汗颜！一块饼干卖出6亿美元天价，这个美国微商秒杀了全中国的微商！

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编辑| 李东阳

  来源 | 互联网品牌官（id：szwanba）

无设备！无投资！无人脉！无经验！

两个小（diao）伙（si）从零做起，到跻身亿万富豪，只用了4年！

这不是鸡汤，而是一个活生生的励志故事，并且就发生在这个星期！世界食品巨头家乐氏宣布以6亿美元收购草根“微商”RxBar，其两个创始人的故事终于露出庐山真面目！

01

光杆司令部公司：世界，我们来了

这个故事的男一号叫拉哈尔，他的发小男二号叫史密斯。说他们“微商”，是因为他们的起步实在微小得可以忽略不计，而不是生活在我们朋友圈里面的“微商”。

大学毕业几年后，这对难兄难弟仍然是没房没车的单身狗，打一份只能维持生计的工。不过他们有一个共同爱好：健身，每次一进健身房就成了饿货，因此经常会随身带着自己DIY的蛋白棒充饥。

2014年的一天，拉哈尔想：健身房的饿货那么多，为什么不做他们的生意？反正我一清二白，没什么可失去的！

拉哈尔当即决定做自己的蛋白棒，然而他的想法遭到了所有人的嘲讽，除了史密斯，因此二人立即组建了光杆司令部正式创业！

人们认为拉哈尔是“妄图靠几张 PPT 就拉来一堆有钱的傻缺和他们一起做梦”，就连他的老爸也不看好他！虽然不指望老爸能借钱给他，但拉哈尔至少希望能从那里得到一些人脉。然而，他们的对话是……

“爸，我们想做蛋白棒生意，我们得融资，得找设计师，得包装……您有这方面的人没有？”

老爷子瞥了拉哈尔一眼：“别不着调了小子！想卖蛋白棒现在就去做，做好了就去卖！什么融资、设计……”

拉哈尔后来回忆：他就差“狗屁”俩字儿没说了！

02

“没有什么”不重要，“有什么”才重要

开始创业后，拉哈尔才发现自己一无所有，甚至不知道怎么起步！但天性乐观的他很快找到突破口了——从家庭作坊开始。

很多时候我们创业的焦点总是在“我没有什么”：没钱、没人、没设备，怎么干？其实这时候更应该多想想我有什么，比如这位拉哈尔：

“我请不起人工，买不起设备。但我有一个不用付租金的厂房——我爸妈家的厨房。巴掌大的地方+零星三四个人，我们就这么开张了。”

为了攒钱创业，拉哈尔掐断了所有其他开销，同时保留着原来的工作——他太需要这份工资了。每天下班后，拉哈尔和史密斯就迅速占领厨房，哐当哐当一个晚上只能生产100多根蛋白棒。但他们仍然坚持只做货真价实的蛋白棒，用纯粹的蛋白粉+坚果+水果，并且无麸质无添糖。（半成品↓）

蛋白棒做好后，包装材料需要从中国订制。一开始包出来的样子很low，而且标签还要自己手动贴上去，这跟朋友圈的微商一模一样好吗！↓

“当时负责贴标签的是我妈。不过她没干多久——因为她总把标签贴歪，不久后我终于很礼貌地把她请出了厨房。”

03

一毛钱都赚不到的窘迫

蛋白棒生产出来后，拉哈尔给它取名“RxBar”，并且从一开始就坚定了目标人群：只卖给健身达人，其他人群——就算他们平时会消费蛋白棒，也不会在他们身上浪费一兵一卒，更不会贸然去开网店！

“我只把火力全部集中到一个点上：健身房。由于自己经常去 CrossFit 健身房，我打算就从那里打开销路。”

从此，拉哈尔和史密斯每泡一次 CrossFit 就要带些蛋白棒去。先送给老相熟，再借着他们的宣传，半卖半送地推销给其他人。时间一长，连不认识的人也来找他们要货了，而且有的一要就是一箱。

至此，拉哈尔总算是收获了第一批顾客。那么，他们赚了多少钱呢？

答案是一毛钱都没赚到！拉哈尔将这定义为初创的烧钱阶段，在这期间主要有两个目的：1、培养了自己对生意的感觉；亲自收集一手客户反馈，根据大数据找出他们的喜好与特点。

04

天道酬勤，汗水洒遍全美健身房

由于供货压力越来越大，拉哈尔辞掉了工作，并把作坊搬进了一个按月出租的小厂房内（可见他们经济拮据的状态）。说来胆大，他们虽然是入不敷出的货担郎，但这时却开始筹划大买卖了！

既然此前那个健身房的顾客那么喜欢RxBar，为什么不直接把它推到全美国的健身房去？

这在当时看来，几乎是个不可能完成的任务。美国的健身房都有一个共同点：除了会员卡，其他什么都不卖。RxBar，一根名不见经传的蛋白棒，如何说服它们打破惯例，专门为自己设立一排货架？

而且，拉哈尔和史密斯这两个光杆司令没有员工，如果真要一家一家去推销，就得亲自一个地方一个地方去跑。不仅成本暴涨，还会大大耽误生产。用看得见的付出去赌看不见的成功，赌还是不赌？

搏一搏，单车变摩托！赌一赌，夏利变路虎！很明显，拉哈尔get到了这个点！

他开始马不停蹄地做蛋白棒，厂房里存不下了，就求爷爷告奶奶地堆到亲友家里去。不久后，他们租来一辆大货车，打开谷歌地图，按着导航开始一家一家去健身房推销。↓

每敲开一扇门，拉哈尔和史密斯都要努力说服对方给自己一个展示的机会。这个过程的滋味，只有彻底经历过的人才知道。只有那些被人一次次照脸摔门后还能再开口、一直挺到命运之神心软的人才知道。

天道酬勤，在经过无数次拒绝后，拉哈尔学会了把闭门羹当饭吃，开门的人也了多起来。他使劲浑身解数地历数 RxBar 的优点、告诉他们客户认可度有多高、让他们相信进货稳赚不赔。

然而现实的冷水仍然一盆盆残酷地泼过来了！拉哈尔有一万个放弃的理由：

几千美元几千美元往里扔，连个响儿也听不见；

一个月有二十多天在路上，疲惫不堪；

人在芝加哥，却要耗时 30 多小时往加州跑，同时还不知那边有什么在等他；

……

但是他坚持下来了！拉哈尔知道目前并不是为了赚钱，而是为了扩大自己的客户群。他深信RxBar是一流产品，一定能等来自己的回头客。所以，如果健身房拒绝购买，他一定会送他一箱！

又过了一个月，又有数不清的本儿赔进去了……

但经过几个月时间的积累，终于，RxBar 在美国很多家健身房扎了根。

“我成功地把产品送到了理想客户手中。他们购买了健身房的会员，十有八九会定期光顾，他们耗能巨大，蛋白棒是他们的必选甚至刚需。他们成了我的回头客。”拉哈尔回忆道。

05

社媒与新包装成就的奇迹

蛋白棒的生意终于做起来了，拉哈尔一边继续找健身房推销，一边找生产商代工产品，因为此前小小的作坊产能已经远远不够了！

2014年底，他们请了第一批员工，这一年的销售额达到了 200 万美元，而且前期还免费赠送掉了很多货。也就是说，一个不受待见的产品，不到一年时间卖了几百万美元，这其中的酸甜苦辣，我相信只有当事人才能真正体会！

然而故事并没有按照童话的套路出牌，进入2015年后，仍然没有任何一家大的零售商看中RxBar。笼罩在拉哈尔和史密斯头顶的乌云迟迟无法消散，他们只能继续一家一家去上门推销！这苦逼的小老板生涯到底什么时候才是个头啊？

在全公司上下到处寻找和解决问题的时候，奇迹诞生了！2015年底，RxBar一次不经意更换包装之后，没想到由此迎来了彻底爆发！

“3个蛋白+6个杏仁+4个腰果 两天 无下脚料”，这几乎就是包装纸上的全部内容！

没错，上图就是RxBar的新包装。一切花里胡哨的元素都没有，只是简短地标明材料、用量、口味、和保质期，最多添三个字“No B.S.”——“绝无下脚料”。

“当时我们的想法很简单：只要诚实地告诉顾客，蛋白棒里有什么、没什么就好了，其余信息一概不用。这个方案出来后，立刻遭到了很多行家的反对。不少人告诉我们说，我们的包装 Logo 不清晰，不能勾起人们的食欲。但，我们决定就这样了。”

结果新包装受到了客户的狂热追捧！许多人走进健身房，看见新包装，便迫不及待地举起手机与之合拍，然后上传到脸书上。

很快，RxBar 就成了大网红。订单如雪片般飞来，拿到货的客户又心甘情愿地上社媒为我们宣传，订单再呈爆炸式增长……

至此，三年前不辞辛苦、一粒粒播下的种子，如今终于得到了千万倍的回报！

06

6亿美元，屌丝终于完成逆袭

RxBar爆红后，进入2017年，全食打来电话，沃尔玛打电话，塔吉特打来电话……之前不入任何大超市法眼的RxBar，从此风风光光地成了他们的座上宾。甚至，在我们的淘宝网站上，也有了RxBar的身影。↓

今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起！这句话得到了最大的诠释！

此时，拉哈尔已经有了 75 名员工，年销售额直指一亿美元。

2017年10 月的一天早晨，RxBar迎来了一个历史性的时刻！全球知名谷物食品制造商家乐氏一个饱含诚意的电话打进来了：直接开出6亿美元收购价打包整个团队，拉哈尔继续担任CEO，史密斯担任首席风险官！

另外被收购后的RxBar将搬到芝加哥的诺斯威尔斯大街，独享一栋九层办公大楼！

拉哈尔和史密斯成为最大赢家！

当 CNBC 的主持人问这笔交易过后财富达到了什么级别时，拉哈尔低调地告诉他：“我实现财富自由了！那一刻的感觉，真是太 TM 好了！”

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