打call不是口号 新希望乳业再造沟通方式 引自来水

当粉丝们为吴亦凡撰写打榜教程，且拿下iTunes美国即时下载榜第一名时，当鹿晗公开恋情，粉丝们把新浪微博服务器挤爆时，我们不得不接受一个现实——这个时代的娱乐中心已经被年轻人心中的爱豆主宰。如何向这些标榜个性见解独特的年轻人，高效且深入传播品牌信息，已成为营销的新课题。

此次，新希望乳业先人一步，与熊猫直播进行深度合作，将行动覆盖到深受年轻人喜爱的爱豆们，深度挖掘年轻人生活互动场景，用IP、场景、包装、语言……全方位打通粉丝的趣味需求，呈现全新营销“打call”操作。

▌新希望乳业“网红直播奶”为品牌注入年轻血液

随着娱乐产业的泛化，年轻一代消费者的注意力不再集中于超级大明星。网络自造明星的趋势越来越强劲，拥有粉丝群落的普通人在不断增加，游戏主播、淘宝网红就是最好的例子。对品牌而言，维持品牌的年轻形象，需要洞察年轻人的心理，贴近年轻消费者的生活，深入触达年轻人喜爱的各种场景，满足不断迭代的用户需求。而与当下网络层出不穷的个人IP进行深度结合，利用IP的粉丝号召力将品牌年轻化的声势扩大，是当下品牌都在共同思考并大胆尝试的新领域。

在泛娱乐消费升级的大背景之下，近日新希望乳业旗下风味牛奶，深度挖掘年轻人观看直播场景中的社交、兴趣需求，与全国TOP3的泛娱乐直播平台——熊猫直播联合跨界，共同推出“直播网红奶”。

外包装上，引入在熊猫直播中诙谐幽默的直播金句，让包装成为粉丝与主播沟通的新媒介，促进了粉丝对产品品牌的认同感。消费者可以通过瓶身上专属道具二维码，获得“奶一口”专属的道具为爱豆打call！将产品与直播道具紧密结合，实现了线下到线上，产品、粉丝、主播之间的联动，展现新玩法，为品牌注入了新鲜活力。

▌直播金句+奶一口 打“call”新玩法为品牌引流平台粉丝量

营销场景化一直是传播中的“万金油”。从场景化海报鼻祖“凡客体”的蹿红，再到网易云与农夫山泉共创的“乐瓶”，我们不难看到场景化营销在传播中所起的关键作用。此次合作，新希望乳业运用场景化的推广手法，实现技术支持和多元化包装，从喝奶&看直播两个场景出发，打通双方粉丝的趣味需求，在场景交互中提供附加值，增强用户在场景中的消费感知，打通新希望乳业、熊猫直播、主播的三方粉丝用户。

眼球经济的时代，消费者对产品的第一印象主要来自于包装。在万物皆媒介，产品即营销的全新时代，包装已成为产品与消费者互动的载体。新希望乳业通过深度挖掘年轻人喜爱观看直播，追随个人IP的娱乐需求，将热门主播在直播中的金句，以包装为媒介与粉丝沟通，表达与粉丝的的共同喜好，并通过情绪渲染，赢得目标消费者的信赖与忠诚。

同时，新希望乳业注意到，在直播这一年轻人熟知的场景中，用户表达喜爱与感激，通常会购买道具打赏主播。根据此用户习惯，在此次跨界中，借熊猫直播2周年节点，双方共同推出直播专属道具“奶一口”。既结合了游戏直播中常用的游戏术语“奶一口”（补血），增加用户的好感度，又实现了“香蕉牛奶”卡通化形象在直播平台上的曝光，拉进与粉丝之的距离。用户只需扫描包装背面的二维码，即可领取专属道具“奶一口”，为喜爱的主播打call。

▌联手熊猫直播 探索品牌跨界合作新方向

此次新希望乳业与熊猫直播的跨界营销，不仅仅是一次单独的品牌合作。双方基于目标群众的默契度，从线下包装互动到线上专属道具，真正实现了两大品牌的粉丝互通。并通过场景化的营销，吸引粉丝主动参与并分享活动。

媒介环境、消费习惯的快速变化，如何紧跟年轻的人的动态，抓准年轻人的兴趣点成为品牌营销的重中之重。从“韩国游”活动回馈粉丝，到“小黄奶”谐趣包装受到追捧，新希望乳业旗下明星品牌香蕉牛奶一直以创新的热情，积极探索新的兴趣营销方式，未来，香蕉牛奶将会继续探索活力年轻市场，用年轻化的语言，诚意的姿态进行沟通，融入当代年轻人的生活场景中，从而获得更多来自市场的认可与青睐。未来香蕉牛奶将会坚持年轻、搞怪的品牌调性，以塑造产品“网红IP奶”的标签为目标，继续与各行业品牌跨界合作，创造更多更好玩的营销案例。