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智能领域死伤无数，这家公司为什么能被谷歌亚马逊看重？

百家作者：硅谷洞察 2017-10-26 07:42:27

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智能硬件是一块大蛋糕，根据全球智能化峰会提供的数据，至 2020 年，全球可联网硬件年新增达到 80 亿台规模，其中家用消费级硬件大约 37 亿台。

但智能硬件创业者经常九死一生，这不是一块触手可及的大蛋糕，为什么如此不易呢，之前密探总结了4大常见问题：

1. 产品原型（Prototyping）变动大

有经验的硬件研发要先做一个“功能相似”和“外观相似”的两个产品初样，以此了解设计和功能的瓶颈，从而确定最基本的功能和参数，以及架构，还有主要的外观设计。更有经验的硬创公司还会在这一步同时了解用户使用体验，验证客户需求，以免刚上市就变砖头。

2. 开发成本高

当家才知柴米贵。模具开模、人工、测试台、设备、零件、电脑，还有其它杂七杂八的开支，都是大笔大笔的花销。有时候，一个制作塑料零件的模具就要 5 万美金，一个融资 100 万美金的初创公司也就值 20 个模具……

3. 开发周期长

创业这年头什么最贵？当然是时间！

对硬件创业来说，产品的研发和发货进程同样存在着“木桶效应”，最慢最差的那个环节，决定了产品的最终周期和进程。

试想一下，有的模具制作周期要四到六周，而电子零件的发货周期更是“坑”，有的电子零件的发货周期可长达4、5个月。（创业公司每月烧个七八十万美金，等发货等四五个月，烧不起啊亲！）如果你有一些特殊零件需求的话，那不确定因素更是太多太多，稍一变动就是血淋淋的预算和研发 / 发货周期！

从产品概念设计到最终量产，一般需要半年到一年，让企业无法及时响应市场需求和竞争。

4. 硬件创业更是软件创业，需要多方联调，开发难度大

多方联调开发难度大。一款智能硬件需要的控制模块、移动应用和云端三个部分，传统厂商通常需要与多个供应商联合开发，沟通成本高、设计质量难以把控且底层架构难有完整的扩展性考量

说了这些问题，其实是要引出的一位 IoT 解决方案提供者－涂鸦智能( tuya.com )。涂鸦智能是密探在硅谷高创会上遇到的一家神秘公司，A轮融资来自硅谷知名投资机构NEA，投资人还包括阿里巴巴集团十八创始人之一吴咏鸣。

涂鸦是2014年 6 月成立于杭州，就是为了解决智能硬件这常见的这些问题而生。

涂鸦CEO 王学集是在线社区系统平台 phpwind 的创始人，在2008年被阿里集团收购后，成为阿里云第一任负责人，后在阿里资本和手淘任重要职位。联合创始人兼总裁陈燎罕，曾先后任阿里集团运营总监，云OS运营总监以及淘宝无线 O2O 项目联合创始人。涂鸦目前 100多人，骨干成员基本来自BAT等互联网公司，核心团队已配合5年多时间。

解决制造企业“智能化” 难题

涂鸦提供的是包括智能云、涂鸦智能App、涂鸦智能模块和数据分析等完整的智能化解决方案，为合作方提供低门槛、低成本的快速智能化能力。采用涂鸦的解决方案之后，厂家只需要在原有流程的控制板联调和模具等方面进行配合，其它智能化体系交给涂鸦，一周内便可完成智能硬件的产品研发。

涂鸦云平台采用全球部署，全球边缘网络和 DNS 加速，可处理亿级海量数据和千万并发量。涂鸦智能App采用云端 H5 和在线 hot patch 设计，用户无需升级 App 就可以获得功能更新和 bug 修复；并采用模块化设计，不同产品功能可以快速组合搭建。除此之外，涂鸦还为厂商提供 CRM 后台，以及统计分析、数据安全、OTA 升级和渠道管理等服务。

涂鸦的策略是，以供应链整合成本优势铺开市场，先从能力较强、反应较快的中上厂商开始切。涂鸦在一开始就进行了低调的全球布局（美国、欧洲、拉美），在智能模块供应链方面，涂鸦已与富士康和 Marvell 达成合作。海外市场的迅速落地也得益于其 A 轮投资方NEA。

在创业的三年以来，其产品和服务已经覆盖165个国家，全球2000多家客户，满足全品类家电智能化需求，日均云平台交互过亿，大大节省了企业独立研发所消耗的人力及财力成本，摈弃传统智能化项目承包制，改用平台模式，提升量产效率。

据悉，涂鸦智能是国内首个打通Amazon Echo、Google Home的平台。在2017年GoogleI/O大会即将召开之前，涂鸦智能成为GoogleHome生态的全球核心合作伙伴。据介绍，涂鸦智能已经获取了GoogleHome的核心技术授权和入口认证，成为谷歌在全球范围内首个平台级合作伙伴。此前谷歌只针对部分智能硬件品牌进行了该级别合作，且合作伙伴数量仅十余家。

在此之前涂鸦智能就已经和另一巨头亚马逊有非常深度的合作。双方的技术对接经过接近一年的优化后，已经在亚马逊的Alexa以及Echo这个软硬件产品上有深度的成果。未来涂鸦智能将继续深入与亚马逊的合作，帮助更多品牌、产品实现与Alexa、Echo的融合。

智能硬件行业的未来发展趋势？

涂鸦智能采用的是更加开放的平台化模式，立足于三大核心构建的业务模型，实现简单的软件开发流程、通用化的硬件模块以及云端服务数据中心，既满足用户体验又保证厂商需求，同时也让资源最优化匹配。

为什么平台化模式？这实际上是智能硬件行业的未来趋势。

涂鸦智能COO杨懿曾表示，智能硬件市场的普及将取决于五个因素，第一是巨头领导进入市场；第二是发达市场形成规模；第三是价格突破临界点；第四是出现爆款产品；第五将是中国制造的蝴蝶效应。

目前来看，前三点都已经符合了。第四点随着亚马逊Echo等智能音箱出现基本已有部分答案，而第五点则慢慢开始显现，中国智能家居的制造将开始火热。

这其实就是未来的趋势，中国智能家居的制造目前很多产品智能化还是非常初级时代，大部分业者还在采用项目制的方式实现智能化，这种类似外包形式的模式，在开发周期成本、通用性和兼容性方面，都有不可低估的障碍，以现有的产品智能化模式，是远远无法满足新的需求。

有报告显示，预计到2020年，中国智能家居行业整体产值有望突破万亿元人民币，可以预见，在未来的3-5年，中国产品智能化将迎来一个爆炸式增长的阶段。潜藏在这一新兴万亿级市场背后，是中国传统制造业的智能化升级转型需求。

涂鸦智能的三大核心业务：云服务平台、智能芯片模块以及智能控制中心。基于云计算、大数据等技术，涂鸦智能将使未来所有的智能硬件设备都跑在云端，用户可以从云端和本地控制中心获取最便捷的体验，厂商也能够基于产品操纵、数据上的积累实现产品生命周期的全链路服务。

云栖大会后，涂鸦智能举办的全球化智能商业峰会，会将智能行业推向另一个峰值，同时可以肯定以涂鸦智能为代表的云平台，撬动厂商响应供给侧改革的号角正在吹响。

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