俞敏洪败了！从一个穷家教，到身家400亿的80后首富，他只用了7年！

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作者 | 李东阳

  来源 | 首席营销官（id：cmo1967）原创互联网营销第一媒体

俞敏洪败了！

最新《胡润百富榜》揭示，俞敏洪以160亿财富位列第199位，然而有一个年轻人白手起家，从一个穷家教，70元一次课到年入10亿，30岁去纽交所敲钟。仅用了7年时间，便以400亿财富成为“80后”新首富，位列百富榜第48位。

他就是好未来董事长张邦鑫。

01

因家贫，靠做家教缓解经济压力

你没听过好未来，但你一定知道学而思。它就是好未来的前身，是张邦鑫在校期间创办的“公司”。

说是公司，其实只是一个辅导班，因为没有获取办学资格所需的50万元资金，也不满足数千平方米办公场所、法人代表（校长）要有多年教龄等条件，张邦鑫只能采取挂靠朋友学校的办法办学。

并且是在租来的办公场所，不足20平米，里面只有一个花了350元买下的不知道密码的铁皮密码柜、两张桌子、两把椅子以及坐下去就陷一个坑的沙发。

就是这么一个看起来简陋、毫不起眼的辅导班，却发展成了现在一张课桌难求的地步。

为什么要以教育来创业呢？这就要从张邦鑫的家境说起。

1980年张邦鑫出生在江苏一个农民家庭，当时的社会风气就是“知识改变命运”，张邦鑫就在这样的环境中长大，考入了四川大学，之后又考入北京大学硕博连读。

和所有家境贫困的大学生一样，为了缓解经济压力，张邦鑫开始在校外做家教，一次课70块钱，另外还做网站和在网校答题。

这期间一个孩子从中等成绩变成“连续三次数学考试都得100分”，家长很满意，就把张邦鑫推荐给了自己的很多同事。通过家长的口碑传播，张邦鑫的学生数量增加至20人。

“当初做家教时，我就将那20名学生分成了两个班来教。钱还是同样的钱，但我的工作量翻了一倍，不过这样我才能保证可以教好他们。这完全是出自做人要实在的初衷。这就是小班化教学的由来。”张邦鑫曾在接受澎湃新闻采访时这样说。

看着学生越来越多，自己的能力也能发挥作用，张邦鑫决定自己开个辅导班，于是2003年，张邦鑫和同学凑了10万元，成立了学而思。

02

要么关闭公司，要么退学

学而思成立第一期开了四个教学点专教小学奥数，共收到学费1万多元，张邦鑫就对家长说：“您可以旁听，觉得不满意就退钱。”

此后，家长旁听的传统也被沿用了下来。

到第二学期，由于管理和服务跟不上，张邦鑫关掉两个教学点，着重完善管理制度，严格考核教师，以保证教学质量。

之后学而思曾在2005年将英语和语文辅导都砍掉，只留下了数学产品。

“那时候，因为资源有限，学而思在语文、英语方面，并不能做得和数学一样专业，三科同时研发不能实现，所以索性将英语和语文课程停掉了。”

“我们不能盲目根据市场需要扩招，而是在保证自身教学质量的前提下开班，这是非常谨慎的。这样的传统一直延续到现在。” 

随着公司越来越大，张邦鑫的压力越来越大，很难兼顾工作与学习，2007年，导师给他下了最后通牒：要么把公司关掉好好读书，要么退学。

张邦鑫选择了后者。

03

疯狂的学而思，疯狂的校外教育

选择退学的这一年，一家融资两千万培训机构，挖走了学而思5名老师，这让张邦鑫认识到：原来不差钱和融资是两码事。

投资人合作能够帮助和督促企业取得更好的发展，而且也能让员工对企业有更大的信心。

经过深思熟虑之后，不差钱的学而思在半年后获得了第一笔千万美元的投资。2009年又获得了4000万美元第二轮融资。

次年，继新东方之后，学而思在纽交所上市，成为第二家在美国上市的中国教育企业。

此时的张邦鑫意气风发，开始了疯狂扩张，2011年也成为学而思冒进的一年：布局各大没有考察的城市，管理和服务一度勉强支撑公司。

好在张邦鑫没有迷失太久，之后提出“管理增长”的要求并将重点放在改善运营质量上。

一年后，学而思终于重回过去轨道，慢速增长，全年只进入一个新的城市，“做强比做大更重要”。

此后，张邦鑫就为学而思规划了三步战略，包括实现教育和商业的平衡、避免高分低能、在培优和普及优质资源之间取得平衡。

但后来学而思的火爆，完全让这三部战略成为了鸡肋。

最为有名的是，2016年一篇题为《疯狂的学而思，疯狂的校外培训》的调查文章，把学而思推上了风口浪尖。

文章直指学生课业负担从课内转向课外，家长们因子女教育问题集体焦虑，疯狂追捧学而思。舆论聚焦之下，学而思报名“一位难求”、学生入学需参加分班考试、教学内容超前等话题，受到舆论聚焦。

张邦鑫虽然感到委屈：“学而思在教育市场的占有率不到0.5%”，但也开始反思。

“我们不制造需求，而是要满足需求。我们注重素质教育的课程同样也花了很多心思，但是报的人较少。客户需求决定体量，对我们课外辅导机构而言，要做的是确保教学品质做到最好。这个是我们的天职。”

04

从学而思到好未来

随着人们思想观念的转变，以及培训班的爆裂增长，学而思的后劲不足问题也渐渐凸显，张邦鑫决定进行转型。

2013年，学而思更名为好未来，定位为“一家用科技互联网来推动教育进步的公司”。正式吹响了转型在线教育的号角。

自此好未来开始频繁出现在投资人名单中，比如投资幼儿教育的宝宝树，还有我们之前写过的作业盒子。

尽管外界评论好未来的投资比较激进，但张邦鑫坚持这样的业务扩张，“因为对学生的教育是不可逆的，学生没教育好是一种罪过。但是在投资方面最多是亏一点钱。”

好未来希望从一个培训机构变成一个教育机构，从一个运营驱动的公司成长为一个数据驱动的科技公司，从一个中国公司成长为一个全球性公司。

从家境贫困，需要靠做家教缓解经济压力，到年入10几亿，成为80后白手起家新首富，张邦鑫一直不忘“做人要实在”的初心，践行着创业初衷。

他将教学质量作为企业的重中之重，从来也不因市场需求而扩招，甚至因为管理和服务原因，还一度停过课，虽然有过冒进行为，但最终他还是回归初心，从学生的角度和家长的角度考虑，到底应该以什么方式来给学生们提供教育，希望能够推动教育事业的进步，这样的企业家值得推崇。

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