线上流量殆尽、营销成本居高不下，这个双十一品牌商们怎么过？

【引言】

线上流量殆尽、营销成本居高不下，电商行业如何借势天猫双十一大促，用创意实现营销突围？ 

与网民数量增长放缓，用户红利逐渐下降相比，电商平台与商户增长却仍然非常快。以淘宝为例，2016年淘宝上的商品已经超过10亿种，卖家超过1000万，活跃卖家超过300万。卖家的迅速增长让市场竞争越来越激烈、流量获取成本也越来越高。

在市场竞争驱动下，互联网电商进入了下半场角逐，流量、速度的比拼转为用户精细化运作，品牌担保。但受制于马太效应，不少优秀的产品尤其是美妆产品，这种对用户口碑非常重视的品类，仍然深陷在淘宝、天猫商城的流量长尾中难以被挖掘。

面对即将到来的双十一大促，这样的危机更加严峻。作为一个职业公关人，007对于商家如何突破流量长尾，实现营销突围的问题也非常的好奇啦。在天猫商城逛了好几圈，买了一大堆东西后，终于发现了一家特别的品牌。与其他品牌“江南皮革厂疯狂大甩卖”的营销调性不同，植物智慧的营销可谓是双十一节前营销的一股清流。

007今天就带你仔细剖析这家大促期间不卖产品的品牌店铺在玩什么路数。

参天的大树处处透露出勃勃生机和旺盛的生命力，梦幻风格的视觉设计给人一种神秘又炫酷的感觉。点击树上的植物图案，8个以植愈师命名的植物还会显示植物的属性、特长和技能。通过游戏式的展示方式赋予了产品动态的视觉效果和另外一种年轻的品牌姿态。

在略感寒冷的初秋，植物智慧通过这样一个充满生命力的营销创意为我们带来阵阵暖意的同时，也让我们看到了电商行业用创意实现营销突围的可能，实在是666！

本次营销可谓是市场后进品牌挑战天猫战场的一次成功的尝试，我们从三个方面来剖析！

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亮点一  

新概念+新设计 

植物馆奇妙夜，一边剁手一边治愈 666

植物智慧“植愈师”的创意让007不由得联想到目前流行的一款游戏--王者荣耀。这款游戏单从游戏火爆程度来看，绝对可以算得上是“全民互动”级别，流量不是一般的高！当然，营销最看重的还是游戏对于9095后用户的完整覆盖，让“召唤师”这样一个游戏元素根植于年轻人心中，成为了代表炫酷和年轻的超级创意符号。

本次营销通过惊奇视觉的店铺首页设计，在奇幻风格的氛围下结合品牌“植物”概念的DNA，将店铺首页摇身变成植物馆奇妙夜，把8个系列产品打造成8个“植愈师”，可以说的上是超级符号与超级品牌的完美结合。

007认为，本次营销超出了双十一商品促销打折的传统方法，从视觉、互动上进行创新，用一种极具吸引力的营销方式实现了年轻用户的切入。另外，通过绑定“召唤师”这个超级符号链接用户心智，用一种游戏化、娱乐化的营销理念实现了品牌与用户的深刻对话、提升了品牌影响力。

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亮点二

品牌突围

解决痛点又有创新

传统以打折促销为主的营销套路实际上早已审美疲劳，不仅无法吸引用户持久的关注，在双十一这个品牌商集中发力的战场，更是无法绑住用户应接不暇的注意力。本次营销的创新之处还在于，营销并不单纯靠吸引注意力收集流量，而是通过有趣预购和大力折扣的方式实现双十一品牌战突围。

天猫的预购机制相当复杂，各种优惠券、红包、定金膨胀等机制让消费者晕头转向。植物智慧将预售机制最简化并与创意游戏相绑定，简单好玩。这种预购的福利创新不仅解决了消费者在11.11面对应接不暇的品牌不知如何下手和抢不到货的痛点，梦幻的生命之树以及植愈师与游戏绑定的创意，也带来了双十一“预购营销”另类体验666！

007认为，自从天猫平台品牌升级从“上天猫就够了”升级为“理想生活上天猫“后，天猫商城已然成为消费升级后最受“互联网原住民”青睐的购物平台之一。本次营销通过链接年轻用户的兴趣点用有趣预付的方式实现了用户与品牌的绑定以及品牌理念的深度植入，配合营销的大力折扣，品牌突围是在轻松不过的事情了。

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亮点三 

炫酷升级 

探索购物新体验

如今，几乎所有品牌主都或多或少都在尝试品牌年轻化的转型，原因是伴随着互联网原住民逐渐成为市场经济支柱，这群从小触网的9095后对炫酷、潮流的产品的追求开始反过来开始倒逼品牌转型。于是，越来越多的品牌商开始通过营造场景去吸引年轻人的注意。

本次营销通过运用看、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感，营造出一种独特的购物体验。借助这种新奇的体验营销方式，勾起了用户好奇心、猎奇探索的心理，实现了品牌在年轻消费者心中的最大化感知和外围用户引入天猫店铺的策略升级。

007认为，体验营销是目前主流的营销方式，但很少被品牌商玩出花样。植物智慧这个长达20年知名品牌却通过极具创新性的创意，在双十一竞争激烈的环境下把体验营销玩出了新的花样，确实666！

【总结反思】

把天猫商城变为植物馆奇妙夜，植物智慧这波营销带给营销人的启迪是不管市场环境有多艰难“好创意，就算没有流量也会从口碑里体现出来。”

P.S:阅读原文，抢鲜体验植物馆奇妙夜吧~

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