谨以此文献给为11.11默默付出的电商人+营销人!

百家 作者:公关界的007 2017-10-31 06:21:58

双十一不只是消费者剁手的节日,更是品牌商家们血拼的战场!


“双十一”以前还是一个略带悲情色彩的“光棍节”,到如今却成为被各大电商玩坏了的、不折不扣的购物狂欢节。商家们拼尽全力只为在双十一大斩一波销量。现在,离双十一还有不到半个月,消费者已经可以看到平台商们“最后的决战”式的营销大战。


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套路一

小资的调调

吃土的范儿



还是那种感人的小资情怀,还是那种温情的故事。视频延续了天猫一贯“不谈价格讲情怀”的套路,让人闭着眼睛都能看出这是天猫的广告。但是,逛完天猫就吃土,今天的天猫还是昨天的天猫,然而今天土已经不是昨天的土,吃了一百遍,总感觉不是那么新鲜了。


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套路二


自家人懂就行

炫酷有余略显调性不足 



科技感和红色激情引发情绪共鸣,传达出振奋情绪的同时也让人忍不住唱起了山歌,扭起了腰!京东红动11.11的广告宛如红色闪电般闪亮雷人。另外,大红袍配合高科技的视频调性,炫酷有余但是调性不够。


03


套路三

周董大IP,货比三家

唯品会就是这么自信!


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段子洗脑传播力强、通过古风和现代风结合的创意配合周董自带光环的文艺调性,不仅吸睛更是分分钟抓住了周董粉丝的G点,怀旧情怀瞬间爆表!但最重要的是,货比三家口号体现出品牌自信让人好感度蹭蹭往上涨。


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套路四

走粉丝路线

苏宁易购吸引眼球就好了




用洗脑的方式实现品牌强势植入,并借助明星效应扩大声量是营销惯用手法,但看到苏宁易购前段时间新发的宣传海报不少专业人士觉得“设计师是忙的累倒了吗?程序猿做的图?” 当然,对于粉丝而言,这次苏宁易购的营销走的是粉丝路线,倒还算得上直接有效。


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套路五

网易严选,打折还是打折



网易严选宣布了今年的“双11”大促规则,围绕“简单生活”主题,推出全场8折的全年最低大促折扣。大促规则简单明了,打折打折还是打折,究竟效果如何,得让消费者货比三家看一看。



大战很激烈,只见刀光剑影不见血;也很好玩儿,全民互动热闹非凡。但有一群人却无福欣赏这场精彩的营销大战…


每年双十一,当你在疯狂买买买的同时,还有一群人正在熬夜疯狂加班,他们就是电商从业者。双十一全民狂欢,但他们的工作状态却让他们无法与大家共享欢乐。



双十一就是一场未知但必打的仗。有的商家再创新高、硕果累累,有的商家却在拼杀中未能如愿。不管如胜败如何,本波campaign你们是唯一的KOL。 


“互相理解心无隙 虚意谦让情有距”。因有了他们,包裹才能翻山越岭,漂洋过海的来到消费者手里,不是他们的速度慢,是他们真的忙不过来,希望每一个收到包裹的人都对他们说一声谢谢,多一份关爱,多一份理解。



在双十一这个厮杀的战场,还有的品牌开始聚焦电商行业生产链,关注在双十一狂欢背后默默付出的电商人。这支广告从人性、温情的一面,展示了那些为11.11全力以赴的电商人背后的故事。 


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视频讲述了发生在唯品会员工中的四个动人的故事。


80216号客服高佳雯,从声音里听出了顾客背后的故事,为帮助顾客在纪念日实现愿望,紧急在补货名单增加了一款手表,高佳雯代表着广大随时倾听用户反馈的电商客服们;



质检员老张,因为工作严谨被成为老茬在,有一次在入库前发现商家未做好防霉设施,而拒绝上货。为客户坚质量大门的老张正是万千兢兢业业的质检员的缩影;



海外招商经理Dennie为了找到最贴合母乳设计的奶瓶飞遍全球,不惜亲自试嘴,引发围观!唯品会能够精选全球品牌离不开类似Dennie这样一群,细致、追求卓越的招商经理们;



唯品会服装类专业买手Tracy,只看不买,成为跑遍发布会的试衣狂魔。不过,Tracy的专业能力,仍然让她受到了商家们的尊敬,当然这种专业能力也是她为客户精选正品尖货的职业要求。


 

精选品牌商品、直营直采的模式和实地考察评估供应商、发货前拆包检验的制度要求,实际上都是产品品质,一手货源的重要保证。而这个视频的推出也让我们用全新视野看到了双十一背后的故事。为这群兢兢业业的电商工作人员打call、点赞!


最后,007只想说一句,不管成败如何,作为电商从业者你们都是本次双十一最值得倾佩的人! 当然话说回来,员工们这么勤勤恳恳不能只得到一个小红花,升职加薪也得走起!


大家一起吐槽,说出你的加班故事!让老板看到,节日过后也给咱们升职加薪,本次双十一我们也要买买买!


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