年营收5.7万亿！秒杀华为、腾讯、阿里，中国赚钱民营企业竟是它！

后台回复“宝典”免费获得《50本营销必读书+营销工具包》

作者 | 李东阳

  来源 | 首席营销官（id：cmo1967）原创互联网营销第一媒体

不知道有没有人向你推销过保险，你对于卖保险的人又是什么感觉呢？

大概更是一种不屑吧，你会认为保险行业的学历要求不高，纯靠忽悠。

但有一家公司就是靠卖保险到世界500强第39位，仅次于一网两油四大行，非国有企业中排名第一，年营业收入达到5.77万亿元！

它就是中国平安保险集团。

成立至今还不到30年的时间，它是如何取得如此成就呢？那必须讲到这个万亿帝国的创始人——马明哲。

01

蛇口起家，车夫逆袭

马明哲1955年出生，祖籍吉林。父亲是军人，母亲是归侨。他的成长经历有着浓厚的时代印记，生于抗美援朝，长在自然灾害，读书时正值文革。

1983年，马明哲被调动到深圳市蛇口工业区工作，在那个年代，汽车在中国是少有的专供领导们出行的工具。由于会开车，马明哲就被选中担任当时的蛇口工业区总经理袁庚的专职司机。

由于早年丧父，马明哲一直是由守寡的母亲抚养长大的。单亲家庭培养了他忍耐和少言寡语的性格。而作为一个领导的司机而言，这样的性格恰恰是最合适的。不久，马明哲就赢得了袁庚的赏识和信任。

在袁庚身边工作了两年之后，由于精明能干被安排到蛇口工业区社会保险公司工作。那个时候，公司总共也就三五个人，主要负责工业区员工的一些福利性劳保事务，规模很小。

1988年，袁庚委派马明哲参与平安保险公司的筹建工作，从而开始了他和他的万亿金融帝国的传奇之路。

平安是全国第一家合资创办的金融保险企业，而且股东背景很强。当时工行持股51%，招商局持股49%。虽然两大股东将一些业务给了平安，但是由于当时的保险公司只有人民保险一家，一线业务的推广还是难上加难。有时候一敲开企业的门，人家就问：“平安，什么公司？不会是骗子吧。”

很快，马明哲就发现靠这种“体制内”的赚钱方法平安发展的很缓慢，必须进行转型。

02

创新思维，综合金融

马明哲经常出去考察，学习经验。在台湾，他发现寿险的发展空间比商业保险大，而国内该市场几乎是中国人寿一家独吃。在香港，发现银行除了存贷、信用卡，还能代销证券、保险，又萌生了做综合金融的念头。

雄心很大，转型很难，体制内的身份是“金牌”，也是桎梏。马明哲是总经理，但很多事情他做不了主。人事上，他得遵从招商局的安排，新的商业计划，也得经过层层审批，中间随时可能“被毙”。 　

马明哲做了两手工作，一是先发展容易通过的寿险业务，二是谋划股份制改革。成立第2年，平安从地区性保险公司攻向全国，从产险进入寿险，率先在全国开展个人寿险营销，发展势头势如破竹。 　　

股权改造方面，马明哲推动员工集体持股，与企业“俱荣俱损”。1992年，平安职工合股基金公司成立，马明哲以新公司负责人的身份担任平安董事长，实现了管理权的掌控。

那时候所有金融行业都统一归人民银行管辖，没有分业经营的概念，各金融企业都是哪里有利润就一股脑挤进去，出现新的金融产品马上复制、开战，导致金融秩序混乱、金融市场失控。

因此，国家明确对银行业、证券业和保险业实行“分业经营、分业管理。”

而在把控管理权后，马明哲全力“追求”综合金融。平安最先打开的“新路”是证券，深交所成立时，平安同步设立证券部，刚成立就陷入难题。

为此，马哲明只有一个“拖”字，只要没有明确马上撤掉、撤出，就先干着。“拖”是很难的，马明哲一度内外交困。他求见监管部门领导，提出“只谈五分钟”都遭到拒绝，为了见领导一面在街道上站了几个小时，从晚上到深夜。

这种情况下，平安内部也开始动摇。有管理层选择离开，有人劝他放弃综合金融的想法，还有人觉得太憋屈：你成天在外面磕头作揖，为了说上几句话，站街上等到半夜，值不值？马明哲闻言后回答：“为了公司长远的发展，我情愿给人家下跪！” 　

如今看来，如果没有马明哲的“顽固”，平安将是一家完全不同的企业。

03

河上有桥，何必再摸着石头过河

随着政策的开放，工行、招商局等大股东因政策原因退出，平安正式成为非国有企业。平安的股东也增加到了一百多家，摩根士丹利和高盛也入股平安。但是综合金融平台的标准化与执行力问题一直是马明哲的心病。

摩根、高盛带来了国际化的管理经验，但如何标准化流程，并彻底贯彻执行却是难点。对此，马明哲又引入了麦肯锡的管理。世界500强中有一半的公司都曾请过麦肯锡做管理咨询。但是，引入麦肯锡还是受到董事们的质疑。

一家外企怎么可能了解平安，又怎么能提出有用的建议呢？高管们有的也对马明哲这种花大价钱找人来给自己挑刺的行为不解。马明哲就进一步说服董事。

他认为凡事都有利有弊，既然利大于弊，就要敢于尝试，而且“如果河上有桥，我们干吗非要摸着石头过河，付一点过桥费，既节省了时间，又降低了风险。”

后来平安设立成立集团公司，作为非金融机构的资产管理公司代表股东管理资产，绝对控股寿险、财险、证券和信托公司，投资业务转移至至专门的投资机构，集团总部和专业子公司之间的职能重新划分和定位。

时间证明，马明哲做对了。平安用10多年时间完成了产险、寿险、证券、信托多元金融业务的布局，一路突飞猛进。

在2004年拿下了最后一块高地——银行，平安先后并购福建亚洲银行、深商行，又在2012年以“不惜代价”为决心，“鲸吞”下了资产1.37万亿的深发展。三家银行都变成了平安银行。

04

时代潮流，互联网金融

在互联网浪潮日益澎湃的时代，马明哲没有固步自封。马明哲提出了“科技引领金融”的理念。

那时候主流金融对于互联网金融的态度比较抵制。一方面，金融产业多年“躺着挣钱”，碰上竞争对手很不开心；另一方面，互联网金融在风控、制度化领域确实有很多不专业之处。

2013年，中国第一家互联网保险公司众安保险诞生了，他的三大股东被业内称为“三马”：阿里的马云、腾讯的马化腾以及平安的马明哲。

这家公司近期频繁被传上市消息，目前估值已经约600亿元。“平安是互联网金融新来的‘小伙伴’，要向BAT等优秀前辈学。”马明哲说。

马明哲希望做一个开放平台，像淘宝那样在线上随时交易，只不过买卖的是金融产品。

在这个平台上，马明哲的“局”布的比综合金融时期还大。通过这些新式应用，用户对平安有了更多了解。

成立仅有4年的陆金所在2016年底的注册用户就达到了2600万，累积交易额突破2.5万亿。在最近一轮融资中，估值已达到1200亿元！

平安好医生在2016年的注册人数突破1亿人次，日活跃用户数峰值突破130万，是国内在线健康医疗第一入口。去年，这款APP刚刚完成了5亿美元的A轮融资，估值30亿美元，位列中国互联网医疗领域第一。

2016年底，平安的另一款应用“一账通”，用户数突破1亿，管理资产逾万亿……短短几年间，平安的互联网用户规模已达2.42亿。

2017年最赚钱的企业排行榜前十中，平安集团成为最赚钱的民营企业!

05

只是个打工的

互联网金融领域的强势，正催生平安出现更多的“马明哲”。中文倍儿溜的计葵生（美国人）是平安的新名片，平安好医生的王涛也备受媒体追捧。 　　

马明哲很欣慰这样的局面，因为他从不想出面“代表平安”。在他看来，自己为企业宣传是对平安的不负责任，因为“一个人在这个位子上迟早要离开，不能把个人的兴衰跟企业绑起来”，他马明哲只是一个“打工的”。 　　

马明哲在尽量淡化自己的烙印，他希望把平安变成一个职业经理人运作的集体产物。

欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/