标榜自己是中国的Salesforce的CRM厂商们，醒醒 | TO必问专栏

 

 

近几年被业内人士看好的几家CRM公司，如纷享销客、红圈营销、神州云动、销售易、外勤365、EC等，以及一些不太知名的CRM厂商，纷纷说自己是中国的Salesforce，吹嘘技术实力有多强，发展前景有多好。但直到现在也没出现行业“黑马”，国内CRM市场规模约10亿，没有一家厂商占比超过20%。

很多CRM厂商在面对媒体和客户时，评价Salesforce的字眼多为：持续亏损、收费高、续费率低、易用性不够等等，然后再讲几个自己产品替代Salesforce的用户案例，对于自己与Salesforce的差距有多大，一般闭口不谈。

Salesforce下面这些客观事实，值得国内CRM见贤思齐并加以宣扬。

 

地位稳固，增速强劲

Gartner数据显示，连续几年，Salesforce在全球CRM领域的市场份额始终是第一，第二的Oracle在CRM领域的市场份额不到Salesforce的一半。

Salesforce市场份额增速之快，让业内惊叹，从 2010 年的 10.6%上升到 2016 年的 21%左右，今年将达到30%左右。Salesforce2017年营业收入将超过100亿。

反观国内的CRM厂商，年营业收入大多在几千万徘徊，多数是亏损状态。2017年资本市场对CRM领域投资很谨慎，能拿到投资继续研发产品、开拓市场的厂商算是幸运，销售易、神州云动、红圈等几家就占了融资份额的80%。

Salesforce虽然每年仍有亏损，但主要原因是他们暂时不考虑盈利，要拿利润换高增长，把蛋糕做大，比盈利更重要，所以少量亏损丝毫不影响他们的发展速度和影响力，目前市值已飙升到700亿美元左右，分析师表示Salesforce将在3年内成为一家价值1000亿美元的公司。

Salesforce多年来始终执行1/1/1模式的慈善事业，拿出百分之一的股权、百分之一的利润和员工百分之一的时间做公益慈善，投入巨大，值得很多企业学习。

 

创新驱动引领发展

《福布斯》全球最具创新力企业排行榜上，Salesforce名列首位，并且连续四年稳居宝座。

Salesforce是最早将软件带入到SaaS时代的厂商，但当大家埋头SaaS时，Salesforce已经推出了强大的PaaS平台，用户可自行或在Salesforce的协助下开发、扩展应用，这使得Salesforce用户数大幅上升，续费率也提升到96%左右，这是国内CRM厂商无法企及的。

 

近两年，销售易、神州云动、纷享销客等国内CRM厂商都说自己也有了PaaS平台，其完善程度就不得而知了，毕竟PaaS的技术门槛很高。

基于PaaS平台，Salesforce又推出了AppExchange，从内生到外延，目前这个自定义程序共享中心已有3000多个应用程序。

 

Salesforce为加快完善这个生态体系，2017年推出AppExchange合作伙伴计划，拨款1亿美元来激励开发商、创业公司和ISV。

 

国内CRM厂商继续效仿，神州云动在今年8月宣布推出国内首款CRM生态，但目前其应用商城仅有数十款应用，并且多为自己研发的。

2017年，Salesforce重点做AI和大数据，依然有厂商跟风。但看情形，Salesforce能做到“一直被模仿，从未被超越”。

 

巨额市场投入带动销售

Salesforce每年在市场和营销方面的投入，占销售额的50%左右，广告投入巨大，这也说明了他们只是暂时不想盈利。

 

他们通过大量报道，成功的宣传了自己的理念：No Software，并与媒体建立了良好的关系，很多媒体在Salesforce成立之初，就拿他们和行业强者相媲美。

Salesforce 2017 Q2财报营收同比上涨26%，弗雷斯特研究公司的副总裁兼首席分析师Andrew Bartels表示，“Salesforce创造的每一美元收入，它将其中的约45美分花在了销售和营销上。如果你把这么多的钱花在销售和营销上，要是没有获得那种收入增长势头才怪。”

纷享销客前两年在各广告渠道频频现身，烧了许多钱，但因产品实力一般，加上战略方向不清晰，营收并不理想，去年忍痛裁员。国内其他CRM厂商在市场营销方面的投入都很谨慎。

 

Salesforce最新产品Salesforce AI——Einstein（爱因斯坦）已经做到自动挖掘相关商机，预测和分析客户行为，推荐下一步最佳的行动方案，帮助用户提升销售能力。

 

在CRM之外，Salesforce还有CommunityCloud、Analytics Cloud、IoT Cloud和App Cloud，这些服务虽然不与CRM直接相关，但是这却是Salesforce能够满足客户多样需求，不断提升服务质量的保障，共同构建起Salesforce业务生态。

 

国内CRM厂商，请跟上节奏，加快增长、创新的步伐！企业用户需要你们。

 

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