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从智能水族箱切入“室内生态消费”，「奇溢自然」完成数千万人民币A+轮融资 | 早起看早期

百家作者：36氪 2017-10-31 04:13:19

围绕室内生态消费，讲一个更大的故事。

文 | 简宁

36氪获悉，室内生态消费品品牌「奇溢自然」已于今年5月完成数千万人民币A+轮融资，由海尔资本领投。

此前，奇溢自然曾获险峰长青天使轮融资、锐合资本Pre-A轮融资，以及戈壁创投、诺亚财富派、寒武创投A轮融资。奇溢自然创始人左强表示，本轮融资后，公司将重点发力品类拓展和线下市场扩张。

「奇溢自然」创立于2014年，36氪曾在《当新消费群体不再去花鸟市场，奇溢自然将观赏鱼的生意搬到了线上》（链接：http://36kr.com/p/5055832.html，也可以点击文末左下角阅读原文进入）一文中介绍了公司商业模式。

在线上交易过程中，奇溢自然创新之处在于：自主研发超渗透膜技术，让水氧进行交换；自有后台系统，抓取收件地环境信息，计算观赏鱼的运送条件及配装方式；建立多点仓储、有效提高周转效率（一天内送达）——从而迎合了新消费群体的习惯，将观赏鱼的生意搬到了线上。

依托线上，当时月销售收入在500万左右；而随着智能产品和生物方案的输出，奇溢自然的渠道从线上扩展至线下，布局全渠道，目前单月收入近1000万。

从非标的、相对难做的水族品类切入，如今定位“室内生态消费”的奇溢自然也将品类做了进一步的延伸，已经扩展至小宠和园艺。具体来说，可以分为两个方向：纵向上，进一步深化生物技术和配送方案；横向上，围绕室内生态消费品，扩展至小宠、两爬、植物等智能生物箱。用左强的话来说，要做“具有饲养乐趣兼顾室内欣赏的所有生意”。

如果说“观赏鱼”的单一品类想象空间有限，那么围绕“室内生态消费”，奇溢自然瞄准的是一个更大的增量市场。

无论是水族、小宠还是园艺，区别于传统的销售模式，奇溢自然提供的是整体的解决方案——不仅仅是智能硬件方案，还包括生物搭配方案以及核心饲养算法。“买一条鱼、一个小盆花是很容易的，行业缺乏的是服务和生物以及用品的串联。”左强说，这是无限次关联组合的过程，我们希望通过硬件+生物+软件的结合，用物联网的方式为用户提供长期服务，培养终生用户。

目前，奇溢自然的产品包括水族箱、植物箱、蔬菜箱、爬虫箱等23款不同的“智能生物箱”，SKU数量达到700多种，价格在500-1500元之间。是否美观、个性化、是否能在功能性和趣味性之间找到平衡点，考验的是公司的产品开发能力以及供应链能力。左强表示，目前奇溢自然在新生态箱研发上每年会推出2-3款新品，团队更多精力在每个月开发3-5款生物组合方案和匹配的运算逻辑。

泛家居、泛宠物的产品相对低频，借助新品生物、易损耗材、生物饲料、过滤替芯等易耗品来拉动购买是提高销售表现的一个路径。根据公司提供的数据，现阶段智能生物箱带动的三个月复购率达到70%以上，每年用户平均复购超过4次，相当于每年用都会新买一个生物箱的费用。

渠道方面，奇溢自然随着智能产品和生物方案的输出，渠道从线上扩展至线下，布局全渠道。在线下奇溢自然拥有多家体验店，左强将线下体验店定位为“鱼趣奇宠嘉年华”——将进口超市、萌宠互动、巡回展览、科普亲子等业务板块融合在一个空间中。他认为，在消费升级的大环境下，“鱼趣奇宠嘉年华”为商场内容提供了新的选择，同时填补了商场这一品类的缺失。通过渠道加强用户对品牌的感知，由产品提高用户的互动和粘性。

从千亿级的水族行业，延伸到更大的生态家居市场，奇溢自然希望能在行业对服务品牌尚不熟悉的阶段，快速地切入到用户中去。在当下的时间节点，室内生态消费品的现状是“有产品，没品牌”，存在出现高成长性品牌的机会点。

海尔集团董事长张瑞敏表示，物联网时代和互联网时代有非常大的不同，它是情景感知的、个性化定制的体验迭代。奇溢自然将通过不断研发优质内容及服务，建立用户和生物之间的纽带，培养“终身用户”。