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可不可以不过双十一？ | 一周开氪精华

百家作者：36氪 2017-10-29 06:28:00

每周日，我们为你带来这份精心准备的「开氪小报」。我们将从上一周7个「开氪」专栏二十余篇精彩文章中，为你摘出四条干货片段。首先，有【一段话】想对你说。

整理 | 开氪团队

我们想更了解你

在今天的开始，开氪君想对各位小伙伴说点心里话。

自今年2月上线以来，开氪已经与大家一起走过了8个月的时光，真心感谢你们一直以来的支持、陪伴与包容。我们知道，开氪有许许多多做得不够好的地方，也曾为各位带来不少困扰与不好体验，开氪君为此表示深深的抱歉。

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可不可以不过双十一？

【一个问题】

一年一度的双十一要到了，各家电商有些不同的侧重点、不同的玩法、不同的营销手段，但核心主题不会改变——打折。

在打折的诱惑之下，人们为省钱的目的花钱。为享受满199减100的优惠，他们买下足够用上两年的卫生纸、洗衣液。看着堆满房间的双十一战利品，他们感叹房子买小了。双十一准确地抓挠着他们敏感的神经，让他们觉得，错过今天真的只能再等一年，所有没有享受到的优惠，都是损失。

有人质疑，向无经济收入的年轻人推广现金贷，利用年轻人爱攀比、好享乐的心理，鼓励他们提前消费，是否道德。其实，用折扣、便宜作诱饵，利用人们贪便宜、怕吃亏的心理，鼓励他们大量购买用不上或者不需要的商品，这事儿是否比现金贷要道德一点？我在《可疑的“用户价值”》这篇文章中曾经讨论过这种伪用户价值。问题是，不道德不等于不合法，企业的底线在守法，而非恪守道德。道德是用来自律的，任何人无权强迫别人自律。

且不说，每一次双十一都像一次压力测试，对电商平台、支付体系、客户服务体系、仓储物流系统等所有相关产业和相关业务，带动全链条的服务能力和服务水平一年上一个台阶。就像马云说的，“我们今天的双十一的这个成绩，将会成为五年、八年以后每一天平均的交易。今天的物流的包裹，将会成为五年、八年以后每一天平均的交易。”双十一实实在在地推动了整个行业能力的提升，推动了中国电子商务基础设施的不断升级，拉动了内需，盘活了库存。它的好处如此显而易见，因此它的问题就可以被有意无意地掩盖掉。

黑色星期五这样的日益膨胀的消费主义浪潮，也引起了西方很多人的警惕，在美国和加拿大，人们发起了一个“不买东西日”（Buy Nothing Day），号召大家在黑色星期五这天，24小时内拒绝购买任何商品，意在唤起公众关注这些制造浪费的消费习惯，同时也表达对物质主义和从众心理的批判。

在中国，不会有人发起类似的“不买东西日”，即使有，也会因为太不和谐而被和谐掉。面对这个避不及躲不开的双十一，我无意要求别人不买东西，我唯一能做的，就是在双十一那天，暂停购物24小时。

keso《可不可以不过双十一？》

源自专栏《keso的互联网洞察》

全球创业者要避开的

【4个雷区】

一个时代成功的路有千万条，但是失败的路就那么几条。我想站在我的角度做一个全球创猎者的负面清单。大家可以参考这个清单躲开这个时代的雷区。

1.尝试以了解世界全貌为目标

最近有一篇文章《罗振宇这个骗子》刷屏，我对这篇文章里面的观点不做评价。但是这篇文章体现出了一大批充满焦虑的人群在发现购买很多付费内容以后依然继续焦虑的愤怒和对不满的发泄。这个世界变化如此之快，事实上我们没有任何一点点可能去认清楚这个世界的全貌。如果把了解更多这个世界的全貌作为的目标的话，只能是了解信息越多，越跟不上变化，越焦虑。所以，了解更多的信息的目标不应该是知道更全面的世界，而是为了把信息快速转化成行动，让自己更新的频率和这个时代同频。

2.尝试以获得资源为目标

在“渗透社交”的课程里面，我讲过如何在海外快速进入一个高质量的社交网络。在任何时代， “增值”是在人类社交里面的通行证。如果一个人在交往中，已经把为别人增值变成了自己的一个思维方式和行为习惯的话，那么这个人一定是在任何一个顶级人脉圈最有影响力的人。但是，一个社会有意愿有能力为别人增值的人比例很少，绝大部分的人是以获取别人资源为目的和行为准则的。所以，在人际交往中，时常审视一下自己到底是在不断地给别人贡献资源和价值，还是在不断给别人索取资源和价值。

3.把自己局限在文化和国别里面

我们的专栏叫做《走出去，全球创猎》，虽然我们强调的是在中国的大国崛起下，依靠中国的大国声誉、市场人脉、资源走出去，但是我强烈建议所有在海外寻找机会的创猎者们，不要把自己限制在任何一个国家的文化和价值观中。来到一个国家，你应该关注的不是这个国家所谓特殊的文化、行为方式，而是应该更加反省自己是否持有超脱所有文化和国别的普世价值观：是否诚实诚信，是否勤劳，是否公平平等。只有拥有这些超出文化和国别的价值观才可以让你在真正的创猎过程中获得时间的青睐。

4.无法理解“小火慢熬”时代的特性

很多人在给我说这个时代在快速剧烈的变化。我同意，但是也不同意。从小层面上看，行业、商业模式层面日新月异，但是站在全球角度，欧洲绝大部分的经济体陷入泥潭，美国紧随欧洲之后，中国经济放缓，绝大部分的新兴市场，拉丁美洲、东南亚、非洲经济远没有达到快速腾飞的阶段，所以整个世界进入了一个小火慢熬的时代。表面上看着沸腾，下面是小火慢熬。所以，无论我们看到多少的3年半上市的财富神话，多少融资成功的案例，多少上亿美金的并购，我必须劝告各位的是，在全世界范围内，可预见的未来，短期不会出现大经济体像中国过去30年那样快速增长。针对小火慢熬的时代，我们每个人最好的就是可以耐住性子，稳扎稳打，每天一点地进步。

郝杰《第四十讲：The Last/Hardest Part is to Start Again》

源自专栏《走出去，全球创猎》

对赌会出现的

【4种结果】

“对赌条款”，顾名思义，就是一种“对赌”，再说清楚一点，有点像是投资人跟被投资的公司说“我打算投你了，但我觉得你有些地方是不行的，不然这样，我们来对赌，如果你真的在未来一段时间内达到了我们设定的目标，就有相对应的奖励；如果没有达到，那就要想办法补偿我，因为你欺骗了我！

为什么要有对赌条款？一般来说比较常用在PE在针对后晚期/上市公司做不管是投资还是并购时会采用的一种保护自己的手段。通常是在资讯不是很流通、彼此双方不信任感比较重的环境下会被采用。

对赌没有一定赢的，且或然率来说，往往是庄家赢，所以如果最后目标没达到，一般来说是会有以下几种情况：

1.股权调整：可以想像是这样的情况：我投一千万元，占你30%，但假设最后目标没达到，我要变成50%。也有相反做法：我先占50%，等你目标达到了，我就减少到30%。至于怎么操作，可能是双方签一个股权转让的协议，或是很低的价格卖给另一方，或是其他做法。

2.股权回购：跟上一点有点像，只是更残忍一点。与其我提高股份，不如我要创始团队把投资方所有股份都买回，并且用原价(或甚至溢价加上利息)的金额。值得一提的是，这跟一般协议看到的回购权（Redemption Right）不太一样，一般的回购权并没有赌的成分。但即使如此，回购权在当前的早期投资环境里也并不常见。

3.投资额调整：大概会是像：我要投你一千万，但我先给你一万块，等目标达到，就把剩下的999万汇给你。没达到目标我就不汇剩下的金额。或是达到目标，我就答应会再投资下一轮。

4.现金补偿：这也很残忍。基本上就是没达到的话要赔我多少钱；或达到的话就额外给经营团队多少奖金。

孙志超《对赌条款是不是魔鬼？》

源自专栏《投资人的秘密》

品牌打造各阶段的

【5个推广策略】

1.发现阶段

发现阶段属于一个品牌创立的早期，这个时期大家没有品牌资产，没有资源，所以属于“光脚”阶段。

这个阶段的主要特点是：因为刚刚开始，不用顾虑任何东西，不怕做错事情。很多品牌一开始就有包袱。为什么你从一开始就有那么重的包袱？你现在零品牌资产，你顾忌什么呢？所以早期的关键一定是出奇招，早期的策略也就是追求有用性和快速的效果。

“求关注”是这个阶段的一个重要策略。大家推广的时候，要注意吸引有效流量。任何的品牌都跑不出内容、渠道加时机。我们如何去寻找渠道，铺很好的渠道吸引到有效流量，什么时候去铺，所以发现阶段是“渠道+时机”策略，要注意吸引有效流量。

2.认识阶段

认识阶段，是一个价值普及的阶段，用来限制发现。限制发现什么呢？刚才我讲到，发现是“渠道+时机”的策略，在认识这个阶段，内容就出来了。认识的价值主要是我们推广的内容，抓住机会表达好价值是认识阶段的主要策略。所以，在认识阶段，一定要表达清楚、说清楚你的价值，这是一个很重要的价值普及过程。

3.记住阶段

记住是一个内容渠道的策略，它的重点是重复，就是我用什么样的渠道去重复什么样的内容，因此这个时期的推广重点是投放，时间维度的投放。

我之前讲过，时间维度的概念就是你不一定是要满世界地去投放，一定要在某一人群的时间轴上去投放，去牢牢抓住一类人群，让这类人群牢牢记住这个品牌。有可能你说我是一个大众的品牌，没关系，先让一类人记住你，然后再去辐射更多人。

4.喜欢阶段

喜欢这个阶段是一个情感养成的一个过程。情感形成是喜欢这个过程的关键，主要的策略是“内容+渠道”策略，所以在喜欢这个阶段，主要市场推广的策略是事件，通过事件可以表达你的立场，从事上来看是不是一路人，从事上来看这个品牌是不是喜欢的品牌。

5.忘不了阶段

忘不了是一个长期的情节，也是一个“内容+渠道”的事，更是一个时间的堆积。堆积了很长时间去看一个品牌，所以你才会因为喜欢而忘不了，甚至有的时候因为讨厌忘不了它。因此，更新你的品牌策略，不断创新你的品牌策略，让人觉得时时刻刻有可关注的地方。现在大家的关注力很难集中，所以你要不断引起注意。要做品牌升级，要做创新品牌。这是一个长期的情节。这个阶段的推广策略，就是不断地进行品牌更新。

李倩《不同发展阶段该如何运用不同的推广策略？》

源自专栏《300天品牌思维修炼》