做咨询，她觉得中小企对“人工智能”是不了解的，她希望我们能够帮助中小企去了解人工智能。

 

再次婉言拒绝，称我们做的内容都是专注到我们认为我们力所能及，且有价值产出的地方。

 

大姐和我讲了一下“社会贡献”和道德层面的话题，寓意这是能够促进帮助中小企业家成长的好事儿，我大概讲了一下不现实，这是左手当学生右手当老师的事儿，不是太靠谱。

 

大姐给我说她顾问了一家很有前大的母婴领域的公司，目前有100多家母婴电商品牌，3000多个门店在使用他们的系统，并且发给我好几个资料让我了解一下，声称这是市场上很大的公司。

 

恰逢我的好兄弟“琥珀亲子游”就是做亲子类平台的，之前无聊的时候还看了不少关于他们领域的边界的行业数据，顺便做了一份简单的数据报告。

母婴电商连锁品牌，单品牌全国超过3000家门店的都有十几个，这种平台明显在行业里渣都不算。

 

顺着问了一下大姐关于这个行业领域的一些相关数据，果不其然知道的都没有我多，我讲了一下关于这个行业的一些市场分析数据，大姐问我能否把行业数据报告给她发一份，我说数据我们接受数据报告定制需求，可以告知我们需要哪些字段，我们可以定制去为她服务，大姐说让我先把母婴行业报告发给她，她先参考一下。

 

我继续坚持商业化合作，大姐又把话题扯到了让我帮她整理资料，来帮助中小企的话题上，实在受不了大姐这种不靠谱的行为，直接和引荐的朋友说明了一下情况，我对她彻头彻尾的拒绝了，并且告知大家不是一路人，讲清楚我对“合作”这件事的价值观，最后我把这位大姐拉黑了。

 

串串型的咨询公司特性

很多朋友知道我对“咨询公司”确实一直没有好印象，我一直觉得它的存在就是个伪需求，每个企业都有自己的基因，能走到今天都是因果的事情，流水线的咨询公司靠着一套所谓的标准化去做咨询，基本都是给企业带来更多麻烦。

 

一些大的咨询公司好歹还有很多有价值的标准，那些三五成群的小咨询公司，基本都是像这位大姐一样，左边到处当学生东拼西凑去学习点三脚猫功夫，右边跑出来把自己包装成行业专家再去忽悠传统企业，出来充数当老师的戏精。

 

毛还没长齐，靠着与“黄牛”、“串串”无异的“串资源”模式，出来坑蒙拐骗的去传统企业里兴风作浪，活好全靠一张跑火车的臭嘴，搅得人家鸡飞狗跳不得安宁。

 

正确合作价值观

实在受不了浪费时间的无效投入了，还是讲讲我个人的合作价值观吧。

 

我们团队虽然搞互联网，但是还是希望我们的伙伴都能脚踏实地，理论派听太多了，和我们合作希望您能来点实干的：

 

先讲讲一起合作要干什么？

既然是想要合作，就不要遮遮掩掩的，去掉修饰词语，单纯的讲讲找我们到底要干个啥事儿？颠覆马化腾，干死马云，秒杀BAT的壮志雄心我听了太多了，真不想再听，也听不下去了。

你手里有什么真的能用的资源？

这个事情凭什么是你来做？你有什么样的优势，手里有哪些已经握在手里随时可以调用的资源？不要和我讲你哪个CEO、董事长、哪个领导是你的好兄弟，就说你已经达成合作，签订好协议（战略合作的不算），分配好利益的资源。

需要我们加入进来具体做什么？

虽然我们做互联网行业，但是术业还是有专攻的，当然还有个人的价值观问题，为了大家的有效沟通，建议你说清楚具体我们加入进来到底做什么事，也许你认为要我们做的事儿，并不符合我们的团队基因，或者我们并不熟悉你所接涉及的领域也不是不可能。

你投入哪些东西，投入多少？

投钱、投资源、投人力、物力都是投入，讲一下你对这个事情要投入的内容，讲清楚自己所投入的价值，达到什么样的结果，这方便我们一同去看各自该在结果分配所占有的比例。

希望我们投入什么，怎么投入？

做事情一定是有投入的，不是我们已经有了这个技能就不叫投入，时间成本、金钱成本、人力投入、机会成本都是成本，讲清楚我们投入哪些内容，达到什么样的结果，获得怎样的利益分配，若是真能有幸合作，直接白纸黑字写到合同上。

预计这个项目的回报时间？

希望你能有一个靠谱的完整运营方案，市场虽然一直在变，如果你真的是用心来做这件事，一定会对整个事投入期是多久，预估产出会是怎样的价值？怎么产生这些价值，这要有方案落在书面上，大家一起评估的，我们都要有一个说的通的预期，先干了再说，这种坑队友的行为不是个好习惯。

 

写在最后

 

除非你是我的好朋友，大家朋友关系好，我们就对一件事儿值不值得干，去分析市场一起探讨探讨，一起拍拍砖，这是做兄弟的情义问题。

 

如果你不是，那就请你尊重商业的规则，把这些问题想好了，再来找我们合作，无论对我们还是对你其他的合作伙伴，我想这是对“合作”这件事最起码的尊重。

 

知道身边很多靠谱的兄弟都会有相同的遭遇，很多人是碍于面子不好说，我这个人向来有什么就说什么，懒得接受谁的脸色，也不期望于去讨好哪个，坏人就让我来做，该说的也就这么多。

 

不喜你就尽管喷，说在理上的，我定然回应你，胡言乱语半天说不明白个主题的，我是个正常人，和智障去争到底谁对谁错，这绝对不是一个好主意。

[ 对咯，最近要有大事情宣布咯 ]

近期内容回顾：

《我们为何非要成为中国的Salesforce? 》

《做人工智能之前，先理性的看看这个！》

《创业拼的无非就是和同行比谁活的更久一点！》

《那些毛都不懂的鸟人，是如何利用互联网思维坑蒙拐骗的》

《相比出来谈区块链，我更想去你大爷！》

《改变稳定的市场才是商机！》

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