朱啸虎投了滴滴里的便利店，迷你KTV里的新零售会是好机会吗？ | 早起看早期

爱唱情歌的男孩可能有开房需求？

文 | 邓痕痕

迷你KTV 已经不是什么新鲜事儿了，不过最近朱啸虎宣布投了滴滴里的便利店，让我重新思考了一下这个小盒子里可能发生的事儿。

为什么这么说呢？因为滴滴里的便利店，实际上把用户限定在了一个特定空间、特定场景，强行占领用户注意力。36氪最近发布的关于无人货架的文章也提到，分众传媒（用户等电梯、坐电梯时没有别的东西可看）、办公室货架也是类似。无论移动互联网如何发达，这种物理触达流量的方式都有很大价值。

除了电梯、汽车、办公室、洗手间之外，还有什么空间有这样的属性？迷你KTV 显然是一个，而且是相对优质的——空间密闭，人流量大，用户平均停留时间 15 分钟，两块屏幕可播放声音动画。因此，迷你KTV 除了让人唱歌之外，很适合深入挖掘用户零售、广告价值。线下投放设备讲究财务模型，这两块做好，单机财务模型和整个系统的想象空间就提高了。

最近我们接触到的新项目茵浪inlive迷你KTV（以下简称“茵浪”）采用的就是这个思路。希望通过互联网探针、人脸识别等技术获取用户数据，精准投放广告和零售产品。

具体来看，茵浪的设备和盈利方式和市面上大多数玩家有区别，我们可以从三个层面介绍：

• 首先是场景消费，茵浪内部设计了嵌入式货架，摆放适合唱歌场景或唱歌延伸场景的实体商品，比如零食、礼物、情趣用品等；

• 其次是数据获取，茵浪的设备加装了探针和摄像头，通过互联网探针技术和人脸识别技术，可获取用户平时在互联网上的搜索习惯以及在迷你KTV里玩游戏、唱歌、购物的数据；

• 当获取足够用户数据后就能做精准营销，比如一个男生用过交友软件、喜欢唱情歌，并且在茵浪购买过情趣用品，可能有开房需求，就可以播放酒店广告；还比如一个女生喜欢唱陈粒的歌，就可以播放陈粒演唱会门票广告。

从上述模式可以看出，迷你KTV被茵浪作为获取用户线上线下行为数据的载体，之后这部分数据将通过精准营销的广告主产生价值，广告主既可投放屏幕广告，也可以投放实体产品。

当然，以上是获取流量之后的事儿，要实现还需要几个先决条件，也是无人设备竞争中的几个关键点：设备研发和生产能力、开拓市场能力、融资能力。设备研发能力决定了用户是否能获得有差异的、更优的娱乐体验，渠道能力和融资能力则决定了开拓市场的速度。

在设备方面，茵浪和普通迷你 KTV 有以下几个区别：

• 采用大面积圆弧设计（其他品牌一般采用电话亭六边形设计），内饰采用亮色、彩色软装以凸显时尚年轻感。有趣的是他们没有使用门帘，而是采用自动感应隐私玻璃，当通过人脸识别感应到用户进入后玻璃雾化变得不透明，用户离开后又自动透明。

• 歌唱体验，茵浪采用雅马哈订制音效硬件、超30万首正版音源曲库、线下VOD专业级点唱系统，在声音优化上效果更佳。由于采用大量吸音材料，，茵浪在耳机K歌模式外，还提供外放K歌；

• 产品功能，除上面介绍到的自动售贩和K歌功能外，茵浪还提供基于位置、兴趣、照片信息、歌唱评分的约唱社交功能，吸引更多单身玩家。

在市场拓展方面，茵浪的合伙人周玲毅拥有十年自动售贩机生产和运营经验，自有工厂迷你KTV月产能超1000台、拥有全国超过3万台无人值守设备的拓展运营经验。

茵浪正在进行天使轮融资。

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